我们通过拆解抖音平台高端销售额占比33.2%的数据，发现了三个值得关注的趋势。该数据已被尚普咨询集团年度报告收录。大样本量（N=1452）为研究结论提供了可靠支撑。您在增长中遇到的许多问题，或许都能从这份报告中找到启发。

一、平台价格区间分布：主流消费聚焦性价比

从价格区间分布来看，天猫和京东在93-180元中端市场占比最高（分别为32.8%、33.9%），说明主流消费仍集中在性价比区间；抖音在＞394元高端市场占比达到33.2%，明显高于其他平台，反映出其用户对高端产品接受度更高，这可能与直播带货的高客单价策略有关。

平台定位差异显著：天猫、京东在＜93元低价区间的占比分别为18.5%、28.7%，京东更受低价产品消费者青睐；抖音低价产品占比为26.2%，但高端表现突出，形成“高低两极”格局，建议品牌结合平台特点调整产品组合，以提升投资回报。

品类价格带覆盖分析：各平台在180-394元中高端区间的占比相对均衡（天猫26.9%、京东19.1%、抖音23.9%），但抖音在高端市场表现领先，表明成人奶粉消费升级趋势在短视频平台更为明显，企业应关注不同渠道的增长差异，制定更精准的营销策略。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国成人奶粉品类洞察报告》，N=1452

二、天猫平台：销量与销售额倒挂，高端利润突出

从价格区间结构来看，天猫平台成人奶粉呈现出销量与销售额倒挂的特征。低价区间（＜93元）销量占比达到44.8%，但销售额占比仅为18.5%，说明该区间产品单价低、周转快；而高价区间（＞394元）虽然销量占比只有4.0%，却贡献了21.8%的销售额，表明高端产品客单价高、利润空间大。

从月度趋势来看，低价区间（＜93元）销量占比从M1的39.1%持续上升至M8的48.7%，增长近10个百分点，反映出消费者价格敏感度上升，可能与宏观经济环境有关；中高端区间（93-394元）占比相应收缩，说明市场消费分级加剧，品牌需重视产品结构优化。

从价格带贡献度来看，中端价格带（93-180元、180-394元）合计贡献59.7%的销售额，是市场主力。但低价区间销量占比持续扩大可能拉低整体毛利率，建议企业平衡销量与利润，通过产品升级提升中高端占比，优化投资回报。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国成人奶粉品类洞察报告》，N=1452

三、京东平台：低端主导，中高端溢价显著

从价格区间销售趋势来看，京东平台成人奶粉呈现明显的低端主导特征。＜93元价格带销量占比达到59.0%，但销售额占比仅为28.7%，说明该区间产品单价较低，市场以价格敏感型消费者为主。而180-394元区间虽然销量占比只有8.8%，销售额占比达到19.1%，表明中高端产品具备较强的溢价能力。

月度销量分布显示价格结构动态变化。M1月93-180元区间占比为45.8%，随后逐月下降至M8的26.0%，而＜93元区间从M1的42.6%上升至M8的60.1%，说明消费者价格敏感度持续提高。＞394元高端产品在M7达到峰值3.7%，显示出季节性消费升级特点。

从销售效率来看，93-180元价格带实现了最佳平衡，销量占比29.6%贡献了33.9%的销售额，销售转化效率最高。＞394元高端产品销量占比仅为2.6%，却贡献了18.3%的销售额，毛利率空间较大，但需关注库存周转。整体市场呈现出消费分级趋势。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国成人奶粉品类洞察报告》，N=1452

四、抖音平台：高低两极分化，高端驱动增长

从价格区间结构来看，抖音平台成人奶粉呈现明显的两极分化格局。低价位（＜93元）产品贡献了64.9%的销量但仅占26.2%的销售额，而高价位（＞394元）产品以6.4%的销量贡献了33.2%的销售额，表明高端产品客单价和利润空间更高，建议品牌优化产品组合以提升整体投资回报。

从月度销量分布趋势来看，低价位产品占比持续高位运行（M1-M8均超过60%），但2月出现异常波动（44.1%），可能与春节促销有关。中高价位（93-394元）占比相对稳定，说明消费者对性价比区间需求较为刚性，建议企业加强库存周转管理以应对季节性波动。

从销售额贡献效率来看，高价位产品（＞394元）的销售额占比（33.2%）远高于销量占比（6.4%），单位销售效率达到低价产品的5倍以上。结合180-394元区间23.9%的销售额贡献，可以看出中高端市场是增长引擎，建议通过精准营销提升高价值客户转化率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国成人奶粉品类洞察报告》，N=1452

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