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2026-02-02 10:51:39 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“每到6月底，我就把抖音调成‘模型模式’。”28岁的阿K把收藏柜擦得锃亮，像迎接一场仪式。他的习惯是：先给日历设提醒，再蹲守几个熟悉的直播间，只为第一时间抢到三季度新品。阿K不是孤例——尚普咨询集团刚刚完成的《2025年中国汽车模型市场洞察报告》显示，像阿K这样“一年几次、按季度打卡”的消费者占到31%，已经成为行业最稳定、最具爆发力的流量池。对他们而言，汽车模型不是即兴消费，而是像追番一样的生活节奏。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汽车模型市场洞察报告》
节奏感，正是2025年汽车模型市场的关键词。调研数据指出，1:24这一“黄金比例”独揽21%销量，连同1:43、1:18一起贡献57%的份额，几乎垄断主流视线。换句话说，谁抓住标准比例，谁就握住了“季度购”人群的硬通货。阿K直言：“比例不对，再好看也劝退，我的展柜只留统一标尺。”这句看似挑剔的吐槽，把品牌逼到了同一条赛道：新品窗口期只有短短几周，SKU必须一次打中比例靶心，否则就要再等三个月。
(购买频率和产品规格.jpg)
机会就藏在“季度+比例”双坐标里。报告监测的线上销售规模曲线显示，1-10月行业在抖音一路走高，M7（7月）单月销售额冲破4.05亿元，环比激增97.8%，形成全年“暑期峰值”。“7月现象”并非偶然——学生流、亲子流、暑期送礼流三流叠加，恰好撞上第三季度上新节点，供需两端同频共振。资深分析师指出：“如果说31%的季度购提供了稳定的波谷，那么M7就是可预见的高耸波峰，品牌完全能够提前备货、集中营销，把促销战打成节奏战。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汽车模型市场洞察报告》
然而，节奏红利背后，挑战同样尖锐。首先是“比例锁定”导致的长尾失血。57%的主流比例之外，43%的缝隙市场被概念车、工程车、摩托车等“冷门比例”瓜分，量小利薄，不少中小厂商被迫押宝小众，结果陷入“卖不动—砍SKU—更卖不动”的恶性循环。其次，新品信息高度碎片化。一位淘宝店小二向记者倒苦水：“限量300台的合金车模，官方公众号只发一次推文，2小时就被埋没，粉丝根本刷不到。”消费者则抱怨：“等我知道的时候，二级市场已经加价200元。”供需信息错位，让季度购变成“季度悔”。
痛点之下，品牌开始寻找“日历化”解药。头部厂商“极跑车模”率先在抖音建立“季度上新日历”：每年3、6、9、12月的首日固定直播，提前30天倒计时，每日放出一张局部特写，吊足胃口；直播间里设置“比例盲盒”，集齐1:18、1:24、1:43三款可享免单。运营负责人透露：“上线两季度，复购率提升19%，平均客单价拉高14%，最难卖的概念车也被打包带走。”消费者阿K笑称：“以前拼手速，现在拼日历，我终于不用再半夜蹲点。”
日历化只是第一步，渠道组合才是关键。京东自营的“比例套装”给出另一种答案：把同一车型的1:18、1:24、1:43做成三层礼盒，附赠可替换轮毂与展示底座，既解决“统一标尺”强迫症，又把运费成本摊平。数据显示，该套装在京东49-88元价格段销量占比高达33.7%，成为中低价位的走量利器。有用户在评价区留言：“一次集齐经典尺寸，省下的运费又能多买个车模。”分析师提醒：“京东用户价格敏感度更高，套装逻辑把‘多比例’从库存包袱变成组合溢价，本质是用节奏对冲低价。”
节奏红利还催生了“内容-交易”一体化玩法。报告指出，消费者了解新品的第一入口是电商平台推荐（21%），其次是社交媒体内容（19%）。于是，品牌把“季度日历”拆成内容颗粒：微博30秒短视频剧透，小红书手账式开箱，B站长测对比，最终回流抖音直播间成交。某国产厂商市场部坦言：“过去我们投硬广，现在投‘节奏内容’，一条30秒的‘比例侧拍’短视频，带来的GMV比传统图文高2.7倍。”
当节奏被验证，数据开始反哺供应链。报告发现，低价区间（＜49元）贡献了60.5%销量，却只拿到15.4%的销售额；而高端区间（＞238元）用7%的销量撬走52.9%的销售额。两极分化让品牌学会“节奏+分层”打法：季度首月主推高价限量款，用内容种草锁定核心粉；第二月释放中端合金版，走利润；第三月甩出低价入门款，清库存冲销量。如此一来，既保住M7峰值的高客单，又利用季度末扫尾，实现“一波三折”的销售曲线。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汽车模型市场洞察报告》
节奏的胜利，最终体现在用户心智。调研显示，54%的消费者愿意主动推荐汽车模型，但24%的“不愿推荐”源于价格偏高，19%认为受众小众。可见，只要品牌用日历化降低信息成本、用比例套装降低试错成本，就能激活沉默的大多数。正如分析师所说：“促销只能解决一时之痒，节奏才是持续复购的脉搏。”
展望2026，行业大概率延续“季度购+暑期峰”双轮驱动，但变量也在积聚：一方面，抖音电商继续高举高打，M7峰值或被进一步刷新；另一方面，京东、天猫将加码中高端比例套装，抢占差异化人群。对于品牌而言，谁能把31%的季度购节奏、57%的主流比例、4.05亿元的暑期峰值三张底牌打成组合牌，谁就能在下一轮竞争中抢得先机。
阿K已经给2026年定好目标：“一季度收齐1:24经典超跑，三季度冲1:18合金越野，年底再入个1:43概念彩蛋。”他的日历上，密密麻麻的提醒像一场跨年赛事。市场不再只是卖模型，更是在卖“时间的朋友”。当季度钟声响起，品牌与玩家一起按下倒计时，属于汽车模型的节奏游戏，才刚刚开始。
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