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2026-01-30 14:00:18 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“每年5月一到，我就像听见发令枪，连夜把京东购物车里的电蚊香液结算，生怕晚两天就被‘咬’得满腿包。”90后妈妈林珊珊的这句话，把防蚊市场的“季节心跳”描得活灵活现。尚普咨询最新出炉的《2025年中国防蚊用品市场洞察报告》显示，夏季消费占比高达67%，几乎把全年需求压缩进短短四个月内；而电蚊香液+电蚊香片又以42%的规格份额牢牢占据“C位”。当“高温”与“高需求”同时拉满，品牌如何在67%的爆发窗口里抢到42%的主流赛道？一场关于“时间、香型、价格”的三重博弈，正在深夜的电商首页悄悄打响。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蚊用品市场洞察报告》
机会：67%的“流量洪峰”只给有准备的人
“5月初上架，8月底清仓，慢了就是库存，快了就吃溢价。”义乌小家电产业带的老周做了十二年电热蚊香代工，他最清楚这条曲线的陡峭。报告里那条夏季销售曲线像坐过山车：5月销售额环比翻3倍，6月再翻2.4倍，7月仍维持高位。对于品牌而言，这67%是“天时”，更是“限时彩蛋”。老周今年给两个互联网品牌做ODM，订单排产从3月就开始，“比往年又提前了半个月，平台小二说早备货才能抢‘超级品类日’的流量入口”。
然而，流量池巨大并不意味着人人有份。报告同时提醒：低价区间（<32元）贡献了57%的销量，却只占25.9%的销售额；真正“又走量又挣钱”的32—68元中端区间，销量占比30.7%，销售额却高达33.8%。“谁能在旺季把价位卡到消费者心理甜区，谁就能把67%的峰值变成利润。”尚普咨询资深分析师李蔚指出，20—50元正是主流人群愿意“闭眼入”的舒适带。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蚊用品市场洞察报告》
挑战：42%的主流赛道早已“堵车”
“电蚊香液看起来门槛不高，就是把药液装进加热器，但真正难的是把‘液’做成‘瘾’。”杭州某新锐品牌市场总监Carrie自嘲，平台搜索“电蚊香液”关键词，前50个商品主图“清一色白底绿瓶”，卖点高度雷同：无味、孕婴可用、一瓶用45晚。同质化带来的直接后果，是促销依赖度飙升：报告显示，75%的消费者“一般及以上依赖促销”，其中12%“非常依赖”。价格战一打，利润像蚊香一样“一圈圈烧没”。
更棘手的是，抖音低价打法把“价格锚点”迅速拉低：99%的销量集中在32元以下，86.2%的销售额被“白菜价”吞噬。Carrie回忆，去年6月他们把一个新品定价39.9元，“直播切片刚上，评论区一水‘贵了’，可成本就要28元”。想守住42%的主流规格，却守不住利润，成为横在品牌面前的“死亡峡谷”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蚊用品市场洞察报告》
痛点：促销依赖+复购低迷，旺季成了“一锤子买卖”
“大促冲一波，之后就是漫长的退货与差评。”某电商运营负责人阿K透露，去年旺季品牌店播日销破百万，可30天后复购率不到18%，远低于报告测得的“70—90%复购率占32%”的及格线。复购低迷的幕后，是消费者对“效果”与“安全”的双重焦虑：39%的人把“驱蚊效果”列为第一决策因素，27%的人紧盯着“儿童/孕妇安全”。一旦效果不及预期，38%的用户“不愿推荐”，直接拉黑品牌。
“最惨的是，差评集中在‘一夜还是被咬’‘液体渗漏’两个点，主图再好看也扛不住真实吐槽。”阿K把差评截图贴在办公室墙上，提醒团队“防蚊产品没有第二次机会”。报告里的另一条数据更扎心：当价格上涨10%，仅52%消费者继续购买，17%立刻换品牌。促销一停，销量就“断崖”；差评一出，链接就“沉底”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蚊用品市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蚊用品市场洞察报告》
解局：提前锁客+差异化香型液，把42%的赛道再细分
“既然67%的爆发不可避免，那就把战线前移，把用户提前‘锁’进私域。”李蔚在客户内部分享会上给出“反季节”方案：3—4月启动“驱蚊早鸟计划”，用小红书、微信社群做“场景教育”，把“春季防蚊”炒成新共识。数据印证了这一策略——报告里，1月低价占比高达71.5%，随着气温升高，消费者逐步转向中端产品。提前两个月用“科普+预售”圈住精准人群，既避开6月流量竞价高峰，又能以正价跑量。
产品端，品牌正在偷偷把“无味”做成“有味”，把“功能”做成“情绪”。Carrie的团队与法国调香师合作，在电蚊香液里加入0.3%的“马鞭草+白茶”香氛，定价49.9元，主打“驱蚊同时助眠”，上线两周即冲进天猫香氛电热类目TOP10。“消费者以为买的是驱蚊，其实买的是‘氛围感’。”报告里，18%的人偏好“便捷使用型”，15%的人关注“持久耐用”，却鲜有人意识到“香型”可以成为溢价抓手。把42%的赛道再切出“助眠香氛液”“宠物友好液”“露营专供液”，小众即增量。
渠道端，京东仍以89.3%的销售额占据防蚊主场，但抖音5—6月环比暴增700%的“脉冲式”爆发，给了品牌“以小搏大”的跳板。阿K今年把预算重新分配：京东做“搜索卡位+会员复购”，抖音做“场景短视频+夜猫直播”。“晚上9点到11点是防蚊搜索高峰，我们提前剪好‘宝妈哄睡被咬’的15秒短视频，配合限时券，单场ROI能做到3以上。”夜间消费占比47%，谁抓住“睡前焦虑”，谁就抓住下单冲动。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蚊用品市场洞察报告》
展望：从“一季生意”到“全年陪伴”，防蚊品牌的下一站
“未来的竞争，不在驱蚊成分，而在‘家庭健康管理’的入口。”李蔚大胆预测，随着智能搜索推荐占比31%、智能客服答疑占比24%，防蚊产品将被纳入“居家健康场景解决方案”：与空调、净化器、智能音箱联动，一瓶电蚊香液上传感器，实时监测室内蚊虫密度，自动调节挥散量，数据回传小程序，提醒用户更换耗材。报告里，消费者对“智能库存提醒”的期待已初露端倪。
更大的故事，在于“国产替代”与“绿色升级”。目前国产品牌占比78%，进口仅占22%，但环保可降解型关注度只有6%。当政策对农药类驱蚊成分监管趋严，可降解植物基蚊香片、无加热冷蒸技术、再生塑料包装，将成为品牌“讲ESG故事”的新素材。谁能在42%的主流赛道里率先拿出“绿色溢价”方案，谁就能在下一轮竞争中拿到“免死金牌”。
夜深了，林珊珊把最后一瓶电蚊香液插进卧室插座，顺手在朋友圈发了一张“安睡打卡”照片，配文：“愿今晚无蚊，愿宝贝好梦。”评论区里，十几个宝妈追问链接。67%的夏季高峰仍在继续，42%的主流赛道依旧拥堵，但那些提前锁客、用香型讲故事、把驱蚊做成“陪伴”的品牌，已经悄悄把“一季生意”变成了“全年会员”。下一个夏天，故事还将继续，只是主角，或许已经换人。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蚊用品市场洞察报告》
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