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2026-02-02 13:47:43 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“怀孕五个月，我第一件扔掉的就是去年花两千多买的进口羽绒服。”南京孕妈周倩在小红书晒出衣柜更替清单，配文点赞破万。评论区里，类似共鸣刷屏：“国产孕妇棉衣现在做得又轻又暖，还自带防辐射口袋，真香！”这股“国产真香”浪潮，在尚普咨询集团最新发布的《2025年中国孕妇棉衣羽绒服市场洞察报告》里被量化为一个惊人数字——94%的孕妈把票投给了国产品牌，进口品牌只剩6%的“边角料”。
（国产进口品牌和选择偏好.jpg）
机会：信任红利正在向“安全”集中
“不是进口买不起，而是国产更有安全感。”在上海浦东嘉里中心母婴室，31岁的产品经理刘婧边给宝宝喂奶边解释，“孕期体温高，又怕甲醛，看见吊牌上‘产科医院联合研发’几个字，比任何广告都管用。”报告里，41%的消费者被归为“安全舒适导向型”，她们愿意为“抗菌里布”“无荧光剂”买单，甚至主动溢价。国产供应链敏锐捕捉到这一情绪，过去12个月，抖音平台上新带“抗菌”关键词的孕妇羽绒服链接增长3.8倍，客单价普遍比基础款高120-150元，仍供不应求。
（产品类型偏好.jpg）
挑战：进口溢价空间被“安全”挤扁
进口品牌曾靠“欧标”“美标”抬高身价的套路，如今却踩了孕妈的雷区。北京妇产医院的产科护士李婷透露，门诊健康宣教时她会提醒孕妈：“别盲目迷信洋品牌，国内A类母婴标准对甲醛、pH值的要求比欧美更严。”报告数据佐证——当价格上浮10%，仍有47%消费者坚持购买国产，仅15%用户转向更便宜的进口折扣款，国货刚需属性凸显。
（价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg）
痛点：94%的狂欢背后，是“千款一面”的同质化泥潭
“逛完淘宝搜抖音，十家店九家同款。”孕晚期的广州用户林琳吐槽，“都是H型剪裁、灰粉配色、可调节抽绳，连模特姿势都一样。”报告调研显示，不愿推荐品牌的用户里，38%把“实用性有限”挂在第一痛点：款式雷同导致“拍照一次就压箱底”，功能性又不足以支撑复购。国产头部工厂同样焦虑——面料端，抗菌、石墨烯、远红外概念满天飞，却缺乏权威背书；渠道端，抖音直播把价格压到169元以下，54.8%的销量挤在低价红海，利润被流量成本啃食得只剩骨头。
（抖音平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg）
案例：头部供应链联手产科，给“安全”加一把锁
破局者已经出现。十月结晶与东华大学、浙江大学医学院附属妇产科医院三方共建的“产科联合实验室”，把抗菌里布做到AAA级耐洗标准，并在2025年Q3推出“一衣三穿”专利款：孕早期可当常规茧型羽绒，孕晚期拉链释放10cm腹围，产后变身哺乳外套。上市首月，抖音直播间客单价定在469元，比同店铺基础款高32%，却拿下类目单品GMV第一，退货率反而下降4个百分点。消费者评论高频词从“便宜”变成“安心”“能穿两季”，品牌复购率环比提升19个百分点。
（固定品牌复购率和品牌转化原因.jpg）
展望：高端国产的“安全标签”争夺战才刚鸣枪
分析师指出，未来18个月将是国产孕妇棉衣羽绒服“高端化窗口期”。一方面，进口品牌因高价与信任错位持续失血；另一方面，国内面料龙头鲁泰、魏桥已推出通过OEKO-TEX母婴级认证的抗菌里布，成本仅增加7-9元，却能在终端溢价60-80元。预计2026年，300-700元价格带将出现“安全+功能”细分赛道，占据整体销售额的60%以上。
（价格接受度.jpg）
“我们正与六家区域产科医院洽谈，计划在产检包内放置可拆洗的抗菌羽绒内胆试用装，让孕妈在第一次B超时就能摸到‘安全’。”某头部品牌供应链总监透露。随着“产科背书+抗菌标签”成为新门票，中小厂商若继续停留在贴牌换标阶段，将被挡在高端门外；而掌握核心面料与医疗资源的国产玩家，有望把“进口6%”进一步压缩到3%以内，同时把国产均价从目前的400元拉升至550元，撬动40亿元增量市场。
（期待智能服务体验.jpg）
尾声：给94%一个留下来的理由
孕妈王欣在分娩前一周发的朋友圈，或许道出了这场国货升级战的终极命题：“我不在乎是不是进口，我只在乎宝宝踢我时，我裹的那层布有没有细菌。”当安全成为刚需，颜值沦为附加，国产孕妇棉衣羽绒服要做的，不只是把“94%”留在账面上，而是让她们在每一次产检的路上、每一次寒夜起身时，都能因为“国产”两个字，多一分踏实。谁能把这份踏实做成不可替代的标签，谁就能在下一个冬季，继续霸榜孕妈的购物车。
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