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2026-02-02 12:42:53 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“去年冬天，我在抖音直播间99元抢了一件抓绒衣，穿第三次就起球，想找一款真正防风透气的，却不知道该去哪儿买。”——北京26岁的滑雪爱好者周航一句话，道出了当下抓绒衣裤赛道最吊诡的矛盾：一边是抖音用95%的线上销售额把“平价爆品”卷到飞起，另一边却是品质客在天猫、京东翻半天也找不到“专业高端”的入口。尚普咨询最新发布的《2025年中国抓绒衣裤市场洞察报告》用4.67亿元这根“独苗”数据，把平台格局的失衡赤裸裸地摆到桌面：抖音1-10月以95%份额一骑绝尘，而天猫与京东只能分食剩下的5%，并且越往高价走，声量越小。机会、挑战、痛点、破局，所有剧情都围绕这条“断崖式曲线”展开。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抓绒衣裤市场洞察报告》
机遇：直播点燃“保暖刚需”，低价龙卷风式扫货
10月，北方一夜入冬，抖音电商部的小赵把直播间温度调到28℃，镜头里抓绒衣一抖就蓬松，“99元上车”弹幕瞬间刷屏。2小时后，后台显示单品成交破30万件，直接把当月品类销售额推到2.53亿元，占全年54%。尚普监测发现，42%消费者一年只买一次抓绒，决策窗口极短，谁抓住秋冬“第一口暖气”，谁就拿下全年。抖音用“直播+限时福利”把低价心智钉死：低于117元价格带贡献58%销量，24.7%销售额，典型“走量不走价”。对于工厂型白牌，这是清库存的天堂；对于预算有限的年轻人，这是“保暖自由”的捷径。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抓绒衣裤市场洞察报告》
挑战：天猫京东被边缘，高端线“叫好不叫座”
可当抖音把100元以下做成“标准答案”，副作用立刻外溢——“品质升级”需求被淹没。天猫试图用418-1249元科技面料款守住中高端，74.4%的销售占比看似漂亮，却仅换回全网4%的销售额；京东更把21.2%的货盘堆到1249元以上，想复制3C领域“高价即高端”的路径，结果6.6%的销量被评论区吐槽“贵到劝退”。分析师指出：“天猫京东的问题不是没货，而是没有把‘专业’翻译成消费者听得懂的语言。” 当抖音爆款靠主播喊“宝宝保暖”就能卖断货，传统电商的图文详情页还在讲“克重、静水压、暖重比”，用户自然用拇指投票。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抓绒衣裤市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抓绒衣裤市场洞察报告》
痛点：品质客“找不到”，品牌方“够不着”
“我想买一件能扛-10℃、透气指数5000+的抓绒，搜‘户外抓绒’跳出来的却是39.9元包邮”，上海徒步爱好者林琪翻完天猫前三页果断放弃。尚普调研显示，31%消费者把“保暖性”放首位，28%死盯“性价比”，但两者并非对立：他们愿意付200-300元，只要“专业”被看得见。现实却是——高端款淹没在低价海洋，关键词被爆款挤占，品牌旗舰店的科技故事传不到精准人群。结果出现荒诞一幕：京东>1249元区间有21.2%的份额，却只能靠老客复购和户外发烧友口口相传，拉新效率低到“月成交两位数为常态”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抓绒衣裤市场洞察报告》
另一边，工厂也在喊疼。江苏常熟某ODM负责人老赵透露：“我们为国际大牌做300克双面抓绒，成本就120元，抖音非让89元包邮，一做就亏。” 低价漩涡让供应链失去升级动力，“高端面料没人敢备，库存周期被主播一句‘明天更便宜’打乱”，恶性循环持续挤压品质空间。
破局：天猫打“科技旗舰”，京东押“户外高端”，差异化狙击
“既然打不过99元，那就让用户主动来找我们。”——天猫服饰行业小二在内部共创会拍板，2025年秋冬项目代号“暖科技”。具体打法有三步：
1. 科技面料可视化：把“克重、暖重比、透气指数”做成短视频，放在搜索首位，直接对标抖音“口播保暖”，用15秒实验对比让数字说话；
2. 场景旗舰店：与探路者、凯乐石共建“-10℃模拟仓”，用户点进详情页就能看羽绒服+抓绒的实景测温，强化“专业=天猫”心智；
3. 会员先享：针对38%的26-35岁核心客群推出“0元试穿+运费险”，降低中高端决策门槛，目标把200-300元价格段复购率从31%提到50%。
京东则把“高端”写进名字——2025年9月上线的“京东户外巅峰馆”只做>1249元生意，与始祖鸟、猛犸象、攀山鼠签下独家首发协议，配套“户外保险+救援卡”增值服务，用“安全”溢价对冲价格敏感。数据很快给出正向反馈：10月巅峰馆同比客单价提升38%，新客占比55%，证明“贵”也能打动人，只要理由充分。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抓绒衣裤市场洞察报告》
展望：抓绒赛道进入“分层生存”时代
尚普咨询分析师判断，未来三年抓绒衣裤将呈现“哑铃型”结构：一头是抖音继续主导100元以下“日抛型”市场，用直播和算法极致压缩链路；另一头则是天猫、京东瓜分200元以上“功能型”蛋糕，靠科技故事与场景体验锁定品质客。中间117-200元地带会成为三方混战区，谁能在内容、服务、供应链上先跑出差异化，谁就能抢到增量。
对消费者而言，这当然是好消息——想“随便穿穿”继续去抖音蹲直播；想“专业防护”可以直奔天猫旗舰店或京东巅峰馆。对品牌而言，关键是在“低价走量”与“高端立牌”之间做选择，而不是夹在中间被两边撕扯。正如老赵所说：“以前我们被平台推着做低价，现在终于有平台愿意一起讲故事，库存、利润、研发都能喘口气。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抓绒衣裤市场洞察报告》
尾声：让专业回归专业，让便宜继续便宜
抓绒衣裤的故事，像极了十年前的羽绒服：先是白牌混战，再是技术升级，最终分化成“平价时尚”与“专业机能”两条平行宇宙。不同的是，直播电商把价格战压缩到三个月完成，把升级窗口也提前。天猫与京东能否逆袭，不在于喊多少次“高端”，而在于能否把“高端”翻译成消费者看得见、摸得着、愿意炫耀的体验。毕竟，95%份额的抖音再强大，也装不下所有人对一件好抓绒的想象。剩下的5%，就是留给专业玩家的星辰大海。
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