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2026-02-02 11:11:46 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我孕期牙龈肿得像个草莓，刷个牙都能尝到血腥味，闺蜜把她的‘孕妇专用’牙膏塞给我，用了一周居然真的不流血了！”——在杭州某互联网公司做运营的90后孕妈林潇，提起那支牙膏时眼睛放光，顺手就把链接甩进了“预产期12月群”。两个小时后，群里多了8单团购。林潇不是孤例，尚普咨询最新调研显示，72%的消费者愿意主动推荐孕妇牙膏，仿佛一支牙膏就能点燃孕妈圈层的“社交货币”。然而，光鲜的72%背后，却藏着一条暗沟：35%的“不愿推荐者”把票投给了“效果不明显”，25%则吐槽“价格偏高”。一边是口碑的熊熊火苗，一边是冷水随时泼面——孕妇牙膏市场，正站在“高复购、低推荐”的微妙十字路口。
机会：72%的“自来水”金矿
“把愿意推荐的人聚拢，足以让品牌少投一半广告费。”尚普咨询分析师周晨算了一笔账：2025年1—10月，天猫+京东孕妇牙膏线上销售额3.72亿元，其中85%来自淘宝/天猫与京东，而社交媒体正是消费者“认知—种草—拔草”的第一入口。38%的人通过电商平台了解新品，25%靠社交媒体“被安利”，微信朋友圈与小红书合计贡献75%的分享率。换句话说，72%的“自来水”如果充分激活，等于手握一支零成本的百万流量大军。林潇所在的孕妈群，人均年消费牙膏2.7支，每支客单价39—70元，正是最肥美的中端带：销量占比70.7%，却贡献79.7%的销售额，谁能让她们心甘情愿点下“转发”，谁就能享受“复利式”增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇用牙膏市场洞察报告》
挑战：复购易，叫好难
可惜，现实总比理想骨感。孕妇牙膏复购率65%集中在70%以上，其中25%的超级用户复购率甚至高于90%，但“自己买”不等于“对外夸”。调研中，一位武汉孕妈方晴直言：“我连用6支，牙龈确实不出血，可我跟朋友描述时，对方反问‘不就是牙膏吗？’我拿不出证据，只能尴尬笑笑。”——“效果感知弱”成为最大的口碑堵点。尚普数据显示，40%的消费者因“孕期口腔敏感”才换专用牙膏，可敏感缓解本就是缓慢过程，缺乏“可视化”佐证；再加上28%的人首选“无氟”，25%执念“天然成分”，安全阈值被无限拉高，品牌稍有刺激成分就会被拉黑。于是，一面是孕妈“求安全”的刚性需求，一面是“看不出变化”的无力感，72%的推荐意愿被硬生生按在“想安利却词穷”的窘境里。
痛点：价格锚点高，试错成本高
“贵”是第二块绊脚石。39—70元价格带虽为主流，但51—80元区间接受度骤降至12%，81元以上更是只剩3%。“我买过一支89块的进口孕妇牙膏，刷起来跟20块的儿童牙膏口感差不多，顿时觉得交了智商税。”北京孕妈王媛的吐槽代表了不少人。孕产用品本就“生命周期短”，一旦效果不显著，高价等于放大了失落感；加之40%的人“一般依赖促销”、35%“比较依赖促销”，价格敏感度被进一步放大。当品牌还在宣传“天然植萃、瑞士工艺”时，消费者心里的小算盘早已噼啪作响：一支牙膏=两顿外卖=半罐奶粉，凭什么？
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇用牙膏市场洞察报告》
破局：把“愿意”变“必须”，让效果看得见
“72%愿意推荐只是起点，我们要做的是让剩下28%也忍不住开口。”周晨给出三步解法：
第一步，功效可视化——把“缓解孕吐”“减少出血”做成可拍照、可对比的“小实验”。某国产新锐品牌已悄悄在包裹里塞进一张“7天牙龈对比卡”，用户每日拍照上传小程序，AI识别牙龈颜色变化，自动生成Before/After海报，一键分享到朋友圈，“炫耀感”拉满，该品牌30天内的二次分享率提升了18个百分点。
第二步，体验装降门槛——针对价格敏感人群，推出19.9元/30g“七日旅行装”，并在小红书发起“7天牙龈打卡”挑战，完成打卡返10元正装券，既降低首次试错成本，又把“效果验证”浓缩在一周之内。数据显示，领取体验装的孕妈，正装转化率可达46%，远高于行业平均25%。
第三步，专业背书+UGC双轮驱动——45%的消费者最信任“认证医生/牙医”，30%信赖“资深母婴博主”。品牌可把医院口腔科作为“第二展示厅”，邀请牙医做直播答疑，同步收集真实案例；再把专业内容切片成30秒短视频，投放至小红书、抖音，引导孕妈跟拍“牙龈自救日记”，让“专业”与“真实”相互印证，形成“医生点头+姐妹同款”的双重安全感。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇用牙膏市场洞察报告》
展望：从“小众刚需”到“圈层社交货币”
“未来三年，孕妇牙膏将不再是‘牙膏+孕妇’的简单叠加，而是孕产经济里最具情绪价值的入口。”周晨预测，随着90后、95后成为生育主力，她们对“科学育儿”“颜值管理”的执念，会把口腔护理推向“精养时代”。品牌若想突破天花板，需要把72%的推荐意愿当作“种子用户”，用可验证的功效、可负担的价格、可炫耀的玩法，把“自来水”升级为“海啸式”传播。也许不久的将来，孕妈们见面寒暄不再是“你宝宝多大了？”而是“你今天打卡了吗？牙龈粉回来没！”——当一支牙膏成为圈层暗号，市场才真正破圈。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇用牙膏市场洞察报告》
尾声：让每一支牙膏都配得上妈妈的勇敢
凌晨一点，林潇还在客厅对着手机剪辑今天的“牙龈打卡”视频，窗外是钱塘江的点点渔火。她说：“怀孕已经够辛苦了，如果一支牙膏能让我少跑一趟医院、少流一次血，我就愿意告诉全世界。”72%的愿意推荐，是千万个像她一样的妈妈，用微小而炽热的善意，为品牌点亮的前行路灯。把效果做实，把价格做诚，把分享做酷，剩下的28%，终将被这份勇敢与温柔所感染。孕妇牙膏市场的下一程，不只是生意，更是对一个群体最温柔的致敬。
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