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2026-01-12 11:06:02 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我每天晚上11点准时刷小红书，就为了找一款靠谱的辅食油。”杭州90后宝妈林可一边哄睡二宝，一边在群里吐槽，“核桃油、牛油果油、亚麻籽油，广告都写能‘补脑’，可谁敢拿孩子试错？”
林可的焦虑，正是2025年婴幼儿辅食食用油市场的缩影。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》显示：26-35岁女性占62%，其中68%的购买按钮牢牢握在母亲手里。换句话说，得宝妈者得天下，而谁能先让“林可们”放下顾虑，谁就能抢到增量最快的流量入口。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
【机遇】益智赛道被“核桃油”撕开28%缺口
“以前大家只知道加米粉，现在不加一滴‘聪明油’，仿佛输在起跑线。”母婴连锁采购总监王煜透露，2025年1-10月，天猫+京东+抖音三大平台辅食油销售额达21.3亿元，同比增幅31%，其中核桃油以28%的偏好率一骑绝尘，把牛油果油（22%）和亚麻籽油（18%）甩在身后。
更关键的是，74%的用户每月或每季度都会复购，200ml规格占到24%，“小瓶新鲜”成为宝妈囤货的铁律。高频、刚需、低客单，完美符合订阅制逻辑，资本迅速嗅到味道——上半年，某新锐品牌仅凭“DHA强化核桃油”单品，在抖音拿下6000万GMV，复购率58%，直接把赛道烧到沸腾。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
【挑战】同质化泥潭：500个SKU，90%讲同一个“补脑”故事
“打开抖音，十个直播间九个在喊‘宝宝聪明油’。”一位代运营负责人苦笑，“配方大同小异，卖点千篇一律，连主播话术都互相抄。”
低价混战随之而来。数据显示，69元以下价格带销量占比68.1%，却只贡献44.7%的销售额；而118-198元区间销量仅7.4%，却拿走16.5%的销售额。品牌陷入两难：降价，利润被榨干；提价，消费者立马转投竞品。更棘手的是信任门槛——25%的宝妈把“品牌安全性与信誉”写进购买决策TOP2，一旦负面测评出现，销量“脚踝斩”只需48小时。
【痛点】“三怕”心理：怕买错、怕假货、怕没效果
“第一次买油，我照着小红书笔记下单，结果宝宝嘴角起红疹，我连夜跑急诊。”广州宝妈周婷的经历，在1477份样本里并非个例——38%的用户因“宝宝出现不适反应”更换品牌；31%的人涨价10%就减少购买频率；32%的人不敢向亲友推荐，理由竟是“怕担责任”。
“母婴产品最大的成本是信任成本。”尚普消费事业部分析师指出，“宝妈圈层信息传播呈裂变式，一次踩雷，意味着丢失一个妈妈群、一个小区、甚至一个月子中心。”
【解决方案】68%母亲决策×28%核桃油偏好，打出“专家+真实宝妈”双背书
1. 锁定决策链：把预算砸在“26-35岁母亲”身上
报告揭示，一线+新一线城市宝妈占60%，8-12万年收入人群占比31%，她们高度集中在线上渠道：41%通过综合电商下单，23%选择垂直母婴电商；了解产品的第一站，34%来自电商平台，26%来自社交媒体。品牌投放只有精准命中这群“高知+高线+高频”人群，才能避免预算打水漂。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
2. 打造大单品：以“核桃油+DHA”占领益智心智
在“促进大脑发育”这一消费动因里，35%的宝妈把它列为首要目的。某头部品牌把核桃油与藻油DHA按4:1复配，每200ml添加120mgDHA，包装正面直接打上“每日一勺≈补足每日脑黄金”的醒目标签，上线三个月即冲至天猫核桃油类目TOP3。配合“200ml小规格+30天订阅补货提醒”，复购率拉到62%，客单价稳在89元，成功从中低端红海游向中高端蓝海。
3. 建立信任状：儿科医生直播+素人宝妈晒单
调研显示，42%的消费者最信任“儿科医生或营养师”，31%信任“育儿经验丰富的宝妈”。品牌方把三甲医院儿保科主任请进直播间，现场拆解脂肪酸比例；同时招募100位“真实素人宝妈”做28天打卡计划，每天上传辅食日记，允许用户随时私信追问。双管齐下，负面率降至0.8%，推荐意愿从67%提升到81%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
4. 价格锚点：用“中等规格+中等价位”吃掉最大公约数
200ml规格、50-80元价格带，是市场接受度最高的“黄金矩形”，合计占比62%。品牌把主力SKU卡位59元，设置“首单立减10元+关注店铺送量勺”组合，既降低新客试错成本，又通过赠品强化专业感。涨价测试发现，提价10%仍有52%老客愿意续购，毛利率直接抬升6个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
【展望】深耕益智细分，DHA+核桃油只是序章
“下一代大单品的方向，是把‘益智’做成一条产品线。”前述采购总监透露，已有品牌在实验室阶段加入磷脂酰丝氨酸（PS）、神经节苷脂（GM）等母乳级成分，准备推出分段式辅食油：6-12个月强化DHA，12-24个月增加PS，24个月以上再引入GM，实现“一油三阶段”溢价模型。
更值得期待的是订阅制升级。尚普预测，2026年辅食油市场有望突破30亿元，其中30%销售额来自订阅场景。品牌方正与母婴SaaS合作，根据宝宝月龄、体重、过敏史，推送个性化油种+用量方案；用户只要输入每日辅食照片，AI即可自动计算脂肪酸摄入缺口，下一瓶油准时在厨房报到——把“怕买错”彻底变成“闭眼买”。
尾声：让68%的母亲不再纠结
深夜12点，林可终于在群里晒出一张空瓶照片：“终于找到不踩雷的核桃油，200ml刚好喝一个月，明天自动续上，省得我熬夜比货。”屏幕那端，十几个宝妈齐刷刷回复“求链接”。
市场很大，焦虑更大。谁能在28%的核桃油偏好里做出差异化，谁能给68%的母亲一个“不纠结”的购买理由，谁就能在2025年的辅食食用油赛道上，写下下一个增长神话。毕竟，宝宝的第一口“聪明油”，只有一次机会，而宝妈的信任，也只有一次。
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