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2026-01-10 17:54:03 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀二宝的时候，每天早饭后第一件事就是拧开那瓶软胶囊，一粒淡黄色的小珠子倒进掌心，像给自己和宝宝同时按下‘确认键’。”——杭州90后妈妈林倩在孕妈群里发的这条消息，两小时内收获了127个“+1”。尚普咨询最新数据显示，像她这样把DHA当成“孕期维生素”每天服用的消费者，已占到整体的71%，远高于2019年的43%，孕产妇DHA正式从“备选项”升级为“日课”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
市场端最先嗅到这股“每日刚需”的味道。2025年1-9月，天猫、京东、抖音三大平台孕产妇DHA类目销售额4.4亿元，同比增幅38%，其中天猫一家就揽下2.23亿元。尚普分析师王澜提醒：“别只盯着GMV，关键在复购——71%的日服人群把‘囤货’变成‘续杯’，品牌只要挤进餐桌场景，就等于拿到一张长期饭票。”
可机遇背后，价格战硝烟弥漫。100-200元价格带贡献了37%的销售额，却挤进了超过50个活跃SKU，平均每两天就有一款新品上线。苏州的电商运营负责人赵宇吐槽：“去年我们把200mg90粒软胶囊定价189元，还能排到天猫前三；今年同规格新品把券后价压到149元，流量立刻腰斩。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
消费者一边高频吃，一边精打细算。调研中，45%的孕妈表示“非常或比较依赖促销活动”，涨价10%就有14%的用户立刻换品牌。上海白领孙妍算过一笔账：“每天一粒，一个月30粒，差价50元就是一杯拿铁的钱，可吃到肚子里的东西，能省吗？又不敢省。”她最终选了京东一款159元装，因为有医生背书，还送30粒试用装，“感觉像买了一份保险”。
真正让品牌头疼的，是“效果看不见”带来的信任裂缝。67%的消费者愿意向亲友推荐，但31%的“不愿推荐”理由里，效果不明显高居榜首。广州妇产科主任周敏解释得很直白：“DHA不像钙片，吃完腿不抽筋就能感知，脑部发育的反馈滞后，妈妈们的焦虑只能靠‘专业符号’缓解。”于是医生推荐占比30%，成为转化漏斗的第一关。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
谁能把“专业”做成可视化，谁就能在中端红海撕开缺口。头部国产品牌“贝美”把临床试验报告做成一图读懂，详情页前3屏就放二维码，扫码直达PubMed摘要，上线三个月，同价位段转化率提升19%；新锐品牌“藻说”则把“每批次IFOS五星认证”做成快递箱贴纸，用户收到后拍照发小红书，二次传播带来12%的新客。尚普消费者深访中发现，52%的孕妈更信任“医生或营养师专家”发布的内容，远高于“测评博主”的2%，专业背书的ROI远高于明星代言。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
渠道侧，抖音低价狂飙，天猫守中高端，京东则把“消费升级”写进基因。京东429-790元价格带以25.9%的销量贡献41.6%的销售额，溢价能力最强。某进口品牌电商总监透露：“我们把200mg60粒定价468元，送胎教课程年卡，客单价抬到512元，复购率仍保持42%，秘诀就是绑定‘孕期知识付费’，让高价等于高价值。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
但中端“黄金100元带”仍是规模最大、跑得最快的赛道。尚普预测，只要品牌能在以下三件事上做到80分，2026年该价格带有望再扩容20%：
第一，锁定软胶囊。28%的偏好占比让软胶囊成为“默认选项”，90粒/瓶又是其中最受欢迎的规格，折合日单价1.5-1.8元，刚好落在孕妈“心理舒适区”。山东代工厂透露，同等DHA含量下，软胶囊比粉剂成本仅高0.02元/粒，却能卖出15%的溢价，谁不做谁吃亏。
第二，把医生背书做成“内容即渠道”。尚普调研显示，48%的首次购买来自亲友口碑，但口碑的源头往往是“医生说”。品牌可以把产科门诊的科普短视频切片成15秒抖音素材，配上“同款医院推荐”字样，CTR提升2.3倍；再把用户好评做成“病例式”图文，发到小红书，搜索关键词“DHA 医院”就能卡位。
第三，用“社群续杯”对抗价格敏感。70-90%复购率人群占31%，是基本盘；剩下那批“促销候鸟”需要被圈进私域。杭州品牌“芽乐”把购买用户按孕周分群，孕中期群每周三推“胎儿大脑发育冷知识”，孕晚期群推“母乳DHA含量测试券”，群内接龙团购券后价149元，比大促还便宜5元，复购率却高出全店平均18个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
当然，挑战并未消失。国产份额虽占68%，但进口品牌仍在高端教育市场，未来一旦降价下沉，中端战火将更猛烈；抖音64%销量集中在低于222元区间，随时可能用“超头直播”把价格锚点再拉低一档；环保包装仅占2%，年轻孕妈对可持续的呼声越来越高，谁能在绿色供应链上抢先一步，谁就能拿到下一轮通行证。
展望2026，尚普咨询集团预计孕产妇DHA线上整体规模将突破7亿元，100-200元中端价格带贡献度有望从37%提升到45%，年复合增速高出行业均值8个百分点。品牌方只要抓住“每日补充71%”的刚性需求，用软胶囊锁定形态、用医生背书解决信任、用社群运营对冲价格敏感，就能在这片红海里挖出属于自己的“金色100元带”。
正如那位杭州妈妈林倩所说：“我不记得吃过多少粒，但记得每一次产检医生那句‘宝宝发育得很好’，这就是我每天按时吃药的最大理由。”把这句话做成品牌故事的注脚，或许就是下一个爆款的开端。
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