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2026-01-10 18:34:20 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“怀到第八个月，我每天都在和衣服打仗。”凌晨一点，杭州滨江的互联网产品经理林依然在朋友圈敲下这行字，配图是堆成小山却被弃穿的普通T恤——下摆卷边、胸口紧绷、侧缝勒出一条条红痕。半小时后，她收到三十多条“+1”评论，全是同龄孕妈。这个看似琐碎的深夜吐槽，恰好击中了今年孕妇T恤赛道最锋利的消费切口：26-35岁、常住一二线、孕晚期需求集中爆发。尚普咨询集团最新调研显示，正是这群“林依然们”撑起了57%的市场销量，并在孕7-9月把单月销量推至32%的峰值，让母婴品牌既兴奋又焦虑。\n
机遇：晚育+城市化，把“黄金孕龄”推向风口
过去五年，中国女性平均初育年龄从27.2岁推迟到29.8岁，长三角、珠三角核心城市更突破30岁。婚育推迟意味着更强的消费能力和更精细的购物标准：她们愿意为“穿得久一点、拍孕照好看一点、上班不尴尬”买单。数据显示，26-35岁孕妈客单价集中在50-200元，比18-25岁人群高出整整42元；一线+新一线合计占比60%，人群密度高、社交声量大，天然是“爆款放大器”。某天猫TOP3孕妇装店长坦言：“同样一款纯棉T，打上‘孕晚期不勒肚’关键词，转化率能翻2.7倍，八成订单来自江浙沪。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
挑战：品牌扎堆一二线，流量贵到“怀孕”
蛋糕诱人，分食者众。2025年前三季度，仅抖音平台孕妇T恤直播场次就同比激增145%，头部达人坑位费水涨船高；天猫竞价点击成本从去年2.8元飙到4.6元。更棘手的是同质化——搜“孕妇T恤”，前50链接一水儿“纯棉、宽松、侧开叉”，视觉雷同、卖点雷同，连模特姿势都雷同。流量内卷直接吞噬利润：中端价位（69-100元）毛利率虽高达31.9%，但营销费用率同步抬升至28%，净利只剩“刀片薄”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
痛点：孕晚期“日长三斤”，普通T恤=刑具
“我30周还在上班，会议桌下偷偷拽衣摆，怕同事看到肚子勒成‘糖葫芦’。”林依然的遭遇并非个例。孕晚期腹围平均每周增长1-1.5cm，传统直筒剪裁很快“掉队”；更糟的是胸部下围同步飙升，普通女T的胸腰差只有4-6cm，孕妈需要至少12cm松量。尚普调研中，“尺码选择困难”以22%的占比高居“不愿推荐原因”第二，仅次于“质量差”。一位买手店店主透露：“孕晚期退货率比孕早期高18个百分点，几乎全是因为‘穿不进’。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
解法：AI尺码+弹性织法，把“32%峰值”变私域池
痛点的背面是创新洼地。今年6月，新锐品牌“孕织”上线AI尺码推荐小程序：用户输入孕前身高体重、当前孕周，算法结合30万条孕妈体型数据库，0.3秒输出“肩宽+胸围+腹围+衣长”四维尺码，误差≤1.5cm。同时，他们在69-100元核心价格带推出“云感棉”系列——40支精梳棉混纺12%索罗纳，侧缝加入3cm“隐形风琴褶”，腹围可再延展12cm而不走形。上线30天，孕晚期订单占比53%，退货率从行业均值23%拉到9%，复购率飙到68%。创始人李潇透露：“我们把孕晚期当成‘入口’，只要解决‘穿得进’，孕妈愿意全套回购哺乳内衣、月子服，LTV是普通用户的2.4倍。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
案例：一条短视频如何卖出10万件“晚孕神T”
“孕织”的爆款始于一条45秒的抖音短视频：真实孕妈@小拖拖30周，镜头一路跟拍她从早高峰地铁到晚间散步，同款T恤全程不勒肚、不卷边、不尴尬。视频挂车链接，评论区置顶“AI尺码怎么测”，48小时播放量破1200万，单品GMV达1680万元。复盘发现，观看人群82%集中在26-35岁，城市等级一线+新一线占63%，与尚普数据高度吻合。更重要的是，这条视频把“孕晚期”从传统“收割期”变成了“种草期”，不少孕12周的用户提前下单，“先囤着，反正能穿到生”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
展望：下沉市场空白，孕早期前置可再拉长LTV
孕晚期战役只是上半场。尚普数据显示，三线及以下城市孕妈仅占15%，远低于人口占比；价格接受度上，50元以下仍有45%的潜在用户等待教育。与此同时，孕早期（0-12周）购买占比仅15%，是一片“沉睡的森林”。分析师指出：“如果品牌能在孕早期通过内容科普+小规格礼包切入，把‘第一次购买’提前到孕吐阶段，后续跨品类（托腹裤、哺乳文胸、月子服）连带率可提升60%以上。”换句话说，谁能在下沉市场用50-69元价格带培养“第一口信任”，谁就能把LTV从单一的孕晚期7个月，拉长到整个孕哺周期18个月。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》
尾声：一件T恤背后的“她经济”升级
林依然最终在“孕织”小程序留下一条五星评价：“原来我可以不用每天照镜子就叹气。”这句话被品牌打印成便签，随箱寄给下一位孕妈。看似感性的瞬间，实则是数据与人性交汇的必然：当26-35岁城市女性成为生育主力，她们对“体面、舒适、效率”的诉求，正在重新定义孕妇装的天花板。AI尺码、弹性面料、社交短视频……技术只是工具，真正的胜负手，是品牌能否在孕妈最焦虑的孕晚期，用一件T恤告诉她：你依然可以很美，很自在。下一个千亿增量，或许就藏在这条被延展的衣摆里。
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