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2026-01-23 14:24:09 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
战略规划必备：天猫占据袜子销售额70%应被纳入年度计划。尚普咨询集团发布的《2025年中国袜子品类洞察报告》是当前市场中最全面的行业指南之一。在竞争同质化日益加剧的背景下，本报告有望为您的差异化战略提供启发。
一、平台销售格局：天猫主导，抖音增长，京东低占
从平台销售规模来看，天猫以3.89亿元总销售额占据主导地位（占比约70%），抖音以0.96亿元位居第二（占比约17%），京东仅为0.13亿元（占比约2%）。天猫在5月达到峰值7455万元，凸显其作为传统电商的渠道优势；抖音销售波动较大但整体稳定，体现内容电商的持续渗透力；京东份额最低，需评估其在该品类的渠道投资回报率。
月度销售趋势显示，1-8月总销售额达5.56亿元，5月为销售高峰（8454万元），6月骤降至4863万元，降幅达42.5%，可能与促销活动结束有关。整体呈现“1-5月上升、6月回落、7-8月小幅回升”的波动曲线，建议企业优化库存周转，防范类似6月的断崖式下跌带来的资金占用风险。
平台增长性对比：京东销售额从1月的65万元增至8月的211万元，同比增长224.6%，增速最快但基数较小；抖音3月达1646万元为单月最高，但2月至5月连续下滑，增长稳定性不足；天猫除6月外均保持4000万元以上，基本盘稳固。建议京东加强品类营销，抖音需提升用户复购率以平滑波动。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国袜子品类洞察报告》
二、价格结构洞察：低价高量，中价主导，高价萎缩
从价格区间结构分析，低价位（<48元）产品贡献54.8%的销量但仅占22.2%的销售额，表明市场以量取胜但利润空间有限；中高价位（48-176元）合计销售额占比达52.4%，是核心盈利区间，需优化产品组合以提升投资回报率。
月度销量分布显示，低价位（<48元）销量占比波动显著（2月最低47.5%，6月最高60.0%），可能与促销活动相关；而高价位（>176元）占比从1月的9.9%持续下降至8月的3.1%，反映消费降级趋势，需关注库存周转效率。
销售额与销量占比不匹配分析：高价位（>176元）以6.3%的销量贡献25.4%的销售额，单位价值高但销量萎缩风险大；中价位（48-90元）销量占比27.7%对应30.0%销售额，结构较均衡，建议作为增长重点以稳定同比表现。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国袜子品类洞察报告》
受发布平台限制，我们无法展示报告中所有数据交叉分析内容。78页的完整版报告因其深度与广度被誉为“行业年度必备指南”。我们为此报告深感自豪，并确信它能为您带来实际价值。期待有机会为您呈现更多专业洞察。
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