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2026-02-02 12:59:53 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“怀孕以后，我把化妆品全换成了孕妇专用，却唯独忘了牙膏。”杭州31岁的准妈妈林可在小红书上写下这段文字，配图是一管被撕掉外包装的普通牙膏。帖子发出24小时，点赞破万，评论区里全是“+1”——“孕吐最严重那几周，一刷牙就干呕，嘴里还老有血腥味，可又不敢乱买，怕成分不安全。”林可的焦虑，正是当下孕妇牙膏赛道的缩影：需求井喷，却没人告诉她们到底该买什么。
尚普咨询集团最新出炉的《2025年中国孕妇用牙膏市场洞察报告》给出了一个精准画像：26—35岁女性撑起62%的孕妇牙膏消费，一线+新一线高线城市贡献60%的销售额，而78%的购买按钮掌握在孕妈自己手里。换句话说，得高线年轻孕妈者得天下。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇用牙膏市场洞察报告》
“过去孕妈用儿童牙膏凑合，现在她们要的是‘孕产级’安全。”尚普高级分析师王骁一句话点破市场升级的本质。2025年1—10月，天猫+京东+抖音三大平台孕妇牙膏线上销售额逼近4亿元，其中天猫独占2.64亿元，体量相当于2019年整个品类线上规模的两倍。高线城市的年轻女性，平均客单价48元，比传统牙膏高出30%，却毫不手软——“只要包装上有‘无氟’‘天然’‘牙医背书’，价格可以不看。”林可的购物车验证了这一点：三管不同品牌的牙膏，总价168元，平均56元/支，远高于行业均价。
然而，机遇背后，挑战像暗礁一样潜伏。报告显示，目前线上在售孕妇牙膏品牌超过140个，CR10只有46%，市场像一盘散沙。头部品牌尚未形成“自来水”式心智，新玩家却打着“食品级”“可吞咽”概念蜂拥而入，教育成本被无限推高。“每天刷短视频都能刷到三个新牌子，文案一模一样，评论区全是‘智商税’的质疑。”林可的吐槽，折射出行业信任赤字。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇用牙膏市场洞察报告》
真正让用户夜不能寐的，是成分焦虑。调研中，40%的孕妈因为“孕期口腔敏感”被迫换牙膏，25%担心“普通牙膏成分影响胎儿”。氟化物、SLS起泡剂、人工香精……每一个化学名词都像定时炸弹。一位北京用户在接受深访时直言：“我拿着牙膏成分表去产检，医生扫一眼说‘最好用无氟’，那一刻才知道，原来牙膏也能让胎心监护仪报警。”
痛点即入口。报告数据显示，无氟配方以28%的偏好度高居第一，天然成分紧随其后占25%，抗敏感功能20%位列第三；而美白、清新口气等“颜值需求”被孕期安全碾压，仅各占8%、12%。“功效让位于安全，这是孕产经济的铁律。”王骁提醒品牌方：别再用“亮白”讲故事，孕妈要的是“入口无害”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇用牙膏市场洞察报告》
于是，解题思路呼之欲出——用“无氟+天然”打底，再用“医生背书”加冕。调研中，35%的用户把“成分安全无添加”列为第一决策因子，22%直指“专业机构/医生推荐”是下单临门一脚。林可最终选择的品牌，正是在丁香园做了一场直播，由上海某三甲医院口腔科主任现场拆解配方，“那一刻我才敢把牙膏放进嘴里”。
渠道端，线上已成绝对主场：85%的成交发生在淘宝/天猫、京东、拼多多，抖音虽仅占8%，却在9月单月爆发10.39万元，增速惊人。更值得玩味的是社交裂变路径——微信朋友圈45%、小红书30%，两条河流汇成75%的信息洪流。孕妈的购买链路被重新改写：凌晨两点孕吐醒来，刷小红书看见“真实孕妈分享”，截图发到闺蜜群，第二天上午天猫下单，全程不超过12小时。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇用牙膏市场洞察报告》
“谁能在凌晨两点的焦虑里接住她，谁就能赢得订单。”王骁把这套打法总结为“三板斧”：第一斧，产品端砍掉所有争议成分，用无氟、植物提取、氨基酸表活建立安全城墙；第二斧，营销端绑定认证医生与资深母婴博主，45%的信任度权重足以让科学背书成为流量杠杆；第三斧，服务端把智能客服训练成“孕期口腔顾问”，30%的用户希望“秒回+个性化推荐”，退货体验再提升0.5分，复购率就能抬升8个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇用牙膏市场洞察报告》
价格带策略同样关键。39—70元区间贡献了天猫83.6%的销量，京东70.5%，抖音虽然高端线占比高达39.7%，但主流仍是59%的中端款。报告提醒：别被抖音直播间的“高价即高端”幻觉迷惑，孕妈的钱包在16—50元区间最松快，占比75%。“涨价10%，15%的用户立刻换品牌，30%减少频次，价格红线碰不得。”王骁用数据给品牌敲响警钟。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇用牙膏市场洞察报告》
复购战场更是刀刀见肉。孕妇牙膏行业70%以上复购率占65%，其中90%以上复购率占25%，看似忠诚，实则暗流涌动——“尝试新产品”以30%的比例高居换牌理由榜首，其次才是“效果不理想”25%、“价格因素”20%。这意味着，即使今天锁住用户，明天仍有三分之一可能被竞品截胡。解决方案唯有“持续创新+情感陪伴”：从口味上推出西柚、青苹果等孕吐友好型，从包装上推出单手按压泵头，从服务上推出“孕期口腔档案”，把每一次复购都变成一次情绪价值的补给。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇用牙膏市场洞察报告》
展望2026，赛道仍将被“安全”二字统治，但故事的主角将升级为“科学分阶”。王骁透露，尚普已在客户案头推演“孕早期—孕中期—产后”三段式配方：早期无氟抗敏、中期钙离子强化、产后益生菌修护，把一支牙膏做成孕产全周期的口腔营养方案。与此同时，线下母婴渠道正在苏醒，仅11%的占比意味着巨大洼地，谁能率先把“牙医义诊”搬进月子中心，谁就能在下一波红利里占得先机。
林可的生产倒计时只剩30天，她的待产包里躺着三管不同阶段的牙膏，像列队的小士兵。“等我生完，会把它们写进待产清单，告诉闺蜜：别只盯着奶瓶和尿不湿，牙膏才是孕吐夜里的救生圈。” 市场很大，故事很长，但所有品牌都该记住：在高线年轻孕妈的世界里，安全不是卖点，是底线；信任不是溢价，是通行证。得她们者，得天下，得未来。
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