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2026-02-03 09:47:58 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“同一款车，京东卖4999，抖音直播只要2899，我瞬间有种被割韭菜的感觉。”28岁的南京白领周航在群里吐槽，引来一片共鸣。2025年，电动自行车线上销售额冲破760亿元，可消费者最先感知到的不是总量，而是“价差”——尚普咨询集团最新发布的《2025年中国电动自行车市场洞察报告》显示，抖音平台<1899元车型销量占比高达41%，而京东>4440元高端车型销售额占比43.8%，两端分化像被刀切过一样整齐。平台错位竞争，不再是暗流，而是明牌。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国电动自行车市场洞察报告》
机会藏在刀口上。过去品牌“一盘货”打天下，现在必须学会“一把钥匙开一把锁”。京东用户买电动车像买3C：看参数、比续航、愿意为48V 24Ah锂电池多掏1500块；抖音用户买电动车更像买快消：直播间里一句“今晚拍下立减800”就能瞬间爆单。41%与43.8%之间，隔着一条“心理账户”的深沟——前者是“代步工具预算”，后者是“品质出行投资”。谁先填平这条沟，谁就拿到下一程的船票。
挑战来得比想象更快。山东某头部品牌电商负责人李孟洋透露，去年他们把旗舰款同时上架三大平台，结果京东销量漂亮，评论区却涌入大量抖音截图：“同款便宜两千，你们到底赚了多少？”品牌信誉一度跌至谷底。更尴尬的是，天猫中端价段42.7%的份额被上下夹击，既守不住高端客单价，又抢不过低价流量，成了“夹心饼干”。同一型号、不同价格，让消费者陷入“信任裸泳”——“贵的一定更好？还是便宜才是真香？”没有人给出标准答案，市场开始用脚投票。
(各平台不同价格区间销售趋势.jpg)
痛点一旦外化，就会反噬增长。尚普调研的1204位用户里，64%表示“愿意推荐”电动自行车，但不愿推荐的理由排第一的是“产品质量不稳定”，占比32%，紧随其后便是“售后不到位”与“价格混乱”。一位宝妈在郑州线下门店抱怨：“我在网上看的2599元，到店说那是‘电商特供版’，电池小一号，想换大电池得加1200，感觉被套路。”当“同型号不同价”成为潜规则，消费者安全感被一点点蚕食，最终把“不划算”的锅扣在整个行业头上。
解法并不神秘，核心只有五个字：平台专供款。把“一盘货”切成“三盘菜”，让价格带天然隔离，冲突自然消失。尚普咨询分析师指出，京东43.8%的高端占比决定了它必须是“旗舰秀场”：在这里，品牌可以大胆堆料——石墨烯电池、全域智能防盗、汽车级压铸车架，把客单价拉到5000元以上，用“极致参数”换“极致溢价”。抖音41%的低价区间则是“爆款流量池”：简化配色、标准化48V 12Ah电池、可拆卸单拍，成本压到1800元以内，留给主播500元“砍价空间”，用“限量秒杀”完成情绪消费。而天猫42.7%的中端占比像“利润压舱石”：在这里做“走量款”，定价2999-3999元，兼顾续航与颜值，用平台券、跨店满减稳稳托住ROI。
(各平台不同价格区间销售趋势.jpg)
故事说到这儿，还需要一点“人间烟火”来验证。无锡新锐品牌“轻途”今年4月率先试水“三盘菜”策略：京东上架“极光Pro”，48V 30Ah锂电池+毫米波雷达，售价5299元，首月销售额破1200万；抖音推出“轻途Air”，48V 12Ah铅酸电池，直播间秒杀价1899元，10分钟卖出8000台；天猫主销“轻途Plus”，可提取锂电池+APP智能锁，日常价3299元，618期间稳居品类Top10。三条产品线零交集，用户各买各的、各夸各的，客服后台关于“价差”的投诉直接归零。轻途CMO叶蓁蓁感慨：“以前我们怕比价，现在平台替我们挡刀，只要产品段分得够开，消费者反而觉得‘专业’。”
错位竞争的背后，还有一层更深逻辑：把“渠道特性”升级为“品牌心智”。京东用户重参数，那就用“实验室级数据”征服他们——电机转化效率≥92%、IPX7防水、充放电循环1000次衰减<8%，让极客玩家自发拆机测评；抖音用户重情绪，那就用“场景短视频”撩拨他们——凌晨两点的外卖小哥、五秒折叠进地铁的打工人、接娃放学一路彩虹灯，弹幕刷屏“链接呢”；天猫用户重颜值，那就用“工业设计”拿下他们——莫兰迪配色、隐藏走线、一体式光感大灯，让小姐姐们边刷详情页边截图做壁纸。当不同平台沉淀出不同“品牌标签”，价格战就打不起来，因为“他们买的根本不是同一个东西”。
当然，专供款不是“换个贴纸”那么简单，供应链必须跟着“拆骨重塑”。电池、电机、车架三大核心件要拆成“可插拔模块”，才能在同一研发平台上快速组合出高、中、低三档配置；包装也得“平台化”，京东走“礼盒+泡沫+木托”高端三件套，抖音用“环保纸箱+防摔角”成本砍30%，天猫折中“彩箱+手提”，兼顾颜值与复购。更关键的是售后：京东用户要求“24小时上门”，那就布点城市仓；抖音用户寄回维修太麻烦，就推“配件DIY视频+30元补贴”，把维修变成“动手乐”；天猫用户喜欢“以旧换新”，就联合回收平台给券，二次转化率达38%。
(各平台不同价格区间销售趋势.jpg)
放眼2026，平台分化只会加剧。抖音电商总裁此前放话，明年将拿出100亿补贴“低价好物”，把<1500元价格段再砸深一层；京东则宣布“品质电动自行车联盟”，联合品牌定义5000元以上安全标准；天猫秘密内测“骑行美学频道”，邀请设计师品牌入驻，锁定3000-4000元轻潮市场。三股力量像三面墙，把品牌夹在中间——谁能提前把“专供款”做成“专属心智”，谁就能在夹缝里长成参天树。
所以，别再问“到底哪个平台更赚钱”，先问自己“我的产品到底想跟谁谈恋爱”。如果爱上的是“参数党”，就去京东，把43.8%的高端溢价写到每一个焊点里；如果爱上的是“冲动党”，就去抖音，在41%的低价洪流里用10秒短视频点燃情绪；如果爱上的是“颜值党”，就去天猫，用42.7%的中端份额把配色做成潮流符号。错开身位，才能彼此成就；同床异梦，终会被价差惊醒。
电动自行车赛道已从“增量狂欢”进入“存量精耕”。当41%与43.8%不再只是数字，而成为两群截然不同的“人生切片”，品牌唯一能做的，就是尊重他们的不同，然后用一把专供的钥匙，打开三扇不同的心门。剩下的，交给时间，也交给那条越来越宽的骑行道。毕竟，城市的早晚高峰不会消失，但消费者心里的那杆秤，可以被提前校准。
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