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2026-01-18 09:38:28 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
消费者用脚投票！五谷营养品中高端产品贡献73.9%的销售额，直接印证了市场的真实偏好。作为原创数据的生产者，而非简单信息搬运者，尚普咨询集团始终致力于提供具备深度与独特视角的洞察，助力企业降低决策风险，提升市场投放的精准度。
一、三大平台价格带分布与策略差异
从价格带分布来看，天猫平台销售结构较为均衡，39–77元区间占比最高，达30.3%，体现出中端市场的稳健性；京东平台则高度集中于低价区间（＜39元占比44.5%，39–77元占比49.6%），反映其用户对价格更为敏感；抖音平台在中高端价格带表现突出（77–169元占37.0%，＞169元占36.9%），展现出内容驱动高客单价转化的能力。
各平台定位差异显著：京东以低价策略主导（＜77元区间累计占比94.1%），可能以牺牲部分利润换取市场规模；抖音聚焦中高端市场（≥77元区间累计占比73.9%），凸显兴趣电商的溢价能力；天猫虽实现全价格带覆盖，但＞169元的高端市场仅占13.0%，仍具备结构升级空间。
业务策略启示方面，京东需警惕过度依赖低价带来的盈利压力，建议逐步向中端市场渗透；抖音应巩固内容种草带来的高客单价优势，并优化用户复购机制；天猫可强化高端产品营销，借助平台公信力提升＞169元区间的销售占比，实现结构性增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国五谷营养品品类洞察报告》
二、低价高销量低价值，中高端成利润核心
从价格区间销售趋势分析，＜39元的低价产品虽贡献59.6%的销量，但仅占27.6%的销售额，呈现“高销量、低价值”特征；而39–77元与77–169元的中高价位产品，销量占比合计为38.0%，销售额占比达59.4%，成为核心利润来源，建议优化产品组合以提升整体投资回报率。
月度销量分布显示，＜39元区间占比波动显著（M1为63.7%，M2降至52.2%），反映价格敏感型用户需求不稳定；＞169元高价位区间占比从M1的0.7%逐步提升至M9的3.7%，表明消费升级趋势正在形成，但整体渗透率仍偏低，需加强高端市场的培育。
中端价位（39–169元）销量在M8达到38.1%（11.1%+27.0%），M9回落至40.4%，显示存在季节性波动；结合其59.4%的销售额占比，可判断该区间产品周转效率较高，建议集中营销资源以稳定同比增长，减少对低价产品的依赖。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国五谷营养品品类洞察报告》
三、消费者偏好波动，产品结构需优化
从价格区间销量分布来看，低价产品（＜39元）销量占比从M1的0.3%迅速上升至M9的52.0%，增长趋势显著；而中价产品（39–77元）则从99.6%下降至40.3%，显示消费者偏好正向低价端转移，可能受经济环境或促销策略影响，亟需优化产品结构以应对变化。
销售额占比分析指出，39–77元区间贡献49.6%的销售额，高于其31.8%的销量占比，说明该区间产品具备较高单价或良好周转效率；而＜39元区间销量占比达66.4%，仅贡献44.5%的销售额，进一步揭示低价产品利润率偏低的现实，建议提升高价值产品比重以改善整体收益。
月度趋势中，M6与M7的＜39元产品销量占比均超过93%，而M8和M9中高价位产品（77–169元）占比回升至4.5%和7.6%，反映季节性波动或促销活动的影响。企业需加强库存管理，灵活应对需求变化，防范库存积压风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国五谷营养品品类研究报告》
四、抖音平台消费升级，中高端主导市场
五谷营养品在抖音平台呈现明显的消费升级趋势。77–169元价格带贡献37.0%的销售额，＞169元价格带贡献36.9%，两者合计占比达73.9%，表明中高端产品已成为市场主导力量。相比之下，＜39元低价产品虽销量占比为44.0%，但销售额占比仅为14.0%，反映其对整体营收贡献有限，消费者更青睐高附加值产品。
月度销量分布显示，低价产品（＜39元）销量占比从M1的54.8%持续下降至M9的35.9%，累计降幅达18.9个百分点。与此同时，中高端产品（77–169元与＞169元）销量占比显著提升，其中＞169元产品在M8达到峰值21.9%，说明消费者正从价格敏感转向品质导向，市场结构持续优化。
从销售额与销量占比的差异来看，＜39元产品销量占比44.0%仅对应14.0%的销售额，单位产品创收能力较弱；而＞169元产品销量占比8.4%却贡献36.9%的销售额，单位创收能力极强。建议企业优化产品结构，减轻低价产品库存压力，聚焦高毛利产品以提升整体回报。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国五谷营养品品类研究报告》
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