52%继续购买47%家庭共议，婴幼儿辅食饼干价格涨10%忠诚度仍过半——尚普咨询集团消费研究_市场洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

400-969-2866

52%继续购买47%家庭共议，婴幼儿辅食饼干价格涨10%忠诚度仍过半——尚普咨询集团消费研究

2026-01-15 20:30:29 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国婴幼儿辅食饼干市场洞察报告免费下载

“涨价10%，你还会给宝宝继续吃这款饼干吗？”当尚普咨询的研究员把这个问题抛给1313位宝妈宝爸时，超过一半的人点了头——52%的家庭选择“继续买”，只有17%当场“换品牌”。这个数字让焦虑的品牌方长舒一口气：在婴幼儿辅食饼干赛道，品牌忠诚度依旧是一根救命稻草。但稻草能不能变成缆绳，还得看下一步怎么打。同一组数据里藏着暗涌：31%的人虽然没离开，却悄悄“减少频率”；更有78%的消费者坦言“对促销活...

“涨价10%，你还会给宝宝继续吃这款饼干吗？”当尚普咨询的研究员把这个问题抛给1313位宝妈宝爸时，超过一半的人点了头——52%的家庭选择“继续买”，只有17%当场“换品牌”。这个数字让焦虑的品牌方长舒一口气：在婴幼儿辅食饼干赛道，品牌忠诚度依旧是一根救命稻草。

但稻草能不能变成缆绳，还得看下一步怎么打。同一组数据里藏着暗涌：31%的人虽然没离开，却悄悄“减少频率”；更有78%的消费者坦言“对促销活动有依赖”，其中18%“高度依赖”。换句话说，他们愿意留下来，前提是“你得给我一点甜头”。

52%继续购买47%家庭共议，婴幼儿辅食饼干价格涨10%忠诚度仍过半——尚普咨询集团消费研究-2025年12月-婴幼儿辅食饼干-38 数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食饼干市场洞察报告》

“不是买不起，而是不想当冤大头。”上海浦东的90后妈妈周璇在电话回访里直言，“宝宝从6个月开始吃同一款有机小米饼，已经15个月。上个月门店涨价12%，我第一反应不是换，而是去电商平台蹲券。会员隐藏价一出来，我直接囤了8盒。”周璇的购物车轨迹，正是当下中国婴幼儿辅食饼干市场的缩影：价格敏感度并未摧毁忠诚，只是把它“打折”了。

尚普咨询《2025年中国婴幼儿辅食饼干市场洞察报告》显示，1—10月线上销售额达9.92亿元，京东、天猫双巨头合计吞下近九成份额。可硬币的另一面是，<25元低价段贡献了64.9%的销量，却只换回42.7%的销售额；真正撑起利润的是25—67元中段，占比不足三成销量，却揽下近六成销售额。品牌想穿越通胀周期，必须先把“量”变“利”，而会员隐藏价就是那条悄悄抬升客单价的暗线。

“我们内部叫它‘月龄券’。”某头部国产品牌电商负责人透露，系统根据宝宝出生日期自动推券：13—18个月推“咀嚼训练”系列券，19—24个月推“无添加高钙”系列券，券后价只比原价低8%，却让消费者感觉“被专属照顾”。上线三个月，老客复购率从70%提到87%，流失率仅5%，比同期行业平均低11个百分点。

更关键的是，这套玩法绕开了“家庭共同决策”的复杂关卡。报告里另一个数字被很多人忽视：47%的家庭是“共同商议决策”，母亲主导只占31%。“如果涨价通知直接弹在爸爸的手机里，通过率可能不到三成。”上述负责人笑称，“但券发到妈妈微信卡包，她顺手转发家庭群，‘隐藏价’三个字瞬间说服爷爷奶奶。”

北京朝阳区的爸爸刘赫分享了真实场景：“我妈在群里看到儿媳发的链接，点进去价格比超市便宜7块，还写着‘会员专享’，她立刻说‘多买两盒’。其实我老婆早就选好款，只是换了个说法让我们都觉得占了便宜。”

然而，并不是所有品牌都能复制这条捷径。报告提醒，消费者对促销的“审美疲劳”正在加速：对活动“高度+比较依赖”的比例从2023年的38%飙到2025年的45%，但同一时段内“完全不依赖”人群也扩大了3个百分点——他们越来越懂套路，也越来越挑剔。

“把隐藏价做成长期战略，需要两板斧：一是数据颗粒度，二是内容信任度。”尚普咨询资深分析师李蔚指出，颗粒度意味着券不能只是“满99减10”，而要像“宝宝13个月零7天，正在长第一颗乳磨牙，推荐高钙海苔味，第二件半价”这样精准；信任度则要求品牌把“专家背书”搬进直播间——41%的消费者最信任儿科医生或营养师，远高于明星网红的2%。

广州妇儿中心儿科主治医师“饼干医生”林艳的抖音号，一年内积累180万粉丝。她常在视频里拆包装看配料：“每100 g钠含量<30 mg，才能给1岁以下宝宝吃。”评论区里，品牌官方号悄悄置顶“林医生同款隐藏券”，点击率比日常链接高4.6倍。林艳透露，“品牌不会给我带货费，但会提供批次质检报告，我认可才推荐。家长觉得医生都说了，价格又合适，下单非常果断。”

故事讲到这儿，似乎是一条完美闭环：涨价→发券→老客留下→利润回升。但真正的挑战才刚开场。报告预测，2026年婴幼儿辅食饼干市场仍将保持8%的复合增速，可原材料成本受国际小麦、脱脂奶粉价格波动，平均涨幅可能达到12%—15%。“如果成本继续抬升，隐藏价就会挤压利润，品牌必须找到第二增长曲线。”李蔚提醒。

第二曲线在哪里？答案藏在“场景升级”里。数据显示，周末白天消费占比31%，家庭日常食用仅22%，但“外出携带备用”与“旅行途中食用”合计已占到31%。“把饼干做成‘出行小餐包’，捆绑保温杯、一次性围兜，客单价立刻从39元拉到79元，毛利提升18%。”某新锐品牌创始人介绍，他们把产品重新分装成20 g“一口袋”，配上月龄营养指南卡片，618期间卖出120万袋，复购率比常规盒装高22个百分点。

更前沿的尝试是“AI智能推荐”。报告调研中，22%的家长把“智能推荐”列为最期待的线上服务。上海一家SaaS公司已推出“辅食助手”小程序，家长输入宝宝过敏史、出牙情况，系统即生成一周饼干+果泥搭配表，一键下单可享组合隐藏价。内测两周，平均客单价提升35%，退货率下降40%。“未来隐藏价不再是简单发券，而是算法根据宝宝成长节奏自动生成的动态定价。”该公司CEO展望。

回到最初那组数字：52%继续购买、47%家庭共议、78%依赖促销。它们像三把钥匙，分别打开“忠诚度”“决策链”“价格敏感度”的大门。门后不是黑漆漆的隧道，而是一条需要品牌弯腰匍匐、精打细算的“隐藏通道”。谁先学会用数据讲温情故事，用专业降低决策成本，用场景把价格藏进价值，谁就能把通胀的巨石变成利润的垫脚石。

就像周璇在挂断电话前说的那句大实话：“只要会员价还在，我就懒得换。但哪天我发现别家算法更懂我家宝宝，也许就真走了。”这句话，值得每一个想涨价又怕流失的品牌，写在会议室最显眼的那块白板上。

2025年中国婴幼儿辅食饼干市场洞察报告免费下载

更多文章

📄 线上流程满意度74%婴幼儿辅食饼干，智能推荐22%需求最高——尚普... 2026-01-13 09:44:12 📄 尚普咨询集团行业观察：70%以上复购率55%婴幼儿辅食饼干品牌忠诚... 2026-01-12 16:14:02 📄 尚普咨询集团数据洞察：82.1%抖音销量婴幼儿辅食饼干低于25元，... 2026-01-12 14:58:26

咨询服务

经济数据库

品牌排行榜

用户评价

尚普咨询 — 市场调研&咨询中国先行者

立即咨询

2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...

尚普咨询在咨询领域，还可以为您提供以下服务：

研究模块	研究内容
市场调研	行业现状	市场容量	产品应用	渠道模式	供应链条	市场竞争	市场咨询
竞争对手调研	企业背景	企业财务	销售数据	市场策略	生产设备	供应采购	技术研发
竞争对手调研	仓储物流	渠道建设	人力资源	企业战略
用户调研	消费者调查	消费行为态度	宣传/促销	产品服务	品牌研究	消费者特征
用户调研	满意度调查	员工满意度	用户满意度
市场进入咨询	宏观行业研究	竞争企业研究	下游用户研究	渠道研究	尽职调查	投资回报
市场进入咨询	落地模块	落地实施建议	长期合作
商业投资尽调	目标行业市场投资价值尽调	行业标杆企业调研	目标企业信用评估报告	项目投资尽调
产业规划	市场调研	市场准入	发展战略	投资选址	收购及整合	IPO募投
信用资信报告	基本信息	重大事件	生产/经营网络	企业规模	经营实力	财务实力	法律风险
信用资信报告	未来经营预判	整体信用评级	合作风险预警