400-969-2866
2026-02-03 08:45:52 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“去年双11我蹲到凌晨一点，就为抢那台九阳免滤豆浆机，原价599，直播间券后499，再送一年延保，感觉像捡了钱。”武汉白领王琳在闺蜜群里晒出订单，立刻引来十几条“求链接”。半小时后，链接失效，价格回到559元，群里瞬间安静。王琳的兴奋与失落，正是2025年豆浆机消费群像的缩影：对促销高度敏感，对涨价极度警惕，品牌忠诚度像豆浆表面的泡沫，一戳就破。
尚普咨询集团最新发布的《2025年中国豆浆机市场洞察报告》给出了精确刻度：促销“非常依赖+比较依赖”人群合计50%，一旦涨价10%，继续购买意愿只剩41%，22%的消费者干脆“换更便宜的品牌”。这意味着，每提价30-50元，品牌就可能丢掉五分之一的用户，而保住他们的代价，是不断投喂折扣、赠品、直播红包，像走钢丝一样维持利润与规模之间的微妙平衡。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国豆浆机市场洞察报告》
价格战的红线，已经被划在401-500元之间。调研显示，35%的受访者把心理价位锚定在这一区间，高于501元，接受度骤降至18%；低于300元，又容易被贴上“低端劣质”的标签。对于毛利率本就薄如刀片的厨房小家电而言，这一百元的腾挪空间，就是品牌生死线。分析师指出：“401-500元是‘利润+规模’的黄金分割点，再往下是血海，再往上是孤岛。”
然而，流量平台并不打算给品牌留有余地。抖音电商把96%的销量锁死在499元以下，京东试图用42%的中端占比守住品质调性，却在过去十个月里眼睁睁看着低端份额从31.6%爬升到53.4%。“消费降级不是趋势，是正在进行时。”一位京东小家电采销在内部复盘会上坦言，“以前我们把1299元旗舰机放在首页，现在必须让299元引流款占C位，否则就被算法降权。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国豆浆机市场洞察报告》
品牌方的焦虑在仓库里肉眼可见：九阳某区域仓负责人告诉记者，今年前三季度，他们积压了12万台799元以上的高端机型，占压资金超过8000万元。“促销季卖不动，只能拆成‘主机+延保+豆料包’三件套，变相打到499元出清。”他说，这种“隐性降价”比直接降价更伤品牌，却又比“硬挺着”更现实。
消费者并不关心品牌的内伤。对他们而言，豆浆机是“健康投资”，更是“算账游戏”。31%的人因为“健康饮食需求”下单，27%为了“家庭营养补充”，但在最终支付瞬间，22%的人把“价格更优惠”列为换品牌的首要理由。功能可以妥协，预算不能突破。苏州宝妈刘倩的购物车见证了这一心理轨迹：她把九阳、美的、苏泊尔三款机器反复对比，最终因为“小熊送3包有机黄豆”而掉头，“反正都能打豆浆，干嘛不买送料多的？”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国豆浆机市场洞察报告》
品牌们开始寻找“不降价也能留住人”的魔法。会员积分体系成为第一道护城河：九阳推出“阳光豆坊”俱乐部，购机即送1000积分，后续购买豆料、滤网可抵现，理论上提高迁移成本；美的则把“延保+清洗服务”打包成年卡，标价199元，直播间0.01元秒杀，用服务稀释价格敏感度。但调研数据毫不留情：70%以上的消费者表示，“如果竞品便宜50元，仍会换牌”，积分再多，也抵不过真金白银的30元差价。
更具想象力的玩法是“场景捆绑”。早餐麦片品牌、有机豆类农场、甚至健身餐企业，都被拉进豆浆机的“营养联盟”。买机器送8周健身食谱、送12包进口燕麦、送儿童辅食线上课，把“让利”包装成“内容增值”。然而，供应链人士透露，此类跨界赠品综合成本仅占售价的4%-5%，远低于直接降价10%带来的利润损失，可谓“花小钱办大事”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国豆浆机市场洞察报告》
但所有技巧，都绕不开终极拷问：当成本上涨、铜线、不锈钢、包材无一不涨，品牌能否守住401-500元生命线？山东一家代工大厂给出的答案是“结构性减配”：把304不锈钢内胆换成316L，成本增加8元，却可打出“母婴级材质”概念，支撑提价30元；砍掉静音棉，噪音提高3分贝，却节省12元，再用“加厚隔音罩”配件形式39元售卖，“既保毛利率，又留降价空间”。
分析师提醒，这种“隐性涨价”是把双刃剑。调研中，32%的“不愿推荐”原因直指“噪音太大”，18%抱怨“清洗麻烦”。当减配触及核心体验，口碑雪崩会迅速抵消价格优势。九阳内部就曾因“降本版”刀片寿命缩短，遭遇小红书集中吐槽，导致次月退货率飙升至12%，最终不得不用“免费升级刀片”收尾，前后花掉1500万元。
更深远的影响在于品牌心智。79%的消费者表示“只买或优先考虑知名品牌”，但66%的人同时承认“对品牌信任度一般”。这意味着，豆浆机市场仍是一场“熟悉的陌生人”游戏：用户愿意在京东、天猫搜索栏里先输入“九阳”“美的”，却会在价格差超过30元时毫不犹豫地点开“小熊”“奥克斯”。品牌忠诚度像豆浆一样，看似浓稠，实则易碎。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国豆浆机市场洞察报告》
展望2026，行业普遍预判原材料价格仍将高位震荡，401-500元价格带会继续承压。尚普咨询在报告最后给出三点策略：
第一，用“季节性错峰促销”替代全年低价。豆浆机销售60%集中在秋冬，品牌可在M1-M4做“反季预售”，提前锁客，平滑产能，减少临时大促带来的利润侵蚀。
第二，把“会员制”做成“订阅制”。参考咖啡胶囊逻辑，推出“豆料订阅计划”，用户每月支付59元，可获30包有机豆+滤网，绑定机器扫码识别，非官方豆料无法启动，形成耗材护城河。
第三，在抖音做“价格锚点”，在京东做“利润锚点”。同一款机型，抖音专供299元引流款，京东主推499元升级款，通过外观面板、容量刻度、预约档位的细微差异，避免直接比价，实现渠道区隔。
“豆浆机不是手机，换机周期长达4-5年，品牌必须在第一次交易就赚够钱，还要留下终身价值。”分析师总结，“涨价10%就掉两成用户的红线警示我们：未来属于那些能把价格做稳、把体验做厚、把会员做长的品牌。否则，再香的豆浆，也抵不过更便宜的那一杯。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国豆浆机市场洞察报告》
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
