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2026-01-10 21:54:13 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我花1800元抢到一台1:18的进口‘海湾蓝’911 GT3，盒子都没拆，直接进展示柜。”——在北京朝阳区一家互联网公司做产品经理的赵航，把“买车”预算换成了“买模型”。像他这样的玩家不是少数：尚普咨询最新调研显示，53%的汽车模型消费者把天平倾向了进口品牌，国产只占47%。“不是不爱国货，是国产没有让我‘必须拥有’的故事。”赵航一句话，道出了千亿级车模赛道最隐秘的痛点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汽车模型市场洞察报告》
故事要从“溢价”说起。进口品牌牢牢占据238元以上高端带，在抖音平台7.7%的销量就砍下57.1%的销售额，平均每只模型“吸金力”是国产低价的十几倍。渠道方乐得合不拢嘴：同样占库存，一只进口跑车模型毛利顶得上十台国产“走量款”。于是流量、推荐位、直播时段，资源默契地向“洋品牌”倾斜，雪球越滚越大。
可硬币的另一面，国产厂商却陷入“低价—低信任—低溢价”的死循环。尚普数据里，价格一上涨10%，就有20%的用户立刻“换牌”，国产首当其冲；再加上42%的消费者自称“继续买但减少频率”，真正留给国货的价格弹性，薄得像车窗贴膜。某国产龙头电商负责人坦言：“我们把1:24经典红旗做到99元，评论区依旧刷‘不如加50买进口’，信任鸿沟看得见摸不着。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汽车模型市场洞察报告》
“缺的不是技术，是收藏叙事。”尚普高级分析师李蔚指出，27%的购买动机被“收藏价值型”占据，而“品牌忠诚型”只占19%。这意味着，模型能不能“升值”、有没有“典故”，比“我是否一直买它”更关键。国产车在真实赛道屡创纪录，但模型端却罕有“名场面”——没有勒芒24小时、没有纽北圈速、也没有《速度与激情》里的特写镜头，消费者自然提不起“收藏冲动”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汽车模型市场洞察报告》
痛点显而易见：进口品牌用百年赛事、情怀电影、限量编号，把故事写进每一次加价；国产却还在“性价比”里打转。于是出现荒诞一幕——真车市场“国潮”汹涌，模型柜台却“洋面孔”霸屏。如何破局？答案藏在“IP联名＋收藏叙事”里。
今年8月，一家华南车模工厂与“上海汽车博物馆”悄悄试水：选取1964年红旗CA72、1992年桑塔纳旅行版、2008年吉利方程式三台“国产记忆”，做成1:18合金封闭模型，每款限量3000台，附独立编号与博物馆收藏证书。预售链接放在抖音直播间，平均客单价拉到368元，比同厂常规款贵出40%。结果令人意外——30分钟售罄，二手平台当晚溢价到450元。“国产也能炒起来？”评论区刷屏。李蔚在跟踪样本时发现，买到红旗CA72的用户，31%在朋友圈晒“中国轿车鼻祖”故事，比晒进口模型的“颜值党”高出近一倍。国产经典IP，第一次用“文化梗”撬动了社交货币。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汽车模型市场洞察报告》
“故事力”直接反映在复购率。尚普数据显示，固定品牌复购率50-70%区间占比最高，达31%；只要国产能冲破“首次尝试”，后续留存并不逊色。前述工厂趁热打铁，9月再推“京张铁路110周年”越野卡车队列，把“人字形铁路”老照片印进背景板，模型底板暗藏LED灯，点亮后投射“1909-2019”字样，情怀杀瞬间拉满。预售开启三天，京东旗舰店加购量暴涨220%，其中35%来自上一批红旗CA72的同一批用户——国产终于跑通了“收藏—溢价—再消费”的闭环。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汽车模型市场洞察报告》
渠道端也嗅到风向。天猫高端模型负责人透露，平台正筹划“国产经典车收藏专区”，要求品牌必须提供“历史故事页＋限量编号＋权威背书”三件套，首批开放20个坑位，报名厂家已破百家。抖音电商则把“国产赛事联名”列入Q4流量扶持名单，F4中国锦标赛、TCR China、国际汽联FE电动方程式等IP模型，只要挂上“中国赛道”标签，就能拿到平台补贴券。业内人士笑称：“国产模型终于从‘性价比’卷到‘收藏叙事’，这是价值战的起点。”
展望2026，故事才刚开篇。尚普预测，随着“国产经典车收藏系列”扩容，进口与国产的53%：47%天平有望回到50%：50%甚至逆转；而27%的收藏价值型需求，将裂变出“赛事纪念”“城市记忆”“名人座驾”等垂直子赛道，带动平均客单价再上浮15%-20%。对消费者来说，下一次“剁手”前，或许不再问“进口还是国产”，而是先查“限量编号”和“背后故事”——谁能把情怀写进金属漆面，谁就能拿下下一波“模型红利”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汽车模型市场洞察报告》
正如赵航在朋友圈写下的那句配文：“当红旗CA72停在展示柜，它不只是模型，是一整个年代的引擎声。”国产模型，终于学会了用故事跑赢溢价。下一台让你心甘情愿加价的，也许就写着“Made in China”。
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| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
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