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2026-02-03 12:12:30 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“7 月才过一半，仓库里 2000 台车已经见底。”杭州仓主管阿斌在电话里冲老板喊，“去年冬天压的 800 台还贴着封条，能不能赶紧调到三亚去？”——这是 2025 年盛夏，电动助力自行车行业最真实的切片：一边是高温催生的“爆单”，一边是淡季库存的“雪藏”。尚普咨询刚刚结束的全国 1293 份样本调研给出了精确刻度——夏季贡献全年 31% 销量，比冬季高出 15 个百分点，差距之大，足以让任何一条生产线在冬夏之间经历“冰火两重天”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国电动助力自行车市场洞察报告》
“我本来就是想买辆上下班的代步车，结果刷到一条‘通勤防晒套餐’直播，送冰袖、送头盔、还送 50 km 续航升级，当场就下单了。”在望京互联网大厂工作的 90 后程序员李航，用 3899 元把一辆 48V 城市通勤车骑回家。像他这样被“场景”推着走的消费者，占到总人群的 42%，远高于接送孩子、短途购物等其他动机。这意味着，谁先抓住“通勤+防晒”这一细分心智，谁就能把夏季峰值再往上推一个台阶。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国电动助力自行车市场洞察报告》
然而，机会的另一面是挑战。调研显示，冬季使用率跌至 16%，部分北方城市甚至不足 10%。“每年 11 月之后，门店像被按了暂停键。”山东济南连锁车行的王姐坦言，“工人不敢放假，怕春天招不回；可库存压着资金，贷款利息一天天地吃掉利润。”季节波动带来的库存失衡，成为行业“公开的秘密”。
更棘手的是价格战阴影。数据显示，天猫平台 2659 元以下车型销量占比高达 91.8%，却仅贡献 84.3% 销售额；而 3680 元以上区间销量只占 8.2%，却拿走了 15.7% 的销售额。低价段红海一片，利润薄如刀片；高端段溢价可观，却苦于信任度不足——18% 的消费者直言“对品牌不信任”，31% 的负面口碑集中在“质量不稳定”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国电动助力自行车市场洞察报告》
“行业像一场马拉松，夏天是冲刺段，冬天是补给站，可惜很多人补给站里没水喝。”尚普咨询资深分析师周锐指出，“谁能用场景把淡季做热，谁就能把全年曲线拉平。”
解决方案已经悄悄萌芽。阿斌所在的品牌今年 5 月试点“通勤防晒套餐”：在京东旗舰店把车+冰袖+防晒面罩打包成 3999 元限时盲盒，同步上线“38℃城市接力赛”抖音话题，邀请 10 位骑行博主晒通勤路线，单条视频最高播放 680 万，直接带动 7 月销量环比提升 62%。“我们原本担心赠品会吃掉利润，结果客单价反而抬升 11%，退货率下降 3 个点。”阿斌兴奋地复盘。
冬季怎么破？他们把目光投向“室内健身租车”。11 月起，北京、沈阳两家 Mall 里的智能健身房出现一排排“静音骑行台”——用户花 9.9 元/半小时，就能把新车固定在骑行台上，一边刷剧一边踩踏，数据实时同步到小程序，卡路里消耗排行榜每周送骑行券。一个月时间，单店日均租车 42 人次，其中 27% 最终转化为购车用户。“冬天先把体验做热，春天一到，提车的人自然排队。”项目负责人宋洋说。
场景营销背后，是对“人货场”颗粒度的极致拆解。调研发现，26-45 岁男性占到 62%，收入 5-12 万的中等收入群体是主流，他们集中在新一线与二线城市，消费决策 58% 由个人主导，价格敏感度极高——一旦涨价 10%，42% 的人坚持购买，31% 的人直接减少使用频率，27% 的人干脆换品牌。这意味着，品牌若想保住夏季峰值带来的新客，必须在“性能+售后”上建立护城河。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国电动助力自行车市场洞察报告》
“续航衰减快”排在不推荐原因第二位，占比 18%。广州用户阿卓吐槽：“去年 8 月买的车，到 10 月就只能跑 35 km，比官方标称少了 20%，当然不会再推荐给同事。”对此，头部品牌已经开始“电池银行”计划：用户支付 999 元押金，三年内每年免费换一次电芯，旧电池回收拆解再利用，既解决衰减痛点，又讲出环保故事，一举多得。
社交媒体成为场景放大器。数据显示，微信朋友圈以 42% 占比领跑分享渠道，抖音短视频紧随其后占 28%；但在“信任度”维度，骑行领域专业博主以 34% 高居第一，品牌官方账号仅 7%。“消费者要的是‘真实体验’，不是硬广。”帮多家品牌做 KOL 投放的 MCN 合伙人赵雪透露，今年他们把 60% 预算从明星大 V 转向“真实用户”——粉丝 1-5 万的小博主，平均互动率反而提升 2.7 倍，带货成本下降 40%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国电动助力自行车市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国电动助力自行车市场洞察报告》
平台格局也在重塑场景。京东凭借供应链优势拿下 7 亿元销售额，占整体线上 74%，中高端价位段 2659-6980 元占比 63.3%，成为“品质升级”主阵地；天猫、抖音则把低价走量做到极致，2659 元以下分别占 84.3% 和 71.9%。“不同平台就像不同气候带，要种不同的庄稼。”某品牌电商总监总结：京东打“性能牌”，天猫打“性价比牌”，抖音打“爆款短视频牌”，三牌齐出，才能把季节波动熨平。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国电动助力自行车市场洞察报告》
展望 2026，行业大概率延续“夏季峰值+冬季谷底”曲线，但“场景运营”将成为新的增长语法：夏季把“通勤防晒”做成标配，冬季把“室内健身租车”开进商场；春秋两季用“城市微旅行”主题接棒，联合咖啡馆、露营地推联名路线，让骑行不止通勤，更是生活方式。库存管理也将从“压货”转向“柔性制造”——通过预售+区域仓调拨，把爆款提前布到热浪城市，把淡季库存拆解成“租赁体验”，让每一台车全年都在产生价值。
正如李航在朋友圈写下的那句评论：“原来买车不是终点，而是加入一个会玩、会晒、会省时间的圈子。”当品牌把“季节”变成“场景”，把“库存”变成“体验”，电动助力自行车就不再是简单的代步工具，而成为都市人对抗拥堵、对抗无聊、对抗季节焦虑的“第三空间”。下一个夏天，谁能再把 31% 的峰值翻成 50%？答案藏在每一条被晒得发烫的通勤路上，也藏在每一个愿意把“骑行”写进生活标题的普通消费者心里。
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