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2026-01-12 18:24:24 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“给娃买毛毯，我宁可多花五十块也要认牌子。”凌晨一点，苏州宝妈林悠在母婴群里甩出这句话，立刻引来一片“+1”。她不是在炫富，而是在复盘自己“踩坑”经历：去年图便宜入手一条无品牌“珊瑚绒”，结果掉毛严重，宝宝嘴角沾满纤维，连夜跑急诊。医生一句“可能是化纤刺激”让她彻底倒向品牌阵营。像林悠这样的妈妈，正是《2025年中国婴童毛毯市场洞察报告》里那65%“优先考虑品牌”人群的缩影——她们不是盲目追大牌，而是把“品牌”当成安全 shorthand。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童毛毯市场洞察报告》
品牌=安全，这句看似粗暴的等式，在婴童赛道却屡试不爽。报告显示，37%的家长“信任品牌代表质量保障”，29%直接承认“品牌溢价合理”。但诡异的是，真正肯为高价买单的人依旧寥寥：310元以上产品只占8%销量，却贡献了37.6%销售额，像一座待掘的金矿，看得见的利润，够不着的客流。分析师指出：“高端毛毯在妈妈心里是‘好但没必要’，溢价理由说清了，她们才会掏钱。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童毛毯市场洞察报告》
贵，到底贵在哪？杭州宝妈王嘉最有发言权。她在抖音直播间被“奥地利兰精天丝+瑞士HeiQ抗菌”话术种草，花399元下单一条“太空舱恒温毯”，收货后却陷入迷茫：“除了吊牌上一串英文，我感受不到差别。”一个月后，毯子起球，她愤愤给出差评：“溢价没有透明账，感觉就是智商税。”这条差评像一把刀，扎中了高端品牌的阿喀琉斯之踵：技术叙事太高冷，用户感知跟不上。
痛点即机遇。上海新锐品牌“初茧”决定把实验室搬进直播间。每周三晚，首席产品官拿着显微镜、红外测温仪现场对比：左边99元普通毯，右边299元高端毯，纤维细度、热成像、甲醛测试一目了然。一场直播卖出1.2万条，客单价提升42%。宝妈弹幕刷屏：“原来贵在天丝比棉多绕18道工序，值！”分析师点评：“把技术语言翻译成妈妈听得懂的‘安心账’，溢价才被认可。”
透明成本只是第一步，情感附加值才是复购钥匙。苏州妈妈林悠最近二次购买了“初茧”限量成长故事毯：下单时上传宝宝出生脚印，工厂把脚印绣在毯角，附赠一张“成长档案”卡片，记录身高体重曲线。林悠把毯子铺在婴儿床，拍照发朋友圈：“这不是毯子，是娃的‘人生第一块奖牌’。”报告数据佐证，24%的消费场景是“新生儿礼物”，情感定制正好切中送礼心智，溢价空间顺势打开。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童毛毯市场洞察报告》
然而，高端渗透绝非一路鲜花。报告提醒：52%用户对价格仍极度敏感，涨价10%就有三成妈妈减少购买频率；同时，66%消费者品牌忠诚度介于50—90%，稍有质量波动就易主。想稳住高净值客群，品牌必须把“可持续”写进长期战略。今年9月，“初茧”推出回收计划：旧毯寄回即享8折换新，回收纤维再制成宠物垫，捐赠流浪动物中心。首批5000个名额48小时抢空，宝妈们在评论区接力晒单：“环保+公益，贵也贵得心安。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童毛毯市场洞察报告》
展望2026，分析师给出三把钥匙：一是继续拆分“透明成本”，把安全实验室直播常态化，甚至开放工厂参观，让溢价看得见、摸得着；二是深耕情感定制，从绣名、脚印到成长语音二维码，把一条毯子做成“时间胶囊”；三是提前布局可持续高端线，用GOTS认证有机棉、再生涤纶等绿色材质，抢占环保意识觉醒的“高知妈妈”心智。
深夜，林悠在群里晒出宝宝裹着成长故事毯熟睡的小视频，配文：“这条毯子会陪他到幼儿园，希望三年后我还能找到同款材质，给他做校服内衬。”屏幕那端，品牌运营悄悄把这条留言截图发进工作群——下一轮产品迭代，又有了方向。65%品牌偏好度只是起点，当“贵得有理”成为妈妈共识，婴童毛毯的高端故事，才真正翻开序章。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童毛毯市场洞察报告》
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