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2026-01-31 14:54:13 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“姐妹们，49块9的蜜粉拍两下，油光直接隐身！”——10月的一个周三晚上，抖音主播小伊在镜头前把吸油纸按在脸颊再掀开，纸上只留一层淡淡油脂，弹幕瞬间被“链接”刷屏。后台数据面板显示，这款定价79元的“云雾柔焦散粉”当场卖出6.8万盒，GMV破540万。小伊的爆款并非孤例，尚普咨询集团最新发布的《2025年中国蜜粉散粉市场洞察报告》显示，2025年1-10月抖音平台49-99元区间蜜粉散粉销量占比高达56.3%，销售额占比51.9%，牢牢占据“平价爆款C位”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜜粉散粉市场洞察报告》
“56%的消费者用钱包投票，把中低价蜜粉推上铁王座。”尚普消费事业部高级分析师林蔚指出，抖音日活7.2亿，短视频加直播的“视觉冲击”天然适合演示控油、磨皮、柔焦效果，49-99元价格带又恰好卡在“买杯奶茶不心疼”的心理安全线，极易形成冲动转化。数据显示，低于49元的产品虽然销量占比31.8%，但销售额仅占14.2%，陷入“走量不赚钱”的尴尬；高于249元的高端线销量仅3%，却贡献17.6%的销售额，利润丰厚却难以放量。对于品牌而言，谁能啃下49-99元这块“带肉又带骨”的中间地带，谁就能在抖音拿到规模与利润的双门票。
然而，机会背后暗流汹涌。随着白牌、厂牌、新锐蜂拥而入，49-99元价格带迅速从蓝海变红海。广州白云区一家代工厂老板老周向记者吐槽：“去年我们给网红贴牌12g蜜粉，成本18块，贴牌价28块，直播间卖69块，毛利还有40%。今年同款成本被压到15块，主播开口就要‘破价’49块两盒，不做就换厂，利润薄得像纸。”更棘手的是消费者“便宜没好货”的刻板印象——调研中，31%的用户因“担心效果一般”而不愿向朋友推荐平价蜜粉，价格再低也不敢拿脸冒险。
(抖音平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg)
“破局的关键在于把‘低价’做成‘高值’。”林蔚给出解题思路：用56%的规模优势反向重塑供应链，把“极致性价比”做成系统能力，而非简单降价。今年8月，国货品牌“轻岚”率先试水：锁定12g中规格（调研显示11-15g占比32%，最易被接受），联合抖音头部MCN发起12小时吸油不卡粉挑战，直播镜头下，产品经理把散粉倒进装满水的玻璃杯，粉体浮于水面不结块；再用高温蒸汽对着模特面部喷射3分钟，用纸巾按压后仅轻微出油。硬核实验把“便宜也有好货”钉进消费者心智，单场直播卖出31万盒，复购率冲到78%，成功把毛利率稳在35%以上。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜜粉散粉市场洞察报告》
“我们算过账，第二件半价看似让利，实则用规模换利润。”轻岚电商负责人赵航透露，49元首发价+第二件半价，相当于均价36.7元/盒，比直接定价39元更显“占便宜”；56%的销量基本盘让工厂开机率保持90%，原料粉体采购成本下降8%，彩印铁盒起订量从3万降到1万，前置包材资金压力减少40%。“规模—成本—体验”飞轮转动起来后，轻岚10月又把SKU延伸到99元“柔焦+提亮”双芯粉盒，搭配赠刷，成功把客单价拉升至86元，利润再上一个台阶。
挑战并未结束。调研显示，消费者对蜜粉最在意的仍是“功效与口碑”，34%的人把产品功效列为首要购买因素，22%的人看品牌口碑。这意味着，平价品牌必须在配方、肤感、视觉呈现上持续“加料”，才能避免陷入“低价—低质—低复购”死亡循环。为此，轻岚联合中科院高分子团队把多孔硅石表面做“荷叶微结构”处理，吸油量提升27%，却不易拔干；粉体经过四次水飞研磨，粒径中位数控制在7.8微米，镜头下几乎无粉痕。小红书素人笔记晒出“原相机怼脸”对比图，获赞4.2万，真实口碑反哺抖音转化，带动99元新品上线两周即卖断货。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜜粉散粉市场洞察报告》
“平价赛道最终拼的是用户信任效率。”林蔚提醒，报告显示，消费者了解蜜粉信息40%依赖社交平台，41%的小红书分享来自“真实用户体验”，远高于品牌宣传（7%）。轻岚把每月1日设为“素人开箱日”，招募500名普通用户免费试用，要求发布无滤镜视频；同时把抖音直播间“翻车”片段剪成搞笑短视频——模特卡粉、出油、脱妆一个不落，再用“升级版”对比解决痛点。自嘲式内容让品牌收获“真诚”滤镜，轻岚翻车但改了话题播放1.7亿次，反向拉升转化率18%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜜粉散粉市场洞察报告》
展望2026，林蔚认为49-99元价格带仍将是抖音蜜粉散粉“规模发动机”，但品牌必须完成从“价格导向”到“价值导向”的惊险一跃：一方面，用直播实验、素人背书、真实翻车把“便宜好用”写进消费者潜意识；另一方面，通过中规格+双芯+IP联名把客单价逐步抬升，最终形成“平价爆款走量—中价升级盈利—高价品牌溢价”的三级火箭。数据显示，当前蜜粉散粉半年购买频率仅31%，季度购买仅29%，远低于护肤与彩妆大盘，这意味着“平价高值”策略一旦跑通，仍有巨大的复购与增量空间。
“别小看49块9，它可能是品牌通往百亿市值的第一块多米诺骨牌。”林蔚笑称，在抖音生态里，56%的销量就像一场持续全年的“618”，谁能用供应链把成本压到极限，用内容把信任拉到满格，用体验把复购锁成习惯，谁就能在这场平价狂欢里笑到最后。下一个“小伊”的直播间里，也许就会出现你的品牌——而观众正在用大拇指投票，一秒决定你是爆款还是库存。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜜粉散粉市场洞察报告》
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