2025年中国学步车市场洞察报告免费下载

“孩子刚会翻身，我就把他未来的学步车加入了购物车。”——90后妈妈林晓在宝妈群里的一句话，引来两百多条点赞。她看中的那款车售价299元，带折叠、音乐、防侧翻三重功能，上线三天就卖断货。林晓不是孤例，尚普咨询集团最新数据显示，2025年1-10月，学步车线上销售额突破9亿元，其中74%的订单来自26-45岁的年轻父母，他们像林晓一样，用“理性+情感”双重滤镜，把200-400元价位段生生买成行业“黄...

2025年12月发布

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“孩子刚会翻身，我就把他未来的学步车加入了购物车。”——90后妈妈林晓在宝妈群里的一句话，引来两百多条点赞。她看中的那款车售价299元，带折叠、音乐、防侧翻三重功能，上线三天就卖断货。林晓不是孤例，尚普咨询集团最新数据显示，2025年1-10月，学步车线上销售额突破9亿元，其中74%的订单来自26-45岁的年轻父母，他们像林晓一样，用“理性+情感”双重滤镜，把200-400元价位段生生买成行业“黄金腰带”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国学步车市场洞察报告》

黄金腰带虽耀眼，却并非人人能系。尚普调研1217份样本发现，59%的家庭月收入集中在5-12万元，他们既不愿为“白菜款”牺牲安全，也舍不得掏千元买“洋品牌”。于是，129-199元与199-368元两个区间合计拿下76%销量，却呈现出截然不同的“效率”：前者以44%销量仅贡献27%销售额，后者用20%销量就能换回28%销售额。换算成单台毛利，中端客单价高出低端近一倍，成为品牌最想啃的“利润骨头”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国学步车市场洞察报告》

“利润骨头”不好啃。过去十个月，天猫、京东、抖音三大平台TOP10品牌市占率合计不足55%，行业集中度低得像散沙。更糟的是，82%消费者只买一次，复购率最高的品牌也仅50%，远低于母婴行业平均65%。“不是不想买第二台，而是孩子三个月就走路了，车还新着，只能挂闲鱼。”林晓的吐槽，道出品类最大痛点——使用周期短。尚普数据印证，41%的“不愿推荐”原因正是“用不久”，紧随其后的23%则把矛头指向“安全性存疑”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国学步车市场洞察报告》

安全与价格，像跷跷板的两端，让品牌左右为难。低端车敢卖99元，却常被吐槽“塑料味重”；高端车卖到599元，又难逃“智商税”质疑。一位京东自营运营总监透露：“去年我们推过一款499元德国进口车，堆了3C认证、SGS报告，结果月销200台不到。评论区最高赞是‘亲戚家299的也一样用’。”

破局点藏在“谁说了算”。67%的家庭里，最终拍板的是父母本人，而他们的信息源43%来自亲友口碑，45%集中在微信朋友圈。换言之，只要让“年轻父母”先相信，再让“亲友圈”跟着传，品牌就能以最低成本击穿渠道壁垒。林晓的购车路径极具代表性：周一在小红书看测评，周二把链接甩进家庭群，周三老公下单，周四婆婆付款，一气呵成。“专家一句话，不如闺蜜一张图。”她笑道。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国学步车市场洞察报告》

尚普咨询分析师指出，年轻父母对“专业+真实”的组合毫无抵抗力：47%的人最信任育儿专家/医生，32%的人更相信“真实宝妈宝爸”现身说法。品牌若能同时拿到“医生背书”与“素人短视频”，就能在心智端形成1+1>2的“安全滤镜”。今年5月，某国产头部品牌试水“儿科主任直播+宝妈接力晒娃”，把一款269元多功能车推到抖音当日母婴榜一，单场GMV破800万，环比日常翻四倍。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国学步车市场洞察报告》

直播之外，平台差异正重塑定价策略。天猫、京东把129-368元当成“生命线”，合计占比均超70%；抖音却用65%销量深耕129元以下，用“低价爆量”养出65.5%销售额。换句话说，同样一款车，放在天猫卖269元能赚钱，放在抖音卖99元照样能跑量，但利润被平台补贴和投流费用吃干抹净。品牌若想守住毛利，必须学会“同模不同配”：天猫款加静音轮、环保坐垫，抖音款减配换材质，让价格与体验各就各位。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国学步车市场洞察报告》

价格敏感的另一面，是促销杠杆被无限放大。45%消费者“非常或比较依赖”促销活动，涨价10%就有22%用户立刻换品牌。于是，“春日上新”“99大促”“双11预售”成为品牌冲量的“三驾马车”。一位拼多多商家笑称：“我们不看月份，只看平台节奏。只要补贴券管够，50元差价就能让排名从100冲到前10。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国学步车市场洞察报告》

然而，低价狂欢过后，退货体验成为隐形地雷。尚普调研显示，退货满意度5分及以上仅占73%，低于线上流程的80%。“收起来像变形金刚，打开像纸飞机”——不少用户如此吐槽折叠款。客服响应慢、检测流程长，进一步放大负面情绪，直接拉低复购与推荐意愿。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国学步车市场洞察报告》

机会与挑战并存，行业开始摸索“安全plus”中间路线。头部厂商把200-400元价位段再切成三档：基础款229元，主打3C认证+一键折叠；升级款299元，加宽轮距+防侧翻+音乐盘；旗舰款369元，再上智能感应、蓝牙早教。用“小步快跑”方式，把原本599元才给到的配置，提前下放至中端价位，既满足“性价比”诉求，又堵住“安全存疑”的嘴。

渠道端，品牌把“亲友拼团”做成社交裂变利器。微信群里，3人成团立减30元，5人再送防滑垫，拼团率一度高达38%。“比起主播喊破嗓子，我更信邻居家的真实使用。”林晓拉着三位同事一起拼单，第二天就把链接转发到小区业主群，又带出12台订单。尚普预测，若品牌持续锁定74%年轻父母，叠加专家背书+亲友拼团，有望在2026年拉动35%新客增长，把中端市场份额从38%推升至50%以上。

故事写到这儿，学步车赛道的主线已清晰：谁能在200-400元“黄金腰带”里做出安全溢价，谁就能抓住年轻父母的“第一次也是唯一一次”购买决策。正如尚普咨询在《2025年中国学步车市场洞察报告》里所言——“行业不缺需求，缺的是让家长放心把宝宝放进去的那一秒信任。”下一秒，黄金腰带会系在谁腰上？答案，藏在每一个像林晓这样“既理性又情感”的年轻父母手里。

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“孩子刚会翻身，我就把他未来的学步车加入了购物车。”——90后妈妈林晓在宝妈群里的一句话，引来两百多条点赞。她看中的那款车售价299元，带折叠、音乐、防侧翻三重功能，上线三天就卖断货。林晓不是孤例，尚普咨询集团最新数据显示，2025年1-10月，学步车线上销售额突破9亿元，其中74%的订单来自26-45岁的年轻父母，他们像林晓一样，用“理性+情感”双重滤镜，把200-400元价位段生生买成行业“黄...

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