400-969-2866
2026-02-02 13:01:09 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“去年10月，我一口气在抖音直播间下单了三件抓绒衣，99元两件还送运费险，反正冬天总要穿，囤着不亏。”——92年的上海产品经理周航说这句话时，正把新到的薄荷绿抓绒裤塞进公司抽屉，准备加班到深夜时直接套在西装裤外。像周航这样“花小钱买大保暖”的26-35岁职场人，正是今年抓绒衣裤百亿井喷的最大推手。
尚普咨询集团最新发布的《2025年中国抓绒衣裤市场洞察报告》显示，1-10月品类线上销售额冲破49亿元，其中38%的买家正是周航这批“夹心层”：工作5-10年、年薪5-8万、白天地铁晚上加班，既舍不得商场四位数冲锋衣，又嫌弃打底毛衣不够暖。他们把“百元级保暖”吃成刚需，直接托出一个秋冬环比暴涨500%的爆发曲线。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抓绒衣裤市场洞察报告》
抖音电商成为这场爆发的唯一主阵地——95%的成交额发生在这里，10月旺季单月就砍下2.53亿元，相当于天猫与京东之和的20倍。平台算法把“轻暖”“高性价比”标签精准推给这群中青年，直播话术三句不离“100元拿下专柜品质”，瞬间击穿心理防线。品牌方喜提GMV，却也在后台暗暗叫苦：流量90%押注单一平台，一旦算法调权，库存就成吨砸手里。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抓绒衣裤市场洞察报告》
“我们9月备货30万件，结果抖音10月突然调整推荐池，同款链接曝光掉了一半，只能紧急投千川补量，毛利直接吃掉8个点。”义乌一家年销两亿的服饰品牌运营总监阿K坦言。平台集中化让“爆单”与“爆仓”只隔一个热搜，而消费者端的需求却在快速裂变：同样100元预算，去年只看厚度，今年要轻便、要抗菌、要能单穿开会不尴尬。
痛点由此显现——百元价位段里，老爆款陷入“保暖=臃肿”的刻板印象，26-35岁消费者想要“ stealth warmth（隐形保暖）”，却找不到升级款。尚普调研中，41%的人把单次预算锁在100-200元，但“产品表现普通无亮点”成为32%用户不愿推荐的首要原因；一句话：便宜是便宜，就是不够香。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抓绒衣裤市场洞察报告》
机会藏在“百元边际”里。报告拉出价格带销量分布：低于117元的低价区贡献58%销量，却只换回24%销售额；而117-418元中段以37%销量拿下42%销售额，每提高1元客单价，毛利率就能抬升3-4个点。这意味着，只要把“隐形保暖”做成199元档，就能在主力客群钱包舒适区内完成结构性涨价，同时避开低价红海。
怎么做到？面料技术迭代提供了“解法锚点”。今年泉州一家供应链把30D细旦聚酯与石墨烯涂层做复合，同样克重保暖值提升18%，布面却薄到可以塞进西装内袋；成本只上浮11元，终端零售价可直接卡位199元“甜蜜点”。尚普分析师指出，当“百元平价”与“技术升级”在同一件抓绒衣上相遇，26-35岁消费者愿意为此多付50-80元，复购率可提升20个百分点。
渠道侧，品牌必须把“抖音依赖”拆成“三段式”：3-5月做新品预售测款，用短视频挂车收集点击率与加购率，反向锁面料订单；8-9月店播+达人分销双轮跑量，把爆款链接权重冲到A级；10月旺季前一周启动“搜索+千川”二次收割，同时把库存分散到天猫超市、京东小魔方，防止算法抖动导致断货或积压。
内容端则要把“真实体验”做到极致。调研显示，42%的消费者仍依赖微信朋友圈的“熟人背书”，而36%的小红书用户把“真实素人测评”视为下单最后一道推手。品牌可提前两个月招募“办公室保暖大使”——把样品寄给北京、上海、成都三城共200位互联网打工人，要求他们在工位、地铁、加班宵夜三个场景拍摄“隐形穿搭”对比图；素人笔记带来自然流量，同时沉淀回淘关键词，为双十一搜索蓄水。
售后体验是临门一脚。目前退货满意度平均仅3.54分（5分制），低于整体流程3.77分，痛点集中在“退货审核慢”“运费险理赔迟”。某TOP品牌把退货审核从24小时压缩到2小时，客服机器人预填退货单，用户只需顺丰一键寄回，退货率反而下降4个百分点，好评里出现最多的一句是“退得快，反而不想退了”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抓绒衣裤市场洞察报告》
放眼2026，抓绒衣裤市场将从“秋冬脉冲”走向“四季常备”。轻量抓绒+抗菌+速干的技术组合，让品类向“空调房披肩”“露营中层”延伸，春夏销量占比有望从现在的7%提升到15%。谁能率先把百元爆品做成“四季常青款”，谁就能抓住26-35岁中青年的第二增长曲线。
正如尚普咨询集团在报告尾声所言：“当38%的中青年愿意为好产品多付20%溢价，低价内卷就结束了；下一轮竞赛，比的是谁更懂他们的隐形需求。” 下一次加班夜，当周航把199元的新款抓绒衫套在白衬衫外走进会议室，他可能不知道，自己正是百亿市场迭代的那根关键稻草——但品牌方最好提前知道，并且把仓库里最后一件旧款清仓完毕。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
