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2026-02-02 11:13:53 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我整个孕期就买了两条，一条68块，一条99块，生完直接送表妹。”——28岁的上海孕妈刘婧在静安寺地铁口边喝拿铁边划手机，语气轻松得像在聊口红。她没意识到，自己一句话戳中了孕妇托腹裤赛道最敏感的神经：低频消费。尚普咨询集团刚刚完成的1197份有效样本显示，75%的孕妇在整个孕程只买1—4条托腹裤，其中42%的人甚至只买1—2条。对于品牌而言，这相当于把“复购”这门生意从10个月压缩成一次性的闪电战。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇托腹裤市场洞察报告》
“孕周期太短，单品一旦没击中痛点，用户就永远流失。”分析师指出，孕期满打满算40周，真正需要托腹裤的集中在第20周以后，黄金窗口只有四五个月。刘婧就是典型代表：孕早期穿宽松运动裤，孕晚期靠一条“高弹力托腹型”续命，产后第三天直接换回孕前牛仔裤。她的购物车里，托腹裤被归为“一次性耗材”，而非“持续消费品”。
低频像一把双刃剑。好消息是，只要产品能在第一波俘获孕妈，就能在短时间内迅速起量——抖音2025年3月、10月两度出现销售峰值，单月销售额冲到2.43亿元，比平日高出近3倍；坏消息是，75%的低频天花板把复购率死死摁在“及格线”。数据显示，复购率50%—70%的区间占比33%，虽为最高段，却远称不上健康；而能冲到90%以上的忠诚用户仅有8%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇托腹裤市场洞察报告》
“不是我不想再买，是肚子每周都在长，买多了怕浪费。”广州孕妈林沐沐在孕妈群里发完这句，立刻收获一长串“+1”。尺码不确定，成为闲置最大的元凶。尚普调研里，37%的换牌原因正是“想尝试新品或不同功能”，排在其后的才是“价格过高”。换句话说，孕妈并不吝啬，她们只是害怕“买错”。
痛点背后，藏着一条被忽视的“成长曲线”：孕肚从平地到巅峰，腹围平均增加25—30厘米，相当于普通裤子3—4个尺码。如果品牌仍用传统S/M/L做分段，就注定让用户在“勒肚子”和“太松垮”之间反复横跳。于是，市面上出现了一种“可调节腰围成长型套装”——腰部采用隐藏式魔术贴+弹力鱼骨，能实现6—8厘米微调节；裤脚预留5厘米折边，可随孕周放长；产后把托腹带拆下，配合同款收骨盆带，又能当普通打底裤穿。设计师把使用周期从“孕20—38周”拉长到“孕20周—产后6个月”，一次性解决“穿不久”的闲置焦虑。
“我们把SKU砍到只剩两个号型，但每个号型覆盖3个孕周段，用户反馈‘一条穿到底’。”率先试水的新国货品牌“有度”创始人透露，上市三个月，该套装复购率提升18%，客单价拉到239元，比品牌旧款高出62%。更关键的是，用户生命周期被拉长后，50%—70%那段“中忠诚”人群开始向70%—90%高忠诚区间迁移，带动品牌整体复购率抬升7个百分点。
然而，产品创新只是第一关。低频品类要想把一次性买卖做成“半耐用品”，必须跨品类延伸。尚普数据显示，孕妈在孕期的核心支出除了托腹裤，还有哺乳内衣、收骨盆带、产后塑身裤等，如果品牌能把“托腹裤+收骨盆带”做成场景套装，就能在同一用户身上实现“二次收割”。前述“有度”就在套装里加赠一条收骨盆带，把使用终点从“分娩”推迟到“产后42天复查”，结果连带销售率冲到46%，远高于行业平均15%。
渠道端同样需要“场景化改造”。报告发现，64%的消费者优先或只购买品牌产品，但购买决策高度依赖“真实孕妈分享”——微信朋友圈、小红书笔记占比分别高达41%与27%，而冷冰冰的电视广告只拿到5%的可怜选票。品牌把预算从传统硬广挪到“孕妈素人计划”，让真实用户从孕20周开始记录“一条裤子穿到底”的打卡日记，单条视频播放破百万，评论区被“链接在哪”刷屏。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇托腹裤市场洞察报告》
“看完她的视频，我立刻把待产包里的三条旧款换成可调节套装。”杭州孕妈王璨笑称自己是“被种草”的典型。她算了笔账：三条普通托腹裤共267元，穿不到两个月就压箱底；一条239元的成长套装穿完还能转卖100元，实际成本更低。理性账算完，情感账也划算——孕期身材焦虑被“一条裤子搞定”的仪式感瞬间抚平。
价格策略亦需配合“延长使用周期”的逻辑。传统思路把68元以下价位当流量入口，结果陷入低价红海，利润被58.7%的销量摊薄到只剩37.3%的销售额。新锐品牌反其道而行，把入门价定到“68—96元”中低区间，却用“成长”概念把中高端96—160元区间做成利润池。数据显示，该区间在天猫占比31.7%，销售额贡献却高达53.1%，成为真正的“现金牛”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇托腹裤市场洞察报告》
“我们不是卖裤子，是卖‘孕期安全感’。”有度营销负责人在复盘会上总结。安全感体现在三方面：一是尺码可调节，让孕妈不再为“下周还能不能穿”焦虑；二是功能可延续，产后直接变身塑身裤，减少闲置浪费；三是情感可分享，真实用户的打卡内容成为新一轮社交货币，把品牌声量滚雪球般放大。
展望未来，孕妇托腹裤赛道的机会藏在“把低频变长情”。产品端，继续深挖“可调节”技术，加入温感记忆纱线、智能提托芯片等黑科技，让裤子随孕周“长”得更有科技含量；渠道端，把孕妈打卡内容沉淀为品牌私域，用社群运营把“一次性购买”转化为“全孕产周期服务”，最终实现从卖单品到卖解决方案的跃迁；用户端，当品牌成为孕妈从“孕20周—产后6个月”最信赖的穿搭顾问，复购率自然从50%—70%的“安全区”迈向90%以上的“甜蜜区”。
毕竟，谁能解决“穿不久”的痛点，谁就能把75%的低频消费变成100%的长情陪伴。下一次，当刘婧们再聊起托腹裤，也许会说：“我买了两套，一套穿，一套囤，生完还能当塑身裤，划算！”——那一刻，品牌才真正把闪电战打成了持久战。
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