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2026-02-03 10:43:43 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“涨价10%，我还买它。”
北京26岁的互联网产品经理李骁把Wilson Blade 98放进购物车，价格标签比年初贵了210元，但他连参数都没再对比就按下结算，“手感这玩意儿，换品牌就要重新磨合，时间成本更贵。”李骁的笃定，只是41%消费者的一个缩影——尚普咨询最新调研显示，当网球拍提价一成，仍有四成老用户愿意留在原品牌阵营。
然而，硬币的另一面被上海松江球友群里的“阿瓜”狠狠掀开：他原本钟爱Head Radical，涨价消息一出，立刻把订单改投Babolat Pure Drive，“多掏两百块，我都能再办一张室内年卡了，性能差距真没那么大。”像阿瓜这样“一言不合就换牌”的人，占到了26%。
一边是忠诚可守，一边是价格雪崩，2025年的中国网球拍市场正在上演“冰与火之歌”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球拍市场洞察报告》
价格弹性像一根橡皮筋，把品牌方勒得生疼。尚普数据显示，61%的消费者在不同程度上依赖促销：18%“非打折不买”，27%“看到活动就心痒”，34%“顺手领券”。当折扣成为常态，品牌溢价就像被反复挤压的海绵，越拧越干。
“过去做电商，上链接就能卖；现在不上直播，连曝光都没有。”某国产头部品牌市场总监周洋吐槽，抖音上929-1936元价格段占比48%，平台算法把“限时秒杀”推送到每个人指尖，“你不降价，对手就抢跑，销量排名一旦掉出前十，搜索流量直接腰斩。”
更尴尬的是，高端市场虽然利润肥厚，却只是“小而美”。1001-2000元区间贡献了33%的销售额，却仅对应17%的销量；真正跑量的仍是500-1000元中端产品，占比34%。品牌想守住利润，就得在中端与高端之间来回横跳，既怕 loyal 用户嫌贵，又怕价格下沉砸招牌。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球拍市场洞察报告》
促销依赖症的副作用在京东平台尤为明显：56%的销量来自269元以下入门拍，但销售额只占11%；反观1936元以上高阶拍，6%的销量却卷走43%的营收。头部品牌如果跟着低价跑，毛利被“砍到大动脉”；坚持高端，又怕错过基数庞大的入门玩家。左右为难之间，库存周转天数悄悄从45天涨到73天。
“以前我们迷信大促，618、双11把价格打穿，销量确实飙升，可第二年同一拨用户开始蹲更低折扣，恶性循环。”一位外资品牌北方区代理算过账：2025年M8旺季，品牌把明星单品从1499降到1199，销量环比暴涨210%，但净利润率被拉低8个百分点，“卖越多，赚越少，还伤了品牌心智。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球拍市场洞察报告》
痛则思变。尚普调研中，有34%的消费者表示“追求更好性能或手感”是换品牌主因，27%因为“价格过高或性价比低”。换言之，如果品牌能把“性能故事”讲得更专业，把“价格故事”换成“服务故事”，就能同时锁定41%忠诚人群，并延缓26%的流失。
“用服务替代降价”正在成为行业暗流。深圳一家新兴品牌率先试水“会员制”：购拍即送两年免费穿线保养，每季度一次专业手柄清洁，积分可兑换球线、护腕，甚至线下私教课。上线三个月，复购率提升19个百分点，平均客单价提高230元，而整体折扣率却下降12%。
“消费者不是不愿意花钱，而是怕花得冤。”该品牌用户运营负责人刘畅分享了一个细节：有位程序员球友每周末固定打双打，球线两周必断，以前他总趁大促囤便宜线，现在直接用积分兑换官方穿线服务，“省下的时间还能加练半小时发球，他觉得‘值爆了’，我们测算过，服务成本只占客单的3%，却换来极高的情感黏性。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球拍市场洞察报告》
专业内容也成为“锁客”新燃料。调研显示，38%的消费者最信任“专业网球教练或运动员”的推荐，远高于跨界名人的5%。越来越多品牌把预算从明星代言转向“教练测评+真实球友”组合：让省队教练拆解拍框硬度、让业余4.0选手连续击球500次测损耗，再把视频剪成60秒短视频投放抖音。评论区里，“真实”“看得懂”成为高频词，转化率比纯种草高出40%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球拍市场洞察报告》
“当消费者觉得自己被教育、被服务，而不是被割韭菜，价格敏感度就会下降。”尚普咨询高级分析师林骁指出，未来两年，品牌竞争将从“折扣率”转向“服务深度”——谁能在穿线、保养、教学、社交赛事四条链路上提供一站式体验，谁就能把41%的忠诚基本盘做大，同时把26%的“价格逃逸者”拉回来。
展望2026，行业大概率出现“两极”：一极是主打极致性价比的入门拍，靠直播电商走量；另一极则是“硬件+服务”绑定的高端会员制，用积分、课程、社群把用户包进品牌生态。中间那段“高不成低不就”的传统经销模式，将被不断挤压。
“或许再过三年，买球拍就像买健身私教课，硬件只是入场券，后续服务才是利润池。”林骁预测，当会员积分能兑换穿线、当球友社群定期组织线下对抗赛，品牌忠诚度将不再靠价格锚定，而是靠“关系链+服务链”双重锁定。
夜色降临，北京朝阳网球中心仍灯火通明。李骁打完最后一组发球，掏出手机在会员小程序里预约下周的穿线服务，系统提示“积分可抵30元”，他笑了笑：“涨价？涨吧，反正我买的已不只是球拍。”
故事写到最后，那根价格橡皮筋仍在，但品牌方学会了不再拼命拉扯，而是用服务的手掌轻轻握住——既留住41%的坚定，也温柔兜住26%的摇摆。中国网球拍市场的下一局，比拼的将不再是“谁更便宜”，而是“谁更懂我”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国网球拍市场洞察报告》
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