尚普咨询集团行业观察：京东64%销量来自低价婴幼儿辅食混合泥却仅贡献30%销售额_用户洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

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尚普咨询集团行业观察：京东64%销量来自低价婴幼儿辅食混合泥却仅贡献30%销售额

2026-01-12 16:40:06 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国婴幼儿辅食混合泥市场洞察报告免费下载

“便宜到让人心动，却便宜得让我心慌。”凌晨一点，北京朝阳区的新手妈妈林薇在京东自营旗舰店里来回滑动鼠标，犹豫着要不要把购物车里的6盒19.9元混合果蔬泥结账。她点开评价，看到“包装瘪罐”“颜色发黑”的买家晒图，又默默关掉页面。这一幕，每天都在京东发生——尚普咨询最新数据显示，京东平台售价低于29元的婴幼儿辅食混合泥，以64.2%的销量拿走了三成销售额，而29-72元的中档价位，销量只占26%，却贡...

（京东平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg）

“低价SKU像一根吸管，把利润一点点吸走。”京东母婴类目小二在电话那头叹气。过去一年，为了冲“日销万单”的KPI，平台流量向低价倾斜，结果“9.9元五连包”杀到成本线以下，厂家被迫改用便宜香蕉泥替代进口牛油果，铁罐换成软塌塌的直立袋。副作用很快显现：6月大促后，72-178元价格段销量占比从年初的10.4%跌到7.4%，却仍旧扛起了22.9%的销售额，证明“愿意为好产品买单的人还在，只是被低价海洋淹没了”。

（京东平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg）

流量狂欢的另一面，是消费者信任的透支。尚普调研中，21%的家长把“食材安全性”列为首要看点，比“价格”高出一倍。南京的二胎爸爸周航说：“我买过29元6杯的混合泥，拆开一股罐头味，宝宝舔一口就扭头，我只能拿来拌面条自己吃。”价格敏感型用户正在用“踩雷”教育市场——42%的人表示，若整体涨价10%，仍会坚持购买原品牌；另外37%则选择“减少频次”而非“转身离开”，这意味着只要品质过关，中端价格完全有生存空间。

（价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg）

痛点已经清晰：低价走量把品牌拖进“越卖越亏”的死胡同，同时把用户培养成“便宜才买”的单向思维。如何破局？尚普分析师提出“利润型组合”替代“走量型”的三步模型：

第一步，压缩超低价SKU数量。数据显示，京东平台150g规格SKU多达327个，其中低于29元的占58%，同质化严重。建议把同口味、同克重的重复链接合并，用“老客回购券”替代直接降价，把价格锚点拉回29-40元主流区间——这个区间正是65%消费者心理价位，20-30元与30-40元合计占比65%，需求最密集。

（价格接受度.jpg）

第二步，主推29-72元“高周转罐装”。玻璃罐装与塑料罐装在用户偏好中合计占比59%，高于袋装，且150g/罐是22%妈妈的首选规格。罐装物理属性决定其“安全感”更强，也更容易做出“锁鲜”“无菌”溢价。湖北宜昌的本土品牌“贝茵谷”率先试水：把原来19.9元120g袋装升级为39.9元150g马口铁罐，搭配“买一赠一”的宝妈社群裂变，30天内在京东成交2.3万单，客单价提升48%，毛利率由18%拉到34%，复购率依旧保持在53%以上。

（购买频率和产品规格.jpg）

第三步，用“内容+服务”对冲价格敏感度。京东直播后台显示，母婴类直播间观众平均停留时长只有42秒，但加入“儿科医生坐堂答疑”后，停留飙升至3分15秒，转化率提升2.7倍。尚普消费者调研中，41%的人最信任“儿科医生/营养师”的推荐，远高于明星代言的5%。这意味着，与其花百万请流量明星，不如把预算砸在“专家+真实宝妈”共创短视频：一条《如何一眼辨别辅食泥是否氧化》的30秒科普，就能让高端产品的点击率提升19%。

（信任博主类型.jpg）

当然，渠道节奏也要因平台而异。天猫用户两极分化，高端与超低价合计占比44.7%，适合“形象款+引流款”并行；抖音中端72-178元占比34.5%，内容电商的“短视频种草+直播间秒杀”更能讲出“产地溯源”“高铁高钙”的故事；而京东用户习惯“搜索式购买”，评价区一旦出现“便宜”“性价比”关键词，系统就会继续推送低价流量。因此，京东品牌旗舰店必须主动干预评价模型：鼓励老客晒“空罐回购图”，用“积分换视频评测”方式把“安全”“营养”顶到前排，弱化价格权重。

（各平台不同价格区间销售趋势.jpg）

放眼2025年最后两个季度，婴幼儿辅食混合泥线上大盘预计仍将保持8%的环比增速，但低价内卷已触碰天花板。6月京东超低价销量占比一度冲到73%，到10月却回落到64%，说明平台也意识到“无利润增长”不可持续。对于品牌方，谁能率先把64%的低价用户中的30%转化到29-72元中段，谁就能在下一轮竞争中掌握主动权。尚普模型测算，若该转化达成，京东辅食泥整体毛利率可提升6.8个百分点，行业净利润规模将新增3.4亿元。

“我们要做的，不是把价格做低，而是把信任做高。”贝茵谷CEO在电话访谈里总结。下一步，他们准备把NFC冷萃果泥推到59元价位，搭配“开罐盲码”溯源，用户扫码就能看到果园采摘实时温度。或许不久之后，像林薇那样的妈妈，再也不用凌晨纠结“便宜与安心”的选择题，而是坦然把中高端混合泥加入购物车，然后安心睡去。对于整个行业，这才是真正的“利润与口碑双赢”的拐点。尚普咨询集团将持续监测这一变局，也提醒所有玩家：低价可以打开一扇门，但只有价值才能留住一群人。

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