87%国产份额碾压进口，抓绒衣裤国货如何守住性价比高地——尚普咨询集团独家披露_用户洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

400-969-2866

87%国产份额碾压进口，抓绒衣裤国货如何守住性价比高地——尚普咨询集团独家披露

2026-02-02 11:47:35 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国抓绒衣裤市场洞察报告免费下载

“双十一”刚过，林晓把购物车里的三件抓绒上衣全部删了——不是不想买，而是实在挑不出一件让她觉得‘值’的。‘国产的便宜，但总感觉差点意思；进口的又贵得离谱，一件上衣就要四百多，我图啥？’她这句吐槽，被尚普咨询的调研员原封不动记进了问卷。三个月后，《2025年中国抓绒衣裤市场洞察报告》出炉，数据毫不客气地印证了林晓的纠结：87%的人最终把票投给了国货，可其中38%自认‘价格敏感型’，只要涨价10%，就...

87%国产份额碾压进口，抓绒衣裤国货如何守住性价比高地——尚普咨询集团独家披露-2025年12月-抓绒衣裤-38 数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抓绒衣裤市场洞察报告》

火山口上的风光确实迷人。2025年1-10月，抖音平台4.67亿元销售额里，国产标签的抓绒衣裤占了九成以上；天猫418-1249元中段价格带，74%的销量被国货牢牢攥在手里。‘过去我们求着经销商铺货，现在反过来了。’宁波一家代工转品牌的老板老周感慨，‘可高兴不到三秒，就发现大家都在同一条价格跑道里肉搏。’

肉搏有多血腥？报告把不同平台的价格带拆得明明白白：抖音58%的销量来自117元以下单品，天猫同区间只占11%；而京东把21%的销售额押在1249元以上的高端线，国产玩家却鲜少敢跟。‘百元红线像一条勒在脖子上的绳子，谁也不敢先松手。’老周给记者算了一笔账，抓绒布成本今年涨了8%，拉链、胶牌、包装都在涨，‘终端标价敢涨十块，转化率立刻掉20%。’

更尴尬的是，消费者一边把国货买成绝对主流，一边把‘性价比’贴在脑门上。报告里，28%的人把‘价格优惠’写进购买理由，仅次于‘保暖效果’；42%的接受度集中在50-100元，150元以上立刻萎缩到16%。‘国产份额高，是因为进口品牌把价格抬到了天上，不是我们做出了不可取代的东西。’分析师李蔚直言，‘一旦进口品牌肯弯腰，哪怕只弯到200元档，压力就会瞬间传导。’

压力测试说来就来。10月中旬，一家北欧户外品牌把经典抓绒上衣从499降到249元，天猫店一夜之间涌进12万访客，同比暴涨320%。尚普监测的‘价格上涨后购买行为’数据显示，进口品牌降价相当于把国产的‘涨价红线’往前推了10%，‘原本还能靠百元档守住的用户，瞬间被吸走。’李蔚用‘吸走’这个词，是因为数据太刺眼：国产龙头A品牌在同一周期的访客数下滑18%，加购率掉了7个百分点。

国产老板们发现，靠‘便宜’垒出来的87%份额，其实是一座沙堡。真正的护城河，得回到产品本身。可产品升级的钱从哪来？百元零售价之下，渠道佣金、直播抽佣、物流包材层层剥皮，利润薄得像抓绒布上的短绒。老周给记者看了一张成本表：一件标价99元的抓绒上衣，出厂价只能压到46元，再降就要牺牲克重和绒高，‘一轻飘，消费者就说你‘没质感’，差评全回到直播间。’

困局之中，有人选择往上探，有人选择往下沉。往上探的，把实验室搬进了工厂。苏州纤维研究院与本土品牌‘赤焰’联合开发了‘热核2.0’抓绒纱线，在同样克重下保温值提升19%，耐磨次数提高3倍，成本却只增加4.5元。‘我们把零售价定在129元，比传统款贵30块，但保暖对标某北欧品牌399元档。’赤焰市场负责人陈韵透露，新品上线两周，抖音直播间转化率高达12.6%，远超行业均值。报告里，‘功能专业型’人群只占11%，但陈韵认为‘只要体验差距被肉眼可见，11%就能撬动剩下的89%’。

往下沉的，把故事讲进了情绪价值。广州品牌‘山脊线’推出‘城市微户外’系列，把百元抓绒做成奶油白、鼠尾草绿、雾霾蓝，配合‘地铁到营地一件搞定’的短视频脚本，单条播放2300万。‘我们不在面料上做颠覆，只做轻量化和潮流色，但把使用场景切成通勤、露营、骑行、遛狗四段，用户自然对号入座。’创始人陈哲说，‘百元价格不变，但情绪价值拉满，毛利率反而提升8个百分点。’

两条路径，一个共识：百元价位必须守住，但‘便宜’得换一种写法。尚普调研中，消费者对‘国潮’二字的联想词，排在前三的是‘性价比’‘实用’‘不丢人’，第四才是‘设计’。‘别小看‘不丢人’，它其实是品牌溢价的裂缝。’李蔚解释，‘只要产品让人愿意晒朋友圈，99元也能卖出高级感。’

裂缝一旦撕开，传播链路就比进口品牌更短、更碎、更接地气。报告统计，42%的消费者习惯在朋友圈晒图，36%的内容是‘真实用户体验’；相比之下，明星同款只占1%。‘进口品牌还在拍TVC讲极地探险，国产已经让素人小姐姐在写字楼电梯里拍穿搭。’陈哲笑称，‘她只要说一句「不臃肿、静电少」，评论区就能刷出200条「链接呢？」’

素人种草之外，智能服务也在把‘性价比’做得更细。尚普调研显示，27%的人希望‘智能推荐相关商品’，24%想要‘智能客服快速解答’。‘别家客服还在发「亲亲在吗？」，我们已经用AI把「起球怎么办」「静电怎么除」做成短视频，一秒推给用户。’老周把这套系统叫做‘小绒同学’，上线三个月，退货率从18%降到11%，客服成本降了四成。

退货体验正是国产防守反击的暗线。报告里，线上消费流程满意度64%给出4-5分，退货体验只有54%，客服更是跌到51%。‘进口品牌退货要填英文表、寄保税区，国产只要一张中文面单、楼下快递柜就能搞定，这就是隐形福利。’李蔚提醒，‘但很多人没把售后当成差异化卖点去说。’老周如今把‘7天无理由+运费险’做成橙色大标签贴在详情页第一屏，‘让用户第一眼就放心，后面就不纠结那十块八块的价格差了。’

故事讲到这儿，国产抓绒的路线图也清晰起来：百元价位是底线，科技微创新做溢价，国潮场景做情绪，智能售后做兜底。四条线拧在一起，才能把87%的‘数量优势’变成‘质量壁垒’，抵御进口品牌随时可能发起的降价反扑。

反扑的脚步声已经临近。2026财年，那家北欧品牌计划把在华电商份额从3%提到8%，核心武器就是‘降价+回收计划’：旧抓绒无论品牌一律抵50元，瞄准的正是国产百元档。‘别幻想对手会一直高冷，他们一旦弯腰，战场就在你家门口。’陈韵说，‘我们能做的，是把30元差价做出300元的体验差，让用户觉得「离开国货才是损失」。’

下一个冬天到来之前，国产抓绒或许还要再经历一次‘火山口’震荡。但这一次，他们手里除了价格，还有技术、场景、情绪与售后四张牌。‘87%不是终点，是入场券。’李蔚在报告发布会最后撂下一句话，‘谁能把性价比写成「性能+情感」的双重叙事，谁就能真正把进口品牌挡在门外，也把消费者的心留在国内。’

林晓最近又刷到‘赤焰’的直播间，主播把一件129元的新款抓绒塞进冰箱，零下5℃拿出来立刻测温，内层比室温高9.2℃。她犹豫了三秒，还是下单了。‘贵是贵了点，但看完实验，我觉得值。’她说。屏幕那端，库存数字实时跳动——国产抓绒的城墙，又悄悄加高了一块砖。

2025年中国抓绒衣裤市场洞察报告免费下载

更多文章

📄 真实素人28%信任度反超明星，抓绒衣裤内容营销回归用户——尚普咨询... 2026-02-03 08:21:14 📄 尚普咨询集团权威发布：26至35岁38%中青年主导抓绒衣裤百亿刚需... 2026-02-02 13:01:09 📄 尚普咨询集团品类洞察：抖音95%份额垄断抓绒衣裤，天猫京东如何逆袭 2026-02-02 12:42:53 📄 每年仅买一次42%低频，抓绒衣裤品牌急需破局复购——尚普咨询集团趋... 2026-02-02 12:10:17 📄 冬季49%销量集中，抓绒衣裤品牌秋冬备货需提前——尚普咨询集团年度... 2026-02-02 11:46:09 📄 100至200元41%占比主导抓绒衣裤，尚普咨询集团报告披露平价保... 2026-02-02 11:18:46

咨询服务

经济数据库

品牌排行榜

用户评价

尚普咨询 — 市场调研&咨询中国先行者

立即咨询

2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！

尚普咨询在咨询领域，还可以为您提供以下服务：

研究模块	研究内容
市场调研	行业现状	市场容量	产品应用	渠道模式	供应链条	市场竞争	市场咨询
竞争对手调研	企业背景	企业财务	销售数据	市场策略	生产设备	供应采购	技术研发
竞争对手调研	仓储物流	渠道建设	人力资源	企业战略
用户调研	消费者调查	消费行为态度	宣传/促销	产品服务	品牌研究	消费者特征
用户调研	满意度调查	员工满意度	用户满意度
市场进入咨询	宏观行业研究	竞争企业研究	下游用户研究	渠道研究	尽职调查	投资回报
市场进入咨询	落地模块	落地实施建议	长期合作
商业投资尽调	目标行业市场投资价值尽调	行业标杆企业调研	目标企业信用评估报告	项目投资尽调
产业规划	市场调研	市场准入	发展战略	投资选址	收购及整合	IPO募投
信用资信报告	基本信息	重大事件	生产/经营网络	企业规模	经营实力	财务实力	法律风险
信用资信报告	未来经营预判	整体信用评级	合作风险预警