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2026-01-23 21:24:15 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
您是否关注到这一市场动向？抖音以68.5%的销售占比引领市场，正在重塑行业竞争格局。尚普咨询集团凭借其专业专家网络与市场分析模型，为该结论提供了可靠支撑。将本报告纳入决策参考，是对未来市场布局的重要投资。
一、抖音主导电商市场，销售额占比超60%
从平台表现来看，抖音以15.7亿元总销售额领跑市场，占比突破60%，显著领先于天猫（2.0亿元）和京东（1.9亿元），体现出短视频电商在洗发水品类中的高效转化能力。建议品牌方加大抖音渠道资源投入，以提升投资回报率。
二、抖音销售额波动明显，受季节性因素影响
从月度趋势观察，抖音销售额在8月达到峰值2.09亿元，6月处于谷底1.86亿元，波动幅度较大；天猫与京东平台则保持相对平稳，1-9月单月销售额均未超过0.4亿元。需重点关注抖音季节性促销活动对库存周转的影响。
三、平台份额高度集中，抖音占据68.5%
平台份额分布显示：抖音占比68.5%，天猫为10.4%，京东占9.9%，其他渠道合计约11.2%。市场集中度较高，抖音呈现垄断态势，品牌方应着手优化渠道布局，防范过度依赖单一平台的风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国洗发水品类洞察报告》
四、价格区间分析：低价走量薄利，中价贡献主力
从价格区间销量占比来看，低价位（＜30元）产品销量占比达50.0%，但销售额仅占25.2%，表明该区间以量取胜但利润空间有限；中价位（30-54元）销量占比33.9%，销售额占比38.2%，成为销售额主力，投资回报率较高；高价位（＞90元）虽销量仅占4.0%，但销售额占比达12.5%，显示高端产品具备较强溢价能力，但市场覆盖面较窄。
五、月度销量反映消费升级趋势
月度销量分布显示，低价位产品占比从1月的49.3%波动下降至9月的44.2%，而中价位产品则由32.1%上升至37.2%，呈现出消费升级趋势。5月低价产品占比达峰值56.9%，可能与促销活动相关，但随后回落，说明短期促销对低价产品销量拉动作用显著，但难以形成持续增长动力。
六、优化产品组合提升毛利率
销售额与销量占比对比分析显示：低价位销量占比50.0%对应销售额25.2%，单位价值较低；中价位销量33.9%对应销售额38.2%，单位价值均衡；高价位销量4.0%对应销售额12.5%，单位价值较高。建议优化产品结构，提升中高端产品比重，以改善整体毛利率与周转效率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国洗发水品类洞察报告》
限于篇幅，本文仅呈现此次研究的部分发现。77页完整报告因其深度与广度，被誉为“行业年度必备指南”。让数据指引决策方向，尚普咨询集团的这份报告堪称市场洞察的利器。立即联系，即可获取完整版本。
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