400-969-2866
2026-01-08 20:08:24 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“晚上8点，我把手机横过来，直播间里一辆1:24的合金迈凯伦720S被主播‘啪’地一声放在旋转台上，弹幕瞬间刷屏——‘链接在哪？’‘59块上车！’三分钟后，小黄车跳出两个选项：左边59元入门版，右边238元限量合金版。那一刻，我知道今晚又要破纪录。”江苏常州的抖音车模店主阿K，今年靠这套“双锚点”打法，把月销从30万抬到180万。他的底气，来自一份刚出炉的《2025年中国汽车模型市场洞察报告》：抖音前三季度拿下15.3亿元销售额，占线上总盘的92.3%，而59.8%的销量其实由49元以下的“白菜价”模型贡献，却只占15%的销售额；真正让钱包鼓起来的，是7.1%的高价模型（>238元），它们默默卷走了53.7%的销售额。流量与利润，被切割得泾渭分明。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汽车模型市场洞察报告》
阿K的故事，是整条赛道“冰火两重天”的缩影。一边是抖音巨大的流量泄洪口，一边是低价漩涡把利润啃得只剩骨渣。尚普咨询的分析师指出：“汽车模型正经历‘口红效应’与‘收藏品逻辑’的撕扯——低价版像口红，买来图个即时快乐；高端合金则像茅台，越贵越有人囤。”数据显示，低价区间销量占比在4月冲到69.2%，7月又陡降至55.7%，像坐过山车；而高价区间在7月突然飙升到19%，原因无他，头部主播把“限量编号”“碳纤维底盘”“官方授权证书”三连击做成直播话术，直接把客单价抬到300+。消费者一边喊贵，一边真香。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汽车模型市场洞察报告》
机遇：抖音成“唯一增量场”
“淘宝太卷，京东太慢，拼多多太低价，只有抖音还在涨。”这是广州车模品牌“极跑车模”市场负责人Cici的原话。她今年把90%的营销预算砸进抖音，三个月涨粉42万，秘诀就是“低价钩子+高价收割”。直播间里，59元的1:32塑料车模被贴上“新手福利”标签，限量500台，一分钟秒空；紧接着主播话锋一转，“真正懂行的老炮，都会加购这台238元全开门合金，全球限量3000台，带独立编号，升值空间自己品。”后台数据显示，每场直播约有28%的低价用户会在30天内复购高价款，客单价直接翻4倍。Cici笑称：“抖音的算法把‘收藏癖’标签打得比纹身还精准，只要让他买过一次，系统就会不断投喂更贵的同款。”
挑战：利润被“白菜价”反噬
然而，不是所有人都能玩得起“双锚点”。浙江义乌的供应链老兵老周，给海外品牌代工15年，去年自创品牌“SpeedMax”闯抖音，结果首场直播就翻车——他把入门价定在89元，比同行高30元，流量瞬间被59元竞品吸干。“用户根本不给解释机会，他们眼里只有价格。”老周复盘时发现，低价模型已经陷入“囚徒困境”：你不降，别人降；你降了，利润薄如纸。报告里那组冰冷数字让他彻夜难眠：49元以下产品贡献了六成销量，却只换回15%的销售额，每卖一台只能赚3.5元，还不够包装人工。更惨的是，退货率飙到18%，理由是“塑料感太强”“车门关不上”，而平台算法又把差评加权，流量雪崩。
痛点：品牌难溢价，用户不认“故事”
“汽车模型最值钱的不是金属，而是故事。”资深收藏家阿俊在论坛里发帖，配图是他花1200元入手的1:18法拉利F40，全球限量999台。可帖子下面，点赞最多的评论却是“智商税”。阿俊苦笑：“在抖音，你讲品牌历史、讲工程师手稿，弹幕飘过‘太贵了’；你降价到99元，他们又质疑‘假货’。”报告调研印证了这一撕裂：36%的消费者买车模纯粹因为“个人兴趣”，但愿意为正版故事多付20%价格的人不到7%。外观设计与品牌知名度合计占比42%，远高于“收藏价值”的11%。换言之，用户要的是“一眼高级”，而不是“十年升值”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汽车模型市场洞察报告》
解决方案：直播“双锚点”+私域“养池子”
阿K把成功经验总结成三步：
第一步，59元入门款做“流量钩子”，必须选经典车型——911、GTR、迈凯伦，塑料材质没关系，但漆面要亮、线条要狠，让用户“一眼种草”；
第二步，238元合金款必须“一眼贵”，全开门、碳纤维纹理、独立编号、授权证书四件套齐全，主播话术里加上“升值”“绝版”“老玩家专供”关键词，把购买理由从“喜欢”升级为“投资”；
第三步，把下过单的用户全部导进企业微信，组建“车模改装群”，每周发实拍图、改装教程、二手行情，养足30天后再推499元旗舰款，复购率能拉到19%，远高于平台平均。
“低价不是终点，而是门票。”尚普咨询分析师提醒，“只有把59元用户养成238元用户，再养成499元死忠，品牌才算跳出低价泥潭。”报告里一组复购数据提供了佐证：50-70%复购率区间占比最高（31%），但70-90%复购率也占到27%，说明只要熬过第一道门槛，用户黏性并不低。关键在“养”——用内容、用社群、用升值故事，把冲动消费变成收藏习惯。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汽车模型市场洞察报告》
展望：从“卖模型”到“卖圈子”
“未来真正的溢价空间，不在车，而在人。”阿K最近又出新招：与本地改装工作室联名，推出“空力套件+车模”组合包，599元包含一台1:24合金车+一套可拆卸碳纤维包围，用户可以自己喷漆、贴膜，做完后拍照回传，店铺帮他在抖音做“改装秀”直播，点赞破万就返现50元。活动上线两周，UGC视频新增1200条，播放量破3000万，带动高价款销量上涨42%。“用户买的不是金属，是参与感。”阿K说。
报告也给出乐观预测：随着26-35岁中等收入男性（占比31%）成为绝对主力，汽车模型将从“玩具”升级为“社交货币”。品牌下一步要做的，是把“收藏”升级为“创作”，把“消费”升级为“共创”。正如那位花1200元买F40的阿俊所言：“如果品牌能让我参与设计下一款限量车，哪怕再贵500元，我也乐意，因为那是我自己的故事。”
从59元到238元，再到599元，价格锚点层层递进；从抖音公域到企业微信私域，再到改装社群，用户圈层步步深耕。当流量红利见顶，汽车模型赛道最后的胜负手，不再是“谁更便宜”，而是“谁更懂玩家”。毕竟，男人的快乐可以很贵，也可以很持久——只要你愿意陪他一起，把第一个59元的塑料小车，变成橱窗里那辆闪着光的梦想座驾。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《煤矿坑道钻机市场占有率证明项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
| 品牌/销量证明 | 市场份额证明 | 市场占有率证明 | 品牌实力证明 | 行业证明 | 专精特新证明 | 销售实力证明 | 技术领先证明 |
| 全国/全球地位证明 | |||||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
