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2026-02-01 10:28:19 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“买蜜粉像买基金，越贵越香。”95后白领林溪把刚拆封的249元蜜粉举到镜头前，在小红书拍下开箱视频——3小时点赞破万，评论区齐刷刷问：“真的比99元的好用一倍？”这条帖子，无意间戳中了2025年蜜粉赛道最滚烫的议题：高端价格带凭什么拿走45%的销售额？
尚普咨询最新数据显示，>249元的高端区间仅以7.6%的销量，却贡献了全网33.5%的销售额；而在天猫，这一价段的销售额占比更是高达45.0%，京东则以15.0%的销量撬动了51.9%的销售额，量价倒挂堪称“印钞机”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜜粉散粉市场洞察报告》
“数字背后，是消费者对‘极致肤感’与‘身份符号’的双重心甘情愿。”尚普资深分析师周鸣指出，蜜粉已从“定妆工具”升级为“情绪奢侈品”。在1128份有效样本里，88%为女性、75%集中在18-35岁，她们把买高端蜜粉比作“给自己发奖金”——控油持妆只是基本功，珠宝级粉体、东方肤质研究、品牌故事，才是溢价密码。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜜粉散粉市场洞察报告》
机遇看似金光闪闪，挑战却暗礁四伏。天猫美妆类目搜索TOP20里，外资大牌占去14席，国货仅6席；消费者心智调研中，24%的人“只买知名品牌”，19%对国产品牌“非常信任”，两者之间的巨大裂缝，让“贵价国货”四个字听起来像冒险。更现实的痛点是：花两倍价钱买国产高端蜜粉，到底值不值？
“我们曾在直播间做过盲测，把258元的国产高端蜜粉与290元的外资爆款同时撒在黑色卡纸上，让观众猜价格。”新锐品牌「玉裁」创始人何岚回忆，超过60%的人把国产标成“更贵”，理由很简单——粉体泛着珠宝光泽，粉扑拍上去像“空气接吻”。这场实验，让团队坚定了“用技术回应偏见”的路线。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜜粉散粉市场洞察报告》
玉裁的解决方案，被内部称为“258锚点计划”：定价紧贴249元高端线，用“东方肤质研究+珠宝级粉体”打出差异化。配方上，联合中科院硅酸盐所，把合成氟金云母切割到8微米，折射率提升18%，实现“柔焦但不假白”；肤感调校阶段，招募200名东亚女性志愿者，在35℃、湿度80%的广州夏季连续持妆10小时，控油率比外资对标品高12%。“数据不是冷冰冰的，是消费者脸上不暗沉的底气。”何岚说。
渠道端，品牌放弃“全网铺货”，选择天猫小黑盒首发，逻辑很清晰：平台>249元价格带贡献45%销售额，高客单人群已养成“到天猫买高端”的心智。首发当天，玉裁上架5000套“珠宝盒”限定，内含3g便携装+15g正装，叠加“底妆大师直播教学”——主播用同一盒蜜粉完成通勤、约会、舞台三种妆效，实时展示“不卡粉、不暗沉”。4小时售罄，客单价拉到268元，复购率34%，直接验证了溢价合理性。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜜粉散粉市场洞察报告》
故事到这里并未结束。高端蜜粉要长红，必须解决“推荐焦虑”。尚普调研显示，62%消费者愿意安利蜜粉，但31%的“不愿推荐”源于“效果一般”。玉裁把“可感知差异”做成可视化：随盒附赠一张“珠宝粉体光谱卡”，用户把蜜粉撒在卡纸上，用手机手电筒照射，能看到粉体折射出的七色光晕——“就像把高光盘做进散粉”，一位用户在评论区写道。这个小道具，让二次传播率提升47%，小红书相关笔记里，“光谱实验”成为关键词。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜜粉散粉市场洞察报告》
与此同时，品牌把售后体验做成“会员制彩蛋”：购买高端线的用户，每年夏至与冬至会收到两份“季节限定粉扑”，颜色随中国色“青鸾”“绛雪”命名，附手写节气卡片。“我们希望消费者记住，国产高端不是割韭菜，是长情陪伴。”何岚透露，一年下来，高净值会员年购买频次从1.8次提升到3.1次，客单提升42%。
展望2026，高端蜜粉赛道仍将“量价齐升”。尚普预测，>249元价格带销售额占比有望突破50%，但品牌集中度CR5仅38%，留给新锐的窗口期还有18个月。谁能复制玉裁的“258锚点计划”，取决于三个关键点：第一，是否拥有“可被看见”的技术差异；第二，能否在天猫高客单池里找到精准人群；第三，是否把售后做成“身份延续”，而非一锤子买卖。
“未来最贵的那盒蜜粉，也许不再来自欧洲，而来自把中国女性肤纹研究到纳米级的实验室。”周鸣预判，当国货把“东方肤质”翻译成“世界语言”，高端249元价格带，将不再是外资的后花园，而是中国品牌走向全球的第一块跳板。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蜜粉散粉市场洞察报告》
故事的最后，林溪在评论区更新了一条后记：“那盒258元的国产蜜粉，我连用三个月，油皮下午不暗沉，光谱卡被我夹进手账——它不再是一盒粉，而是我跑赢加班、跑赢地铁、跑赢生活的小勋章。”点赞最高的回复，只有七个字：“链接呢？快上车！”
这就是2025年高端蜜粉最真实的写照：数字很冷，情绪很热；价格很高，信任正在升温。45%的销售额，只是开始。
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