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2026-02-04 09:22:23 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“100块三件，穿两次就松；咬牙买了199元那件，居然半年都没变形。”——90后女生周鹿在小红书随手发的对比帖，一夜之间获赞4.3万，评论区里全是“同款被坑”。这条真实素人帖，无意中戳中了2025年内衣市场最敏感的神经：50-100元价格带，正成为品牌与消费者拉锯的“天王山”。
尚普咨询集团最新调研显示，34%的受访者把“心理账户”锁死在50-100元区间，高于其他价格段近10个百分点；而实际单次消费落在该区间的占比也高达31%，两条曲线罕见地重叠，意味着“主流价盘”已经自我确认——这里既是销量的护城河，也是溢价的起跑线。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内衣市场洞察报告-2026年1月-内衣-38_for_article.pdf》
“价盘清晰，升级路径就清晰，”尚普消费事业部高级分析师李蔚指出，“但坏消息是，低价促销正在把利润往深渊里拽。”同一批样本里，51%的销量集中在低于40元区间，销售额却为负值，出现罕见的“卖多亏多”倒挂；抖音平台40-79元价格段销售额同比甚至下滑91.5%，堪称“血崩”。当消费者被9.9元引流款惯坏，品牌再想回到100元以上，比“让灰姑娘自己把水晶鞋还回来”还难。
怕多花冤枉钱，是用户最大痛点。调研中，41%的人拒绝向朋友推荐内衣，首要理由就是“涉及隐私不便讨论”，潜台词是“万一推荐错了，锅得自己背”。价格敏感与社交沉默叠加，让品牌陷入“高复购却低溢价”的怪圈——70%以上复购率合计49%，可一旦涨价10%，仍有41%的人愿意留下，看似温柔，却没人先迈出第一步。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内衣市场洞察报告-2026年1月-内衣-38_for_article.pdf》
“市场缺的不是涨价勇气，而是一个让女生觉得多花30块值了的理由。”蕉内前产品总监、现初创品牌“织觉”创始人赵婧，决定把理由押在“功能+环保”双值套装：100元里，放入40支兰精莫代尔+5A级抗菌底档+可降解玉米纤维包装袋，成本比传统组合高出18%，却能在对比实验中把异味残留降低62%。她把实验过程剪成30秒短视频，让真实素人连穿7天，再用显微镜放大底档菌落——弹幕里一片“头皮发麻”，评论区“链接在哪”刷屏。上线两周，新品在天猫50-100元价格带GMV占比从14%拉到27%，客单价稳稳站上百元线。
赵婧的“涨价实验”恰好踩中尚普给出的“10%容忍阈值”：先把价格锚点从89元抬到99元，再用“加30元得第二件”做心理缓冲，最终支付价109元，却比直接标109元多卖出22%。“消费者要的不是便宜，而是‘占便宜’的确定性。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内衣市场洞察报告-2026年1月-内衣-38_for_article.pdf》
渠道端也在为100元价格带“让路”。过去一年内衣线上销售额京东增长26.1%，天猫在低价位段暴涨435.7%，而抖音全线负增长。平台流量逻辑生变：京东把搜索权重从“销量”改为“好评率+复购率”，天猫在中低价位给国货新品牌流量券，抖音则把直播间返点向80元以上商品倾斜。一句话，谁能在100元做出“高好评+高复购”，谁就能拿到下一波免费流量。
消费者画像同样在为溢价“开绿灯”。26-35岁女性占37%，自主决策比例68%，她们不再盲目追求维密光环，而是把“舒适透气”“无痕隐形”写进购物搜索框。产品偏好里，31%首选舒适透气型，19%要无痕，14%追运动功能，三者相加超过六成——技术卖点清晰，溢价故事就好讲。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内衣市场洞察报告-2026年1月-内衣-38_for_article.pdf》
“环保”则是那张最后的王牌。30%的受访者把“可降解包装”列为首选，高于铁盒、硬盒等传统“高端符号”。当“买100元内衣=为地球减负”成为社交货币，溢价不再只是商业行为，而是价值观投票。
故事讲到这里，仍有一道“生死关”横在眼前：库存。低价段51%销量占比背后，是品牌用“万单爆款”换流量，结果退货率飙到35%，导致销售额为负。尚普调研的M3、M6、M10三个月出现“负销售额”，合计-10.5亿元，就是库存与退货吞噬现金流的血淋淋写照。
解决方案被业内戏称为“34%定律”：以50-100元价格带为锚，用“功能差异+环保叙事”把客单推到109元，再通过“第二件半价”把支付价压回百元心理线，既锁定34%核心人群，又完成10%涨价压力测试；同时把退货体验满意度从3.31分拉到4分，减少库存踩踏。有人算过一笔账，若退货率降5%，毛利率可净增8%，正好对冲环保材质增加的成本。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内衣市场洞察报告-2026年1月-内衣-38_for_article.pdf》
展望2026，内衣行业不会再有“全网最低价”神话，却可能诞生“100元现象级单品”——它诞生在50-100元价格带，却用功能、环保与社交认同，悄悄把消费者的心理账户上限，再抬高20块。下一次，当女生们再刷到“199元黑科技内衣”时，她们的第一反应或许不再是“太贵”，而是“要不试试？反正100元那款也没让我踩坑”。
这，就是34%价格接受度背后，真正的溢价空间。
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