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2026-01-11 13:06:12 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“59块9，上车！”晚上八点，抖音直播间里，主播把一条黑色高腰塑身裤揉成一团，随手塞进玻璃杯里，裤子像弹簧一样瞬间回弹。弹幕瞬间刷屏：“显瘦吗？”“卷不卷边？”“能收腹提臀吗？”十分钟后，链接显示已售3.2万件。屏幕另一端的刘韵（化名）毫不犹豫拍下两条，“反正不到一杯奶茶钱，先囤再说。”
刘韵并不是孤例。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国塑身裤市场洞察报告》显示，抖音平台以19.72亿元、87.3%的绝对优势领跑线上塑身裤赛道，而其中67.1%的销量竟来自59元以下区间，仅贡献45.6%的销售额。换句话说，抖音每卖出10条塑身裤，就有7条是“地板价”，商家拼的是走量，利润被流量成本、退货、运费一点点啃噬。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身裤市场洞察报告》
“低价是流量密码，也是利润毒药。”杭州九堡一家直播供应链负责人老周给记者算了一笔账：一条标价59元的塑身裤，抖音抽佣5%，达人佣金20%，再扣除快递、包装、人工，毛利只剩6元。如果退货率冲到30%，基本白忙活。可即便如此，大家仍挤破头做低价，“因为不低价就没有权重，连59都守不住，只能去39的红海裸泳。”
平台算法也在推波助澜。尚普数据监测发现，2025年1—10月，抖音塑身裤销售额同比增长42%，但平均客单价却从78元下滑到61元。流量越来越贵，商家唯有把价格一降再降，才能换来“猜你喜欢”的一席之地。于是，一条裤子被拆成“引流款”“利润款”“形象款”：引流款赔本冲榜，利润款藏在组合购，形象款放在橱窗当门面，真正赚钱的是那条标价129元、只在直播间闪现三秒的“升级款”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身裤市场洞察报告》
然而，消费者真的只想买便宜吗？报告调研了1235位用户，发现100—248元的中高价位在抖音仅占11.1%销量，却贡献了23.9%销售额，客单价是低价区的2.7倍。26—35岁女性是核心人群，她们在意“塑形效果”和“舒适度”，价格只是敲门砖。“我买过39元的，卷边卷到怀疑人生，也买过189元的，腰线上提3厘米，站一整天不勒。”上海白领林琳在小红书记录了30天对比实验，点赞破万。评论区里，“求链接”的呼声远高于“再便宜点”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身裤市场洞察报告》
痛点由此浮出水面：一方面，品牌被低价裹挟，利润稀薄；另一方面，消费者渴望升级，却苦于找不到“值得买”的理由。抖音的流量场像一场龙卷风，把低价卷上天，却把“价值感”甩在地面。如何借风起飞，又不被风撕碎，成为品牌们的生死命题。
“用低价做钩子，用内容做梯子。”某新锐国货品牌“S-shaper”创始人阿May分享了她们的逆袭剧本。今年3月，她们把59元经典款重新命名“小蛮腰入门裤”，在直播间保持原有库存，但只作为“秒杀福利”，每场限量500条，抢完即下架。紧接着，主播拿出129元的“Pro版”，现场做“提水实验”——两条裤子同时装进1.5升矿泉水，Pro版腰头不变形，入门款明显松垮。再用热成像仪展示透气差异，评论区瞬间刷屏“Pro链接！”30天下来，Pro版销量占比从7%飙到38%，整体客单价提升54%，毛利率翻了一番。
内容升级也在同步进行。报告数据显示，消费者最信任的社交内容是“真实素人体验分享”（32%）与“垂直领域大V评测”（28%）。S-shaper邀请产后瑜伽教练、办公室久坐族、120斤苹果型女生三类素人，连续14天打卡，每天发布腰围、臀围数据变化，短视频平均播放45万，最高一条破200万。评论区里，“产后妈妈”问收腹力，“梨形女孩”问卡不卡裆，品牌客服顺势推组合购：入门款+Pro款打包价169元，7天无理由退货，还送运费险。最终组合购转化率达28%，高于单品链接两倍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身裤市场洞察报告》
平台端也嗅到升级信号。抖音电商内部人士透露，2025年四季度起，算法将加大“品质分”权重，退货率、差评率、复购率成为流量分配关键。“低价高退”模型会被降权，品牌只有把体验做厚，才能拿到稳定自然流。换句话说，59元可以敲开大门，但能否留下来，要靠100—248元的产品力说话。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身裤市场洞察报告》
老周们的供应链也在转型。过去一条裤子成本压到18元，面料只剩锦纶+氨纶，如今他主动把成本抬到35元，加入30D高弹锦纶和咖啡碳纤维，“塑形力提升20%，透气孔多打3000个，退货率从28%降到15%。”别小看这13个百分点，一条裤子的净利润从6元涨到18元，“还不如直接做品质，省下来的推广费就是利润。”
展望2026，尚普咨询预测，抖音塑身裤市场仍将保持35%以上的复合增长，但价格结构将呈“哑铃型”：59元以下占比降至50%，100—248元区间扩容至30%，高端248元以上有望突破5%。品牌若想占据高地，需打好三张牌：
一是“组合购”场景牌。用59元单品冲榜，搭配129元利润款、199元高端款做“阶梯套餐”，利用直播限时话术，引导消费者“买两条更划算”，既提升客单，又降低退货。
二是“内容对比”实验牌。热成像、提水、深蹲100次不起褶，把抽象的功能点变成可视化的实验，让用户一眼看懂“贵在哪里”。
三是“真实人设”信任牌。与其砸钱请明星，不如邀请素人KOC持续打卡，把“塑形”拆成14天、28天可量化的数据，评论区就是最真实的安利现场。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身裤市场洞察报告》
夜深了，刘韵收到快递短信。她这次没买59元入门款，而是下单了169元组合购，“被实验视频种草，想试试能不能把腰收回一厘米。”或许，当更多消费者像刘韵一样愿意为“效果”买单，塑身裤行业才能真正走出低价泥潭，迎来利润与口碑的双赢。毕竟，流量可以短期套利，品牌却要靠长期价值才能留在用户的心里和衣柜里。
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