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2026-01-25 18:58:13 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“去年11月，我把最后一瓶甜橙精油倒进香薰机，整个人才终于从‘emo云’里钻出来。”——26岁的上海广告人Lily把这条动态发到小红书，点赞瞬间破千。她没意识到，自己无意间踩中了2025年精油芳疗行业最大的“季节红利”：冬季消费占比高达34%，比春秋两季加起来还多。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国精油芳疗用品市场洞察报告》显示，当气温跌破10℃，消费者对“情绪暖宝宝”的需求就像地铁口的烤红薯摊一样直线飙升。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国精油芳疗用品市场洞察报告》
“34%听起来只是数字，落到仓库里就是一座座小山。”国产新锐品牌“森呼吸”供应链总监老赵掰着指头算账：Q4销量占全年42%，其中12月单月能吃掉整个Q3的1.6倍，“双十一一过，工厂连轴转，玻璃瓶不够用，纸箱厂都嫌我们烦。”更让他头大的是，一过3月，订单像被按了暂停键——春夏销量直接腰斩，仓库里10ml复方精油堆到天花板，员工开始轮流休无薪假。
季节悬崖不只是“森呼吸”的独家噩梦。报告显示，2025年一~三季度精油品类线上总销售额9.89亿元，Q3环比Q2下滑9.9%，而Q2的增长正是靠“618”把5月推到1.5亿元峰值后才勉强撑住。没有大促的7、8、9月，流量像太阳下的露水蒸发得干干净净。抖音电商运营负责人阿卓透露：“夏季直播间里，精油转化率不到冬季的三分之一，观众更愿意下单冰袖和凉席。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国精油芳疗用品市场洞察报告》
库存高企、现金流紧绷、代工MOQ（最小起订量）像紧箍咒——“淡季诅咒”让品牌陷入死循环：减产怕秋冬断货，加产又怕春夏爆仓。怎么办？答案藏在消费者“口袋深度”里。报告调研1411位用户发现，41%的人单次消费预算集中在50–200元区间，愿意为了“情绪价值”买单，但前提是“不能买罪受”。于是，一场反向教育运动悄悄开始。
(购买季节高峰和偏好包装类型.jpg)
“我们把冬天卖爆的‘暖感生姜+甜橙’配方改成3%浓度的清爽喷雾，再丢进冰箱冰镇10分钟，直播现场直接喷脸，瞬时降温4℃。”阿卓团队在6月上线“冷感芳疗”话题挑战赛，邀请空调房里的白领记录“午休喷一喷，焦躁少一半”。两周内，抖音话题播放1.7亿次，带动品牌夏季销量环比提升27%，虽然与冬季峰值仍有距离，却成功把库存周转天数从97天压到62天。
更激进的玩家选择与空调品牌跨界。7月，老牌精油OEM“馥园”与格力联合造节——“室内香氛节”，买空调送10ml“冷气伴侣”复方油，含薄荷、尤加利与薰衣草，口号直击痛点：“别让空调偷走你的湿度和好心情。”格力线下3万家门店变成芳疗课堂，消费者扫码即可观看30秒“空调房扩香教程”。一个月时间，馥园清空35万瓶夏季库存，格力亦获得8%的换新率提升，双方皆大欢喜。
“过去我们老把精油当‘冬日暖药’，其实它更像‘情绪空调’，四季都有场景。”尚普咨询分析师周婧指出，消费者使用时段数据显示，工作日晚上31%、周末白天25%，核心诉求是“放松、助眠、提神”，与季节无关，与“场景焦虑”有关。品牌只需把“情绪解决方案”重新翻译：夏天怕燥热，就卖“冷感喷雾”；春天易困，就推“醒神滚珠”；秋天换季焦虑，就上“安抚香囊”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国精油芳疗用品市场洞察报告》
产品形态也要同步“换季”。报告发现，38%的用户偏爱玻璃瓶，因为“避光保鲜更有安全感”；但对夏天来说，30ml玻璃瓶装进包里像揣了块砖头。于是“森呼吸”推出5ml铝制走珠，重量仅18克，外壳做磨砂冰镇触感，定价88元，精准卡位“50–200元”主流价格带。上线20天卖出6万支，老赵终于露出久违的笑容：“总算不用看着仓库的玻璃瓶长蘑菇了。”
(购买季节高峰和偏好包装类型.jpg)
渠道侧同样需要“反季教育”。以往品牌一到夏季就砍掉抖音投放，转战“低成本种草”。但数据显示，夏季低价区间（<68元）销量占比反而从61%抬升到65.7%，说明“便宜+新鲜感”是撬动淡季的杠杆。阿卓把直播间话术改成“一杯奶茶钱，给情绪装个空调”，把原本69元的10ml甜橙打到39.9元，配套赠送小风扇，单场GMV依旧破百万，UV价值比春秋季提升19%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国精油芳疗用品市场洞察报告》
“反向教育”不仅救库存，还打开新增量。报告显示，面部护肤精油目前只占3%，是“隐形洼地”。馥园趁势推出“冷萃玫瑰面部油”，主打“空调房不卡粉”，联合美妆博主做12小时持妆测评，上架当月即占品牌总销量的11%，客单价拉升至268元，成功把“夏季低端”印象扭转为“四季高阶”。
当然，挑战依旧存在。价格敏感型用户占25%，促销依赖度高达40%，一旦降价上瘾，品牌利润将被反噬。周婧提醒：“反向教育的终点是价值教育，而非价格内卷。”她建议品牌建立“季节日历”：Q1推“春日醒神”、Q2推“冷感舒缓”、Q3推“换季修护”、Q4推“冬日暖心”，用内容锁定场景，用场景稳定价格，最终把季节波动从±35%压缩到±15%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国精油芳疗用品市场洞察报告》
“明年夏天，我们准备把精油做成冰箱贴，一撕一贴，风扇自动吹出柠檬薄荷味。”老赵的脑洞让团队笑成一片。笑声背后，是中国精油芳疗市场从“靠天吃饭”到“造景吃饭”的集体觉醒：冬天可以卖温暖，夏天也能卖清凉；情绪需求不分季节，只会转换面孔。谁先读懂“情绪四季”，谁就能在9.89亿元的大盘里切走属于自己的那块蛋糕。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国精油芳疗用品市场洞察报告》
夜深了，Lily把空玻璃瓶扔进回收桶，又下单了一支5ml“冷萃玫瑰”。她在评论区写道：“愿这个夏天，空调房不再成为情绪的撒哈拉。”屏幕那端，无数品牌正摩拳擦掌——因为他们知道，只要把“34%”的冬天故事讲成“100%”的四季日常，淡季就不再是噩梦，而是下一段增长的起点。
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