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2026-02-02 11:02:39 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我就打算买两条，一条洗、一条穿，预算一百五封顶。”在上海浦东的妇幼保健院门口，怀孕八个半月的王倩一边揉着腰，一边划着手机。她点开淘宝，把价格区间设到50-100元，销量排序，不到三分钟就下单付款——这是2025年孕妈们最寻常不过的一幕，也是整个孕妇托腹裤赛道最惊心动魄的战场。
尚普咨询集团刚刚结束的1-10月线上大数据扫描显示，50-100元价格带以41%的绝对高占比成为“黄金档位”；100-150元紧随其后占32%，而150元以上高端区间仅收获18%的选票。换句话说，谁能守住50-100元这条生命线，谁就能拿下近半数孕妈的“钱包投票权”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇托腹裤市场洞察报告》
“价格敏感并不是消费降级，而是孕期特有的‘理性紧缩’。”尚普咨询首席母婴分析师李蔚指出，75%的孕妇在整个孕期只购入1-4条托腹裤，使用周期短、功能诉求明确，“她们更愿意把预算留给奶粉和产检，而不是为一条‘穿几个月就退休’的裤子支付品牌溢价。”
走量快、基数大，机会显而易见；但挑战来得同样直接——2025年棉花、氨纶价格持续上涨，主流工厂坯布成本同比抬高12%，外包缝线、松紧带、托腹织带等辅料同步加价，直接挤压本就微薄的41%主力区间利润。一家年销300万条的杭州商家给记者算了一笔账：原本68元售价的产品，成本占比62%，毛利率只剩26%，若继续沿用“礼盒+缎带+手提袋”的三件套包装，毛利将被进一步啃噬到20%以下，“卖一条赚十几块，退货率一高就白忙活”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇托腹裤市场洞察报告》
“孕晚期临时需求，不愿为高溢价买单”是消费者端的最大痛点。调研中，37%的孕妈把“缓解腰腹压力”列为购买首因，25%只是因为“原来的裤子勒肚子”，她们对“高科技”“潮流色”并不感冒，却会在意托腹带是否勒痒、裤脚是否卷边、洗两次会不会松成麻袋。南京一位二胎妈妈刘悦在访谈里直言：“我买的98元那条，包装就是一个牛皮纸拉链袋，拆开直接丢进洗衣机，省事不心疼；反倒之前闺蜜送我的238元礼盒，拆完一堆填充纸，占地方又舍不得扔，最后被我妈拿去装针线。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇托腹裤市场洞察报告》
用户声音背后，一条“反豪华”路线正在悄悄跑通。今年抖音618期间，新锐国货“轻托”把成本重心押在“托腹织带+新疆长绒棉”两项核心功能，外包装从三层精装缩到可降解透明袋，单条定价89元，月销突破18万件；同样打法的“孕迹”在京东自营把价格卡到95元，配合“退货运费险+次日达”，复购率冲到69%，远高于行业均值。其商品详情页里甚至用红字标注“拒绝过度包装，环保省下的钱补贴面料”，评论区点赞最高的留言是“孕妇的钱也不是大风刮来的，这样挺好”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇托腹裤市场洞察报告》
平台侧的数据也替这股“去包装化”风潮做了背书：天猫68-96元区间销量占比25.4%，却贡献31.7%的销售额；抖音同档位销量占比21.4%，销售额占比27.7%——中端价格带用更轻的成本做出了更高的客单价，利润结构显然更“耐看”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇托腹裤市场洞察报告》
“核心功能+简化包装”并不是简单的“省钱”逻辑，而是一场精准的资源再分配。李蔚提醒，把砍掉的包装成本转投到托腹结构专利和透气棉纱上，才能守住50-100元价位段的“体验红线”。以“轻托”为例，其2025款把托腹织带宽度从4cm加到6cm，侧缝采用三针五线工艺，成本增加4.3元，却带来差评率下降1.2个百分点；外包装换成0.05mm可降解袋，成本反而降低2.7元，正负相抵，单条毛利提升1.6元——看似“蚊子腿”，乘以百万级销量就是纯利百万。
展望2026，原材料仍存上涨压力，但孕妈对“性价比”执念不会松动。品牌方若想继续留在41%的黄金区间，有三张牌必须打好：
第一，面料功能牌。继续加码透气、抗菌、高弹力三大指标，用“看得见的肤感”替代“摸不着的概念”。
第二，场景细分牌。针对“孕晚期”高达39%的单品需求，推出“夜眠托腹裤”“通勤九分托腹裤”等微创新，拉高溢价空间。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇托腹裤市场洞察报告》
第三，绿色节约牌。把环保包装做成营销话题，而非成本包袱——让孕妈觉得“省包装=省钱包”，同步契合年轻消费者的可持续价值观。
“未来的竞争，是供应链抠细节的竞争。”李蔚预测，50-100元价格带仍将是托腹裤市场的“兵家必争之地”，但胜出者不再是谁更会讲故事，而是谁能在保证托腹力、舒适度与安全性的前提下，把每一分钱都花在孕妈真正愿意买单的“刀刃”上。毕竟，在迎接新生命的喜悦里，省钱与安心，才是她们最真诚的诉求。
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