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2026-02-03 11:07:59 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我一天不吃就嘴痒。”95后女生林可把一小条蜜桃味营养糖丢进冰美式，杯子外壁的水珠还没滑落，糖粒已经化开。她没意识到，自己正是尚普咨询最新监测到的“每日17%”——在2025年1-10月，全国每100位营养糖消费者里，有17位像林可一样“每天都要来一颗”。高频成瘾的背后，是营养糖悄悄完成了从“零食”到“日常补给”的身份跃迁。
高频，是营养糖今年最锋利的标签。调研显示，每日使用17%之外，每周数次占比高达31%，两者相加几乎拿走一半用户。换句话说，每两个吃营养糖的人里，就有一个把它当成“续命水”一样的存在。林可翻着手机订单说：“我囤的最夸张一次，是618在抖音直播间秒了10盒，平均一条才1块3，比口香糖还便宜。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国营养糖市场洞察报告》
便宜，是高频的催化剂。报告里，41%的消费者单次预算卡在50元以下，10-20元价格带更是被41%的人“投票”成甜蜜点。林可算了笔账：一条小包装平均10克，50元能买40条，刚好够她吃一个月，“比奶茶划算，还不用担心血糖飙升”。
可真正让品牌血脉偾张的，是夏天。数据显示，夏季消费占比高达28%，把春、秋、冬三季统统甩在身后。原因很简单——“穿得少，控糖焦虑翻倍。”林可直言，六月一到，朋友圈全是“A4腰挑战”，谁还敢碰全糖奶茶？于是，低糖果味糖成了“嘴瘾替身”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国营养糖市场洞察报告》
焦虑的另一面，是挑剔。尚普在8座城市焦点小组里，听到最多的一句吐槽是：“低糖我知道好，可口味能不能别再只有薄荷？”调研证实，口味口感以22%的权重紧随“健康益处”之后，成为消费者买单的第二大理由。夏天味蕾更敏感，寡淡或单一味道直接被Pass。
痛点出现了：炎热天气把“控糖”需求推到顶点，却也放大了“不好吃”的差评。怎么办？品牌们把目光投向“季节限定”+“小包装”+“抖音直播”的三板斧。
6月底，国产功能糖品牌“轻卡星球”率先试水，上线“爆汁杨梅”“青提苏打”两款夏季限定，每袋10条装，定价19.9元，直播间第二件半价。抖音达人@糖糖不太甜在视频里拆包即食，弹幕瞬间刷屏：“看着就生津！”48小时卖出32万袋，把品牌旗舰店冲到细分类目第一。轻卡星球电商负责人透露：“夏季款销量占全年近三成，比预期高出8个百分点。”
(购买季节高峰和偏好包装类型.jpg)
低价位、小包装、直播价，这套组合拳精准命中“50元以下”敏感带。报告里，消费者对促销依赖度高达63%，其中“比较依赖”占29%，只要第二件半价，就能撬动囤货心智。轻卡星球把SKU拆到10条装，客单价压进20元以内，刚好踩中“价格舒适区”，又通过直播限时氛围放大“不买就亏”的紧迫感，成功把“尝新”转化为“复购”。
但直播红利并非雨露均沾。尚普监测的线上销售规模显示，抖音1-10月拿下3.48亿元，占全网85.7%，天猫与京东只能分食剩余14%。流量高度集中意味着“得抖音者得旺季”，却也暗藏水涨船高的流量成本。一位不愿透露姓名的代运营总监坦言：“9月开学季CPM环比涨了27%，不投就没量，投了利润被吃掉3个点。”
挑战升级：平台垄断流量，品牌如何守住利润？答案藏在“复购率”与“口碑”里。调研显示，50-70%复购率区间占比31%，是最大客群；而消费者更换品牌的首要原因是“尝试新品”34%，其次才是“价格更优惠”28%。这意味着，只要新品节奏够快、口味够惊喜，用户并不轻易跳槽。
于是，轻卡星球把“季节限定”做成固定节奏：春樱花、夏杨梅、秋桂花、冬抹茶，每季推新前先在私域社群做口味票选，让用户“养成”期待感。林可就是社群成员之一，“我投票的桂花味最终上线，当然要买回家拍照发小红书”。那条帖子意外获得3000点赞，引来品牌官方号互动，林可又被拉进“超级用户群”，享受新品内测资格——UGC反哺品牌，形成“越参与越忠诚”的飞轮。
社交口碑的力量在数据里同样耀眼：亲友推荐以37%的占比高居首位，真实用户体验分享则拿下34%的内容类型偏好。品牌市场部负责人笑称：“我们省下10%广告费，拿来送试吃包，换回来的小红书笔记ROI比投流高2.6倍。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国营养糖市场洞察报告》
然而，旺季狂欢也暴露短板。尚普调研显示，退货体验与客服满意度平均分仅3.52与3.54，低于整体购物流程的3.74分。高温天糖果易化、快递延迟、售后响应慢，都会把“惊喜”变“惊吓”。轻卡星球在7月遭遇一次“化糖”投诉，直播间瞬间涌进200条负面弹幕。品牌紧急升级冷链包装，把冰袋成本从0.4元提到0.9元，同时上线“化包包赔”服务，才稳住评分。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国营养糖市场洞察报告》
痛点倒逼供应链升级。报告里，消费者对智能服务的期待中，“智能配送跟踪及时”占比16%，仅次于“智能客服快速解答”22%。轻卡星球与抖音供应链合作，上线“48小时必达”标签，通过区域仓+冷链干线，把平均签收时间从3.8天压到1.9天，退货率随之下降4个百分点。
展望2026，尚普分析师指出：“夏季销量占比突破30%只是时间问题。”一方面，30%消费者控糖动机直指“体重管理”，高温天露肉焦虑只会更甚；另一方面，品牌通过季节情绪营销把“吃糖”与“夏日仪式感”强绑定，正在复制“秋天的第一杯奶茶”爆款逻辑。据悉，已有品牌在测试“冰镇吃更好吃”的包装提示，甚至联名冰箱品牌推“营养糖专属冰格”，让“冰一下”成为新的社交暗号。
林可已经准备好迎接下一个夏天。她把收藏夹里的“自制低糖冰棒”教程翻出来，主料正是轻卡星球的杨梅味营养糖。“如果明年出荔枝玫瑰味，我一定再囤20袋。”她的期待，也是千万高频用户的期待——在控糖与解馋之间，找到一点点清凉的甜。品牌若能持续用低价小包装降低决策门槛，用季节限定激活尝鲜冲动，再用冷链与售后守住体验底线，营养糖的夏天，才刚开场。
(购买季节高峰和偏好包装类型.jpg)
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