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2026-02-02 16:42:32 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
香榧低价产品在抖音平台的销售占比达到54.7%——这组来自尚普咨询集团的数据，正显著重塑香榧市场的竞争格局。以上内容节选自尚普咨询集团即将发布的《2025年中国香榧品类洞察报告》。让数据驱动决策真正落地，不妨从深入解读这份报告开始。
一、香榧品类低价主导与平台差异
从价格区间分布来看，香榧品类呈现出显著的低价主导特征。在天猫、京东、抖音三大平台中，低于43元价格区间的销售占比均超过40%，其中抖音平台高达54.7%，反映出消费者对价格较为敏感，市场以大众消费为主。高价区间（超过128元）的占比普遍偏低，抖音平台仅为1.4%，表明高端市场渗透不足，品牌溢价能力有限。
各平台间的价格结构差异明显。京东和抖音在低于43元区间的占比均高于天猫（分别为51.5%、54.7%对比41.2%），而天猫在71-128元中高端区间的占比达到18.2%，显著高于京东（8.1%）和抖音（4.4%）。这说明天猫用户的消费能力相对较强，平台定位更偏向品质消费，而抖音和京东则更依赖低价引流策略。
中端市场（43-71元）存在发展潜力。该区间在天猫、京东、抖音的占比分别为29.2%、26.0%和39.5%，其中抖音平台占比最高且接近40%，表明中端产品在短视频平台具有较好的接受度。结合低价区间的高占比特征，建议品牌方优化产品组合，通过中端产品提升客单价，同时保持低价引流，实现销售结构的持续优化。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香榧品类洞察报告》
二、销量销售额占比与季节性波动
从价格区间结构分析，低于43元的低价产品销量占比达62.6%，但销售额仅占41.2%，显示该区间单价偏低、周转快但利润贡献有限；43-71元中端产品以24.2%的销量贡献29.2%的销售额，单位价值更高；高于128元的高端产品虽然销量仅占3.4%，却贡献了11.4%的销售额，高单价带来更高的投资回报率，建议优化产品组合以提升整体盈利能力。
月度销量分布显示，M6和M8月份低于43元产品的销量占比突增至76.0%和75.8%，同时71-128元中高端产品占比降至3.4%和3.3%，呈现出明显的季节性波动特征。这种波动可能与促销活动或消费趋势变化相关，需要密切关注库存周转率变化，避免因低价冲量导致毛利率下滑。
对比销量与销售额占比，低于43元区间的销量占比超过六成但销售额不足一半，单位价值偏低；而71-128元区间以9.7%的销量贡献18.2%的销售额，单位价值接近翻倍。建议加强中高端产品的营销推广，提升客单价和同比销售额增长，优化品类结构。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香榧品类洞察报告》
三、京东平台低端特征与效率分析
从价格区间结构来看，京东平台香榧品类呈现明显的低端主导特征。低于43元区间的销量占比高达73.4%，但销售额占比仅为51.5%，表明该区间客单价较低。而高于128元的高端区间虽然销量占比仅4.1%，却贡献了14.3%的销售额，显示出高端产品具有更高的利润空间和溢价能力。
从月度销量分布动态观察，低价区间（低于43元）在多数月份占据主导地位，但2月和6月出现异常波动，43-71元区间销量占比分别达到56.9%和37.3%。这种季节性波动可能与春节和618促销活动相关，表明中端产品在特定营销节点具有较强竞争力。
从价格带贡献效率分析，71-128元区间的销售效率最高，其销量占比（4.1%）与销售额占比（8.1%）的比值优于其他区间。而低于43元区间的销量贡献效率相对较低，反映出低价策略虽能快速提升市场份额，但可能影响整体盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香榧品类洞察报告》
四、整体市场结构优化建议
从价格区间销量结构来看，香榧品类呈现显著的低价主导特征。低于43元区间销量占比73.9%，贡献54.7%的销售额，显示大众消费偏好明显；43-71元区间以24.1%的销量贡献39.5%的销售额，表明中端市场存在溢价空间；高价区间（超过71元）合计占比不足5%，市场渗透率较低。
月度销量分布显示价格策略的动态调整特征。M1-M6期间低于43元区间占比在64.6%-88.1%之间波动，M7-M8该区间占比骤降至约50%，同时43-71元区间占比提升至46.9%-50.2%，反映出下半年中端产品推广力度加大，可能通过价格带调整优化产品组合。
销售额与销量占比的差异揭示盈利结构存在失衡。低于43元区间以73.9%的销量仅贡献54.7%的销售额，单位产品价值偏低；43-71元区间以24.1%的销量贡献39.5%的销售额，毛利率相对较高；建议加强中高端产品的营销推广，提升整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国香榧品类洞察报告》
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