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2026-01-11 13:10:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“买塑身裤这件事，我谁的意见都没问，刷到小红书一条‘100天打卡’视频，直接下单。”——29岁的杭州互联网运营林倩说这话时，正把刚收到的第二条高腰塑身裤塞进洗衣机。她并非孤例，尚普咨询集团最新调研显示，68%的消费者像林倩一样“自己拍板”，只有18%会参考亲友口碑。社交媒体，正悄悄取代“闺蜜推荐”，成为塑身裤的隐形导购。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身裤市场洞察报告》
过去，女性内衣赛道流行“线下试穿+闺蜜陪购”的剧本，如今被短视频一键改写。2025年1-10月，抖音塑身裤销售额高达19.72亿元，占三大平台87.3%，天猫与京东只能分食剩余12%。“流量在哪里，决策权就在哪里。”尚普咨询分析师指出，算法把产品推到眼前，用户只需滑动手指就能完成从种草到拔草，决策链路由“天”压缩到“秒”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身裤市场洞察报告》
然而，机遇背后暗流涌动。68%的自主决策看似降低品牌教育成本，实则把“说服”压力推给内容：一条视频30秒内讲不清压力值、面料克重、剪裁差异，用户立刻划走。信息碎片化让“真假测评”泛滥，消费者最怕“买回家一穿，腰是勒瘦了，胃被挤到胸口”。“评论区全是‘瘦了5厘米’，可没人告诉我怎么量。”林倩的吐槽，道出核心痛点——缺一把“看得见”的尺子。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身裤市场洞察报告》
调研数据佐证：35%用户把“真实体验分享”列为最可信内容，高于“品牌广告”17个百分点；同时，31%的负面评价直指“效果未达预期”。换言之，不是用户不愿试，而是没人教会她们“如何正确期待”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身裤市场洞察报告》
抓住这一空隙，新锐品牌“尺素”在抖音、小红书同步上线“素人100天打卡”计划：只要发布话题我的腰围日历，即可领取免费量体软尺和打卡模板。模板里，品牌用漫画形式示范“科学三围测量法”——早晨空腹、站立放松、软尺平行地面，误差不超过0.5厘米；每7天自动推送AI对比报告，把“体感松紧”翻译成“数据曲线”。上线30天，话题播放量破2.1亿，参与人数14.7万，带动店铺新客占比提升42%，退货率却下降3个百分点。
“以前买塑身裤像赌石，现在每天看到腰围往下走1毫米，比老公夸我还开心。”产后6个月的武汉用户“汤圆妈妈”在打卡第45天留言，顺手把链接甩进宝妈群，直接带来17单转化。尚普调研显示，微信朋友圈分享占比38%，高于亲友口头推荐一倍，意味着“数据化成就感”正替代“口头安利”，成为社交货币。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身裤市场洞察报告》
挑战并未结束。100-300元中端价位占据42%销量，可100元以下产品仍贡献63.1%销量，却只占39.6%销售额，低价泥潭随时吞噬利润。尺素的做法是把“量体教程”做成技术壁垒：软尺背面印有品牌专属二维码，扫码即可绑定小程序，后台根据身高、体重、腰围自动推荐尺码与压力等级，推荐算法已申请专利。通过“工具+内容”锁定用户，品牌把同款裤子拆成三条价格带——基础塑形199元、加强塑形269元、医美级369元，用数据报告说服消费者“多花70元，日均成本只贵2.3元，压力值提升20%”。今年618，中端价位销量同比提升58%，成功把一部分低价流量“拔”到利润区。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身裤市场洞察报告》
对于传统品牌，渠道错位是另一场大考。天猫用户更爱中高端，抖音却67%销量集中在59元以下。若简单把低价爆款搬到京东，反而稀释品牌调性。尚普数据显示，京东59-100元与100-248元区间合计贡献77.6%销售额，价格结构最均衡，适合“品质性价比”故事。老牌“瑞姿”于是把京东旗舰店改造成“科技体验场”：主图不再放模特腰臀对比，而是放一张“压力梯度图”，用不同颜色标注7个受力点，详情页嵌入3D立体剪裁动画，配合“90天以旧换新”服务，让技术语言替品牌背书。三个月内，店铺访客平均停留时长提升27%，客单价从158元拉到216元，复购率提高19%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国塑身裤市场洞察报告》
展望未来，市场留给“只会喊瘦身口号”的玩家时间已然不多。消费者要的是“看得见的数字+摸得到的舒适+说得清的原理”。谁能把68%的自主决策引导成“科学自测—数据对比—效果验证”的闭环，谁就能把社交媒体28%的影响力变成100%的忠诚复购。下一轮竞赛，不再是谁更便宜，而是谁能让用户“把腰围曲线截图，骄傲地发到朋友圈”。毕竟，当她们亲手把软尺绕在腰上那一刻，品牌就已经赢了第一步。
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2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
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