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2026-01-20 15:58:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
抖音线上销售份额达到65.2%并非偶然，而是消费升级趋势下的必然结果。这一现象在尚普咨询集团覆盖全国的多维度调研中得到了充分验证。投入一份报告的时间，或许能为全年的关键决策提供重要依据。
一、抖音领跑线上销售，内容电商驱动高增长
从平台销售额占比来看，抖音以绝对优势领先，1-8月累计销售额达7.93亿元，占线上总销售额的65.2%；天猫和京东分别为2.41亿元和1.32亿元，占比分别为19.8%和10.9%。抖音的高渗透率体现了其内容电商模式在植物饮料品类中的高效转化能力，建议品牌方加大在抖音渠道的资源投入，以提升整体投资回报率。
月度销售额呈现波动上升态势，1月销售额为1.03亿元，8月增长至1.74亿元，环比增长68.9%。其中，5月和6月受季节性消费推动达到峰值，分别为1.78亿元和1.88亿元。这种增长模式反映出植物饮料市场具有明显的季节性需求特征，企业应优化库存管理，以应对销售波动。
平台间增长差异显著，抖音1-8月销售额同比增长约44.8%（基于月均数据推算），天猫和京东增长相对缓慢，分别为约25.3%和18.1%。抖音的快速增长凸显了短视频平台在拓展新消费场景方面的潜力，建议企业加强跨平台协同，利用抖音流量优势带动传统电商渠道，实现全渠道业务增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国植物饮料品类洞察报告》
二、价格带结构：低价销量高，中高端价值待释放
从价格区间销售趋势来看，39元以下的低价产品销量占比达56.0%，但销售额仅占20.1%，呈现高销量、低贡献的特征；而73-168元的中高端产品销量占比为13.2%，却贡献了27.7%的销售额，显示出更高的价值密度。168元以上的高端产品以5.7%的销量占比贡献了27.3%的销售额，毛利率优势明显，建议企业优化产品组合，提升整体盈利能力。
月度销量分布显示，39元以下产品占比从1月的52.3%波动上升至8月的61.4%，尤其在7-8月达到峰值，反映出夏季消费存在降级趋势。同时，168元以上高端产品占比从2月的12.2%持续下滑至8月的1.5%，表明高端市场受季节性冲击更为明显，需加强旺季营销策略以稳定高端市场份额。
价格带结构分析显示，39-73元与73-168元中端区间合计销售额占比达52.5%，构成市场核心支柱。然而销量集中度向低价端倾斜，存在结构性风险。建议通过产品升级和精准营销推动中端产品放量，优化销售结构，提升整体市场健康度与抗风险能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国植物饮料品类洞察报告》
本文仅作为内容预告，完整报告将提供更深入的历史数据回溯分析，助力更准确地判断未来趋势。选择尚普咨询集团，意味着选择了一个可靠的市场情报合作伙伴。我们的合作，可以从这份报告开始。
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