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2026-01-10 13:56:17 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“怀孕四个月，我把购物车里的韩国羽绒服删了。”凌晨一点，95后准妈妈林悠在小红书敲下这句话，配图是一件吊牌价699元的国产米白色中长款孕妇羽绒。48小时内，这条笔记收获3.2万点赞，评论区最高赞留言写着：“同价位，国产的羽绒克重比进口多20克，尺码还更懂中国肚。”
林悠不是孤例。尚普咨询刚刚结束的1309份孕妈样本调查显示，92%的孕妇棉衣羽绒服最终成交在国产品牌手里，进口品牌只剩8%的“边角料”。当“国货”二字在母婴赛道被喊了多年后，终于在这个冬天迎来一场静悄悄的“成人礼”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇棉衣羽绒服市场洞察报告》
机会：信任窗口期来了
“进口滤镜”碎得比想象中快。三年前，北京白领王璨花1800元托代购买了一件欧洲小众孕妇羽绒，收货后却发现“袖长能唱戏，肚围却勒得慌”。她自嘲：“欧洲人怀的是‘皮薄馅大’，我怀的是‘中国饺子’。”这句玩笑在孕妈群里疯传，直接推高国产版型呼声。
数据印证了情绪。30%的孕妈被贴上“价格敏感型”标签，但紧随其后的28%却是“品质保障型”，她们愿意多花钱，前提是“花得值”。尚普分析师指出：“当进口品牌还在用欧码模板，国产头部工厂已经把胸、腹、背三围差做了12个梯度，羽绒蓬松度从600FP提到800FP，价格却锁在501-700元黄金带，精准踩中‘理性升级’节拍。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇棉衣羽绒服市场洞察报告》
挑战：低价内卷正在反噬
机会背后，暗流汹涌。抖音平台68.6%的销量仍由176元以下单品贡献，主播们喊着“99元上车”，评论区却是一片“跑绒”“异味”吐槽。低价爆款像吸尘器，把利润吸到地板。某嘉兴代工厂负责人透露：“今年给直播间供的99元款，克重减到180克，面料换成190T涤丝纺，毛利不到5块钱，卖一件赔一件，只能靠返场赚运费差价。”
价格屠刀同时砍向品牌心智。调研显示，当整体售价上涨10%，23%的孕妈会立刻更换品牌，忠诚度薄如蝉翼。尚普分析师提醒：“如果国产阵营只在低端互掐，‘高质替代’的故事就讲不下去，8%的进口份额也夺不过来。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇棉衣羽绒服市场洞察报告》
痛点：进口“贵”得不值，国产“省”得不安
“进口贵，贵得没道理；国产便宜，却便宜得让我心慌。”上海孕妈周婧的纠结代表了一大拨人。她给记者算了一笔账：专柜进口品牌标价2500元，羽绒克重220克，无防水涂层；国产头部品牌699元，羽绒克重240克，额外加无氟防泼水。但后者没有“海关背书”，她怕“一分钱一分货”翻车。
尺码仍是最大槽点。欧洲品牌普遍采用H型剪裁，孕期36周肚围最高增加35厘米，国产版做了A型扩容，进口却仍靠抽绳硬勒。尚普数据显示，15%的负面评价集中在“尺寸问题困扰”，远高于“材质舒适度差”的10%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇棉衣羽绒服市场洞察报告》
破局：高端国产供应链“反向超车”
10月，安徽宣城全球羽绒交易中心出现罕见一幕：800FP、95%绒子含量的“黄金羽绒”被国产孕妇品牌一次性扫货60吨，价格比去年进口同级原料低22%。“我们把实验室搬到生产线，每30分钟抽检一次蓬松度，数据实时同步到天猫旗舰店。”本土品牌“暖孕”CEO赵航透露，今年推出的799元“极光系列”在预售期就卖出1.3万件，客单价同比提升47%，复购率飙到72%，直接把进口竞品挤出了首页推荐。
更关键的是“信任链”重构。品牌联合中国羽绒工业协会、三甲医院妇产科主任发起“专家背书日”，直播拆解羽绒洁净度；同时邀请50位真实孕妈拍摄“24小时通勤测评”，小红书话题浏览量破亿。母婴领域专家以32%的信任度遥遥领先，真实孕妈分享紧随其后占28%，进口品牌惯用的“洋模特街拍”在孕妈圈彻底失灵。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇棉衣羽绒服市场洞察报告》
展望：2025冬天，国产高端线有望翻倍
渠道端已提前用脚投票。天猫258-359元区间里，国产新品SKU同比激增110%；京东同一区间被国产包揽100%销量；抖音虽然低价横行，但≥359元高端线销量占比也悄悄从5.9%爬到18.4%。“高端国产就像一道暗火，正在烧穿低价冰层。”尚普分析师预测，在供应链升级与专家背书的“双涡轮”驱动下，2025年冬季国产孕妇棉衣羽绒服700元以上价格带销量有望实现翻倍，进口品牌份额或首次跌破5%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇棉衣羽绒服市场洞察报告》
故事结尾，林悠那条小红书笔记下，新增了一条留言：“699元那件我收到了，今天北京零下6度，我站在产检门口，肚子被包成一个暖和的‘糯米团’，突然很想给国产点个赞。”或许，这就是这个冬天最柔软的信号——当孕妈不再用“进口”二字自我安慰，国产的高端化才真正迎来了春天。
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