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2026-01-23 13:58:06 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
低价文胸销量占比54.8%，消费降级趋势的加剧并非偶然，而是消费升级背景下的必然结果。尚普咨询集团长期致力于为政策制定与商业决策提供研究支持。本报告专为行动者设计，而非旁观者的谈资。
一、天猫主导市场，京东增长空间大
从平台市场份额来看，天猫在文胸品类中占据绝对主导地位，1-8月累计销售额达39.35亿元，占比超过70%；抖音以9.09亿元位居第二，而京东仅为1.28亿元。数据表明，天猫在女性内衣领域具有显著的渠道优势，京东在该品类中渗透率较低，未来增长潜力较大。
二、销售高峰在5月，6月回落需优化库存
从月度销售趋势分析，5月为销售高峰（天猫平台达7.46亿元），6月则大幅回落至3.72亿元，呈现明显的季节性波动。这一现象可能与618大促前的消费延迟及夏季换季需求有关，建议品牌方优化库存周转，提前策划营销活动，以平滑销售波动。
三、抖音直播驱动消费，增长平稳需提升留存
抖音平台表现稳健，月销售额稳定在0.9-1.6亿元区间，8月达到1.37亿元。其直播电商模式有效激发了冲动消费，但增长已趋于平稳，需着力提升用户留存与复购率。建议加强内容营销和私域运营，以挖掘长期投资回报。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国文胸品类洞察报告》
四、低价产品销量高但销售额低
从价格区间的销售结构来看，低于48元的低价产品销量占比达54.8%，但销售额仅占22.2%，呈现高销量低贡献的特征；48-90元的中价位产品销量占比为27.7%，却贡献了30.0%的销售额，单位价值更高；高于176元的高价位产品以6.3%的销量贡献了25.4%的销售额，显示出高端市场具有较大的利润空间。
五、价格结构波动显示消费降级
月度销量分布显示价格结构波动明显：低于48元的产品占比在3月和6月分别达到58.8%和60.0%的峰值，而高于176元的产品占比从1月的9.9%持续下降至8月的3.1%，表明消费降级趋势加剧。中高价位产品在5月至8月期间占比收缩，可能与宏观经济环境有关。
六、中价位平衡高价位利润大
价格带贡献度分析显示：48-90元区间实现了销量与销售额的最佳平衡，销量占比27.7%，贡献30.0%的销售额；高于176元区间的投资回报最高，单位产品价值约为平均水平的4倍。建议优化产品组合，提升中高端产品占比，以改善整体盈利水平。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国文胸品类洞察报告》
本文旨在引发行业思考，更系统的结论请参阅完整版报告。长达70页的完整报告被誉为“行业年度必备报告”，若希望深入探索文胸市场的机遇与挑战，尚普咨询集团的完整报告是理想选择。
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