400-969-2866
2026-02-04 09:18:31 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“上一次买电动车是2022年，电池鼓包、车架异响，我硬是又骑了两年才换。”——29岁的南京程序员周航在调研里这样吐槽。像他这样“不到万不得已不动手”的消费者，在2025年占到58%：每年只买一次的人31%，每2-3年才换一次的人27%，把出行用具活生生拖进“超低频”赛道。尚普咨询集团刚发布的《2025年中国出行用具市场洞察报告》用1355份有效样本坐实了这一点——“耐用”成了行业的第一性原理，也是品牌最甜蜜的烦恼。
低频意味着单件毛利必须够高，否则无法摊平获客成本。数据显示，电动自行车以23%的份额、自行车以17%的份额，合计40%牢牢占据销量C位；而电动滑板车（9%）、折叠自行车（8%）这些“新物种”虽然增速快，却仍在“小而美”里打转。消费者把钱包捂得紧，品牌就得把产品做得更“抗打”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
机会藏在“长周期”里。一个通勤族如果每三年才换一次车，他愿意一次性为“安心”付高价——天猫>1288元价格带仅用6.8%的销量就撬走44.5%的销售额，京东同一价格带更是用8.4%的销量拿下40.4%的销售额，高端溢价肉眼可见。抖音正好相反，69.9%的销量集中在200元以下，却只占21.3%的销售额，平台在“引流”而不“留利”。分析师指出：“谁能在高客单里做出复购，谁就能吃下未来三年的利润池。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
挑战接踵而至：长换机周期让“老客”沉默，品牌必须不停找“新客”。但新客在哪儿？低线城市贡献了58%的销量，26-35岁、月入5-8万元的“小镇新中产”是主力，他们不看广告看“邻居同款”。然而，低线市场最怕“踩坑”——“怕买错、怕维修、怕电池一年就废”是受访者给出的TOP3痛点。一位安徽阜阳的宝妈在焦点小组里直言：“网上说得天花乱坠，坏了找谁修？电池衰减是不是立刻掉价？”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
痛点倒逼解决方案。2025年春夏，头部品牌悄悄把“5年整车质保+3年电池换新”做成标配，再把“以旧换新”补贴拉到最高800元。别小看这800元，它把“试错成本”直接砍到心理安全线以下——价格敏感度测试里，26%的人一听到涨价10%就换品牌，但如果有补贴，41%的人愿意原地复购。某国产龙头在江浙沪试点“官方回收旧车—二手平台拍卖—用户得补贴券”闭环，三个月内拉新率提升18%，老客复购率从31%涨到49%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
服务做重，只是第一步。要让“低频”变“长情”，品牌得把“耐用”写进产品基因。报告里有一个不起眼却关键的数据：消费者最在意的三大卖点是“轻便易携带（21%）”“续航能力强（19%）”“安全性高（17%）”，外观、智能反而排在后面。于是，我们看到碳纤维车架、可拆卸航空级电池、IPX7防水电机成了2025年新品“三件套”。一家深圳创业公司甚至把电池循环寿命做到2000次，官方口号简单粗暴——“每天充一次，能用5年半”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
渠道也在配合“耐用”叙事。天猫、京东继续把持高端，抖音用低价拉新，但“内容场”开始讲“长测”故事：垂直大V 28%的信任度遥遥领先，真实用户分享31%的内容占比最高。品牌把新车送给外卖骑手做“暴力通勤三个月”直播，电池衰减曲线实时公开，弹幕里“真香”刷屏。分析师提醒：“在低频品类里，一次真实长测胜过十句口号，因为用户决策周期长，有充分时间翻遍全网评价。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
展望2026，行业将出现“双循环”格局：一二线城市走“高端耐用+服务订阅”，低线城市走“性价比+以旧换新”。电池回收、碳足迹追溯、官方再制造将成为新的政策红利入口。对于品牌而言，谁能在五年质保之外再给出“电池终身换新”承诺，谁就能锁定下一轮换机周期的第一顺位。毕竟，31%的人一年只买一次，但一次就买“能用五年”的安心。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国出行用具市场洞察报告》
尚普咨询集团预测，到2027年出行用具整体线上零售额有望突破千亿，其中“长质保+回收换新”模式将贡献不低于35%的增量。低频不是噩梦，而是品牌把产品、服务、回收做成“全生命周期”的最大契机。正如那位南京程序员换完新车后的一句话：“只要它不出毛病，我下次还买这家——谁愿意天天折腾？”在耐用赛道里，把“一次买卖”做成“五年信任”，才是穿越周期的终极答案。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
