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2026-01-31 11:54:02 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“乌克兰进口的那款葵花籽油搞促销，一桶2升还是比楼下国货贵20块，我炒菜又吃不出玫瑰花香，干嘛多花钱？”36岁的临沂宝妈王倩把两桶国产葵花籽油塞进购物车，顺手拍了张照发到小区微信群，十分钟内又“种草”三位邻居。她并不知道，自己随口一句“不花冤枉钱”，道出了2025年中国葵花籽油市场最硬核的真相——国产品牌已经拿下76%的份额，进口品牌只剩24%的“高地”，而且这块高地随时可能塌方。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
尚普咨询刚刚完成的1251份消费者样本显示，价格敏感型人群占32%，健康营养关注型占28%，两大动机叠加，把“性价比”三个字刻进了葵花籽油的基因。进口油曾经主打的“非转基因+高油酸”故事，如今被国产品牌用同一套话术、更低价格、更近渠道轻松拆解。山东一家区域乳企跨界做油脂，三个月就把5升装做到59块9，堆在县城超市入口，销量曲线陡得让经销商直呼“坐过山车”。
但高份额并不等于高枕无忧。76%的“国产江山”里藏着一条暗河：34%的用户品牌复购率徘徊在70-90%之间，看似忠诚，却随时可能被更高性价比撬走；19%的“死忠粉”不到两成，剩下近半数消费者只是“习惯购买”，并非“非你不可”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
“更好性价比”成为36%用户换牌子的第一理由，原品牌涨价紧随其后占24%。这意味着，国产品牌今天能用低价攻城略地，明天也可能被更激进的“价格屠夫”反向收割。浙江某电商新锐推出冷榨葵花籽油，2升39块包邮，上线两周就把类目热搜冲到前三，评论区高频出现一句“比以前买的香多了”，品牌方后台数据显示，78%的订单来自原本购买传统国产大牌的用户。
价格内卷只是“外患”，真正的“内忧”藏在利润表里。尚普咨询监测1-10月线上销售发现，70元以下低价带贡献51.9%销量却只换回29.7%销售额，而103元以上高端带用12.8%的销量撬走了28.4%的销售额，利润率整整高出2倍。国产阵营虽然体量庞大，却多数挤在“金字塔底座”互相踩踏，高端区间留给了进口品牌，也留给了自己“升不上去”的尴尬。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
“我们调研时发现，很多国产厂商不是不想做高端，而是不敢做。”尚普咨询油脂赛道首席分析师李蔚然算过一笔账：进口葵籽原料到岸价比国产高出约8%，加上运输、关税、保险，成本线天然被抬高，于是“贵”成了进口品牌的默认标签；而国产大厂如果贸然提价，立刻被渠道商质问“凭什么”，终端动销一旦放缓，库存周转就吃掉全年利润。“在76%的市场份额里，真正能把价格锚定在90块以上且月销过万的国产SKU，目前一只手数得过来。”
不敢提价，就只能拼命压成本。山东某老牌油脂厂为了把2升装终端价锁在42块，把PET瓶克重从38克减到28克，瓶盖从双层防伪缩成单层，连瓶标印刷也改成单色，结果去年四季度被投诉“漏油”，被迫召回12万瓶，直接亏损900万。更尴尬的是，消费者在微博、小红书晒图吐槽，“便宜是便宜，拎回家一手油”，品牌美誉度瞬间跳水。
低价泥潭里，也有突围者。广东一家2018年才成立的国潮品牌“葵里”，把“非转基因+高油酸+轻脂”做成三色盾标，2升定价68块，比同规格进口便宜10块，却比传统国产贵20块；包装上放弃传统“田园向日葵”图案，用极简白+烫金线条，一眼看上去“像进口货”。渠道上，它没进大卖场，而是扎进盒马、Ole'、便利蜂高端冷柜，同步在抖音做“减脂餐直播”，三个月卖出120万瓶，复购率冲到72%。“我们抢的是进口品牌的‘溢价空档’，用国产供应链做成本，用进口表达方式做品牌，让消费者觉得‘花得值’。”“葵里”市场合伙人陈思思透露，2025年品牌已启动与乌克兰一家百年压榨厂洽谈并购，“反向出海”布局原装进口副牌，计划2026年以“欧洲原瓶”身份杀回一线城市高端超市，把价格带拉到120元以上，与主品牌形成“国产平价+进口溢价”双轮驱动。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
这套“反向出海”思路，被越来越多国产龙头写进五年战略。尚普咨询判断，2027年国产系市占率有望摸到80%，但增量不再来自“更便宜”，而是来自“更高质+更懂场景”。具体而言，就是把进口品牌剩下24%的“溢价护城河”拆成两段：一段用“原装进口副牌”正面接管，满足仍迷信“外国月亮”的小众人群；一段用“国产高质升级”把价格带从现在的30-50元推到60-80元，用功能性（高油酸、有机、低芥酸）、场景化（宝宝辅食、健身轻食、老年心脑健康）吃掉进口品牌无法下沉的空白。
消费者端的数据已经提前给出信号：26-45岁中青年占62%，三线及以下城市占60%，中等收入（月可支配收入5-8千）占34%，他们不再一味追求低价，而是“该省省、该花花”。一位湖南湘潭的社区团购团长告诉我们，“同品牌5升装，普通压榨卖79，高油酸卖99，我群里30%宝妈愿意买贵的，说给孩子做辅食更安心。”价格敏感与健康关注并存，正是国产高端化最肥沃的土壤。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
然而，高端化不是换个包装、贴个英文标签就能一劳永逸。尚普咨询调研显示，客服咨询满意度仅53%，远低于物流（64%）和下单流程（63%）；消费者对“智能搜索与比价工具”需求高达31%，却鲜少有品牌在做针对性投入。高端用户更挑剔，一旦客服答不上“油酸含量具体多少”“烟点对比大豆油高多少”，转化率立刻掉线。李蔚然提醒：“国产龙头有钱投并购、投广告，却不愿意把客服团队换成食品营养专业生，这是高端化最大的短板。”
故事写到结尾，76%的市占率既是荣耀，也是警钟。它提醒国产葵花籽油品牌：规模优势只能守住今天，价值跃迁才能赢下明天。当“乌克兰进口贵20块”不再成为卖点，当消费者开始问“这瓶油能为我的早餐增肌餐带来什么”，真正的赛点才刚鸣枪。2027年80%的预测份额不会自己走来，它属于那些敢把利润投入研发、敢把品牌做到海外、敢把用户体验拆成三百个细节逐一优化的“新国货”。下一个“王倩”也许不再纠结20块的差价，而是自豪地告诉邻居：“我买的这瓶国产高油酸，比进口还贵5块，但营养指标更好。”那一刻，国产葵花籽油才算真正从“替代”走向“引领”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国葵花籽油市场洞察报告》
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