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2026-01-11 15:42:11 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“孕六月，肚子像吹气球一样鼓起来，之前的打底裤全卡在胯骨上，走一步勒一步。”凌晨一点，准妈妈林潇在抖音直播间里打出这段弹幕，十分钟后她下单了两条标价89元的“冰氧托腹裤”。屏幕那头的品牌主播顺势把镜头对准自己的假孕模特，双手拎着裤腰一拉，“看见没？压力瞬间上移，后腰立马松快！”——弹幕刷屏：“已拍+2。”
这条看似普通的成交，正是2025年托腹裤市场最鲜活的缩影。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国托腹裤市场洞察报告》显示，孕中期与孕晚期款式合计拿下61%的线上销量，而抖音电商以55.3%的销售额占比，第一次把淘系、京东统统甩在身后，成为孕妈“囤货”第一站。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》
“不是我们要做抖音，是用户把购物车搬到了抖音。”国产孕装品牌“轻藻”联合创始人刘倩告诉我，他们去年把营销预算的七成砸进短视频，结果孕晚期爆款一条视频带来单日120万元销售额，“比线下专柜一个月还多”。报告数据印证了这一体感：抖音前三季度托腹裤销售额约4.8亿元，M9单月突破1亿元，像一把陡峭的钩子，把Q3拉出一个漂亮的V型反弹。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》
然而，狂欢背后亦有暗涌。夏季M6成为全年低谷，销售额环比下滑近三成。“不是需求消失，是孕妈怕热、怕勒、怕闷。”刘倩翻出后台差评截图，“‘厚’、‘掉档’、‘卷边’三大关键词出现频率，6月比3月高出42%。”高温把孕肚放大成一座小火炉，传统加宽橡皮筋+化纤面料的托腹裤瞬间变成“裹腹裤”，用户干脆用脚投票——不买了。
挑战摆在眼前：如何把季节低谷变成品牌弯道？答案藏在渠道迁移与需求再造里。
报告揭示，购买托腹裤的决策链已高度线上化：淘宝/天猫42%、京东23%、抖音9%，但“了解渠道”里，电商平台推荐与社交分享合计超过六成。换句话说，孕妈先在小红书被种草，再去抖音看真人演示，最后回淘系比价下单。路径碎片化，让“内容即货架”成为铁律。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》
“我们要做的，是把孕中晚期的‘痛点’翻译成‘痒点’，再变成‘爽点’。”抖音头部孕妈达人@大肚糖糖给我演示她的脚本结构：10秒痛点——“孕七月，肚子坠到膝盖”；10秒对比——“普通内裤勒出红痕，冰氧托腹裤一拉即平”；10秒场景——“办公室坐8小时，后腰不酸”；5秒福利——“拍一发二，今天送运费险”。一条视频40秒，完播率52%，带货转化率18%，远高于行业均值。
数据也在为“内容驱动”盖章。消费者对托腹裤的核心偏好，38%指向“舒适透气型”，27%选择“高弹力支撑型”，两者相加超过六成；而“时尚美观型”仅占11%。这意味着，品牌无需在花色上卷到极致，而要在“提拉”“透气”“不卷边”三大功能点里找到可视化证据。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》
价格段同样给出信号：50-150元区间接受度73%，其中50-100元占比42%。“孕妈不是买不起，而是不想买贵，因为只穿几个月。”刘倩把定价卡到89元，用“清凉纱+桑蚕丝裆部”做价值锚点，既避开抖音低价混战，又保留足够毛利做投流。
更关键的是时间节点。报告显示，M3与M9是全年销售双峰，分别对应春季换茬与秋季备货。品牌如果把“囤货”心智前置到孕20周，就能提前锁定孕晚期增量。轻藻在3月上线“成长装”概念：一次购买，孕早、中、晚三期分开发货，尺码随孕周调整。“客单价拉到259元，复购率却降到8%，因为我们一次就把她‘喂饱’了。”刘倩笑称。
夏季低谷如何破？他们把“清凉”做成场景短视频：把托腹裤塞进-18℃冰箱，5分钟后取出，红外测温仪显示面料表面温度比常温低3.2℃；再把裤子套在充水气球上，模拟孕肚，用力晃动30下不卷边。两条视频，一条投流中午11点——孕妈最困最热的时段；一条投流晚上9点——宝妈刷手机高峰。结果6月销售额同比反涨37%，把行业低谷硬生生拉成品牌高地。
当然，不是所有玩家都能吃到抖音红利。报告提醒，低价段<68元销量占比59.4%，却仅贡献38%销售额；而160元以上高价段虽然只有3.2%的销量，却拿走9.7%的销售额。“金字塔结构”意味着，走量与溢价两条路都能走，但中间段最尴尬。68-94元区间销量23.9%、销售额27.7%，效率最高，也是品牌扎堆的红海。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》
如何跳出价格战？答案藏在“信任”里。消费者最信赖的两大内容源，一是孕产专家或医生，占比38%；二是真实孕妈分享者，占比32%。品牌若能将产科KOL与素人妈妈组合成“专业+亲历”的双轮内容模型，就能在抖音55%的流量池里实现心智占领。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》
“我们请上海国妇婴主任医师拍30秒科普，再剪进10位素人妈妈的‘一天vlog’，单条视频带来1.2万单。”刘倩透露，投流费用只占GMV的12%，远低于行业18%的均值。
展望未来，托腹裤的故事才刚刚开始。中国每年约有1500万新生儿，按每位孕妈平均购买2.3条托腹裤、客单价90元估算，线上市场规模已突破30亿元。随着“三胎”政策深入、高龄产妇比例提升，孕中晚期舒适需求只会更刚性；而抖音电商的55%份额，也只是内容零售爆发的一个缩影。
品牌下一步的战场，早已从“一条裤子”升级到“整个孕程的穿搭解决方案”：从孕早期防孕吐腕带，到孕晚期托腹带、产后骨盆带，再搭配哺乳内衣、月子服，形成“孕产周期衣橱”。谁能用短视频把“功能+场景+情绪”一次性讲透，谁就能把抖音55%的流量红利，变成自己品牌的私有资产。
凌晨两点，林潇在孕妈群里晒出两条刚收到的冰氧托腹裤，配文：“终于不用半夜扶着腰去冰箱找冰块了。”十分钟后，群里有三位孕妈甩出同款订单截图。屏幕之外，新一轮V型增长，正在悄悄酝酿。
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