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2026-02-02 15:41:57 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
您是否已把握这一趋势？韧性饼干在抖音平台销售额激增259%，揭示新兴渠道潜力正在重塑市场格局。这一发现与尚普咨询集团此前的前瞻性预测高度契合。在信息爆炸的时代，本报告为您精准提炼最具价值的商业机遇。
一、平台销售格局：传统电商主导，抖音潜力无限
从平台销售额分布来看，天猫以累计约8.5亿元（验证数据8.49亿元）占据主导地位，京东约为5.2亿元（验证数据5.19亿元），而抖音平台仅约300万元（验证数据0.03亿元）。天猫与京东合计占比超过99%，表明传统电商仍是韧性饼干销售的主要渠道，抖音作为新兴渠道渗透率较低，蕴含着巨大的增长空间。
月度销售额波动分析显示，1月达到峰值后，2月出现大幅下滑（环比下降53%），3-5月逐步回升，6月再次回落（环比下降32%），7-8月趋于稳定。这种波动呈现出明显的季节性特征：春节后消费需求减弱，夏季市场活跃度下降。建议企业优化库存周转策略，避免淡季库存积压。
平台同比趋势（以1月为基准）显示：天猫8月较1月下降32%，京东下降18%，而抖音逆势增长259%。传统电商增长动力不足，抖音虽基数较小但增速显著，值得关注其投资回报率潜力，适时调整营销策略以把握新兴流量红利。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国韧性饼干品类洞察报告》
二、价格策略洞察：优化产品组合提升ROI
从价格区间销售趋势分析，低价位产品（<17元）销量占比达52.6%，但销售额仅占28.2%，呈现高销量低贡献特征；中高价位产品（27-46元）销量占比16.3%，却贡献了26.5%的销售额，显示出更高的毛利率潜力。建议优化产品结构，提升中高端产品占比以提高投资回报率。
月度销量分布显示，5-8月期间低价位产品（<17元）销量占比显著上升（5月：61.4%，8月：58.6%），而高价位产品（>46元）占比下降（2月：5.0%，8月：3.7%），反映出季节性促销或消费降级趋势。需要重点关注库存周转效率，避免过度依赖低价策略导致利润下滑。
价格带结构分析表明：17-27元与27-46元区间的销售额占比相近（25.4%对比26.5%），但后者销量较低，说明存在较大的单价提升空间。结合月度数据，8月中高价位产品（27-46元）销量回升至18.9%，可能预示市场回暖信号，建议加强该价格区间的营销力度，推动销售同比增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国韧性饼干品类洞察报告》
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