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2026-01-08 16:22:23 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
这份数据值得打印留存。55.8%的市场份额凸显了抖音在直播电商领域的优势，是品牌决策的重要参考。尚普咨询集团的数据支撑与分析师观点，为这一结论提供了坚实基础。您当前面临的许多增长困惑，或许都能在本报告中找到线索。
一、抖音以55.8%市场份额领跑电商平台
从平台竞争格局来看，抖音以累计销售额约16.05亿元（160,470.65万元）成为女装卫衣裤品类的绝对主导者，天猫以7.02亿元（70,188.29万元）位居第二，京东仅为1.05亿元（10,494.89万元）。抖音市场份额高达55.8%，反映出其直播电商模式在服装品类的高转化优势，建议品牌方加大在抖音渠道的投入，以提升整体投资回报。
二、1月、3月、8月销售高峰凸显季节性特征
从月度销售趋势分析，1月、3月、8月为销售高峰（月销售额均超过4.5亿元），分别对应春节、换季及秋季上新节点；4-6月为明显淡季（月销售额最低为1.68亿元），体现出季节性消费特征。建议企业优化库存周转，在淡季开展促销活动，以降低积压风险。
三、抖音用户粘性高，抗波动能力强
从平台增长动态来看，抖音在1月、3月、8月的单月销售额均突破2.6亿元，最高达3.02亿元（1月），而天猫同期波动较大（峰值2.0亿元，谷值0.17亿元）。这表明抖音用户粘性更强，抗季节性波动能力突出，企业应针对性地制定渠道策略，以平衡市场风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国女装卫衣裤品类洞察报告》
四、低价产品销量高但贡献低，高端产品毛利价值显著
从价格区间结构来看，＜76元的低价产品销量占比达63.5%，但销售额仅占23.7%，呈现高销量低贡献特征；＞304元的高端产品销量占比仅为6.4%，却贡献了37.4%的销售额，显示出高价位产品的高毛利价值。建议优化产品组合，提升高价位产品的市场渗透率，以改善整体收益水平。
五、8月消费升级，高价位产品占比提升
月度销量分布显示，1-7月期间＜76元产品占比稳定在60%-71%，但8月骤降至52.8%，同时＞304元产品占比从4.3%上升至13.9%，反映出8月消费升级趋势明显。这可能受季节转换或促销活动影响，需关注高价位产品的季节性周转变化。
六、135-304元价位带更具价格弹性
中高端价位区间（76-304元）合计销量占比为30%，销售额占比达38.8%，其中76-135元区间销售额占比为16.6%，低于135-304元区间的22.2%，表明135-304元价位带更具价格弹性。建议加强该价位段产品开发，并利用同比数据持续跟踪增长潜力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国女装卫衣裤品类洞察报告》
本文呈现的结论相对独立，而报告中构建了完整的逻辑体系。我们将在完整版本中分享数据分析模型与相关假设，供您内部参考。将此报告分享给您的团队，可能是您本周最具价值的决策之一。立即从尚普咨询集团获取完整报告。
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| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
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| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
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