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2026-01-15 12:20:13 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
重新定义市场：39%消费者因效果不佳更换褪黑素品牌，挑战了传统行业认知。尚普咨询集团联合多家机构，共同发布了这项关键发现。数据背后是1211次真实消费决策与品牌评价。您面临的许多增长困惑，或许都能在本报告中找到线索。
一、复购率揭示中等忠诚度，功效是关键因素
固定品牌的复购率分布显示，50-70%复购率占比最高，达到31%，表明多数消费者对褪黑素品牌保持中等忠诚度。90%以上复购率仅占19%，说明高忠诚度群体规模有限。在更换品牌的原因中，效果不佳占比最高，达39%，突显产品功效是消费者决策的核心因素。价格过高占23%，反映消费者对价格较为敏感。发现更好替代品和出现副作用分别占17%和13%，显示消费者在寻求更优选择时也注重安全性。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国褪黑素消费者洞察报告》，N=1211
二、品牌偏好强，但信任度需提升
在褪黑素消费行为中，品牌选择意愿显示，优先选择品牌和只买知名品牌的比例分别为34%和29%，合计达63%，表明消费者对品牌有较强偏好。同时，品牌无所谓占23%，倾向非品牌和只买非品牌分别占10%和4%，非品牌市场份额较小。在对品牌产品的态度分布中，比较信任和非常信任的比例分别为33%和16%，合计49%，反映出消费者对品牌有一定信任基础，但一般信任占27%，显示信任度存在分化。不太信任和完全不信任分别占17%和7%，表明部分消费者对品牌持保留态度。整体而言，品牌在褪黑素消费中占据主导地位，但信任度仍需进一步提升以巩固市场地位。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国褪黑素消费者洞察报告》，N=1211
三、国产品牌略占优势，效果价格优先
国产品牌消费占比53%，略高于进口品牌的47%，显示国内市场对本土产品存在一定偏好。在品牌偏好类型中，效果优先型占36%，价格敏感型占27%，两者合计超过60%，表明消费者主要关注产品功效和成本效益。成分安全型仅占11%，便捷购买型仅占7%，这可能反映消费者对安全性和便利性的重视程度相对较低。品牌忠诚型占19%，说明部分消费者对特定品牌保持稳定依赖。整体来看，消费行为以实用性和经济性为主导，品牌忠诚和安全因素的影响相对有限。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国褪黑素消费者洞察报告》，N=1211
本文是报告精髓的概要呈现，更深入、连续的分析详见原文。在完整版《2025年中国褪黑素消费者洞察报告》中，我们专门用完整章节详细探讨了上述内容。行动派的企业家已通过后台留下联系方式。
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