400-969-2866
2026-01-30 14:14:07 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“去年一瓶电蚊香液卖29块9，今年涨到32块8，我照样买。”杭州宝妈林琳把购物车截图发到小红书，配文“娃被咬一口，肿得跟核桃似的，差这几块钱？”评论区里，两千多条留言吵翻了天：有人晒囤货，有人喊“换牌子”，也有人淡定“等618”。这场看似琐碎的“蚊子经济学”，正是2025年防蚊战场最惊心动魄的暗流。
尚普咨询刚刚出炉的《2025年中国防蚊用品市场洞察报告》撕开了真相：当品牌们还在低价红海里卷到没朋友，52%的消费者已经用钱包投票——涨价10%，照买不误。可另一边，31%的人悄悄减少使用频率，17%干脆投奔竞品。更扎心的是，75%的买家仍在“盼促销”，没有满减就按兵不动。机会与挑战，像蚊子的一对翅膀，同时振动。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蚊用品市场洞察报告》
“这不是简单的价格容忍，而是价值锚点重置。”尚普资深分析师李蔚指出，过去三年防蚊品类平均客单价从23元提到28元，销售额不降反升，核心在于“功效+安全”双升级。报告数据显示，39%消费者把“驱蚊效果”写进决策第一行，27%紧随其后的是“对儿童孕妇安全”。换句话说，谁能把“无毒”“高效”做成肉眼可见的标签，谁就能越过价格红线。
但痛点也赤裸裸：促销依赖症正在侵蚀利润。调研里，12%的人“非常依赖”折扣，28%“比较依赖”，35%“一般依赖”，三段相加高达75%。一位天猫运营总监私下吐槽：“不做活动，日销掉七成；做活动，毛利率掉一半。防蚊成了夏季流量税。”
(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)
困局之中，已有品牌找到破局缝隙。广东中山的“绿伞”今年推出电蚊香液Plus版，在原配方里添加德国进口的拟除虫菊酯缓释因子，宣传“一夜开瓶，30天有效”，定价直接拉高40%。配合会员制“驱蚊月卡”——一次性买齐4瓶可享8折，再送母婴级蚊帐——上线两周，复购率飙到68%，而价格敏感型用户占比从62%降到41%。“我们要的是‘功效信徒’，不是‘折扣猎人’。”绿伞电商负责人陈烁总结。
故事回到林琳。她最终下单的正是这款Plus版，“会员价折下来一瓶30块，比我去年买的杂牌才贵3块，但成分表干净到能喝，这钱花得踏实”。报告里，类似林琳的“安全优先型”占到28%，与“效果导向型”31%几乎并驾齐驱。两者相加，构成价值升级的铁票仓。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蚊用品市场洞察报告》
渠道端也在配合“价值叙事”换挡。京东把高端电蚊香液推到首页“母婴安心榜”，天猫超市把“缓释黑科技”做成短视频，抖音直播间则让宝妈博主现场测驱蚊箱——3小时卖出12万瓶，客单价高出日常45%。数据不会说谎：京东平台>171元价格带销量只占2.1%，却贡献18.4%销售额；抖音虽99%订单低于32元，但32-68元区间1%的销量就能撬动11.5%的销售额，利润厚度肉眼可见。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蚊用品市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蚊用品市场洞察报告》
当然，不是所有品牌都能“一涨了之”。尚普调研提醒：70-90%复购率区间仍是主流，占32%份额，但90%以上死忠粉仅18%。“效果不佳”是41%用户换牌子的头号理由，其次才是“发现更安全产品”。这意味着，价格突围必须建立在功效可验证、安全可感知的基础上，否则涨价就是“自杀”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蚊用品市场洞察报告》
下一步棋怎么走？报告给出三段式路径：
第一，功效Plus化。把“驱蚊时长”从常见的300小时拉到480小时，把“无烟配方”升级为“母婴可用食品级溶剂”，让参数看得见、摸得着。配合第三方实验室报告，在详情页挂出“叮咬减少率97.6%”的硬核数据，降低消费者心理试错成本。
第二，会员锁定。借鉴绿伞“驱蚊月卡”，推出“夏季护航包”——5月付定金锁定整个旺季货源，分月发货，均价上浮8%，但赠送户外驱蚊贴、蚊虫叮咬舒缓凝胶等高毛利周边。既提前锁住销量，又把促销成本前置摊平，远离“618”“双11”折扣泥潭。
第三，内容口碑化。小红书数据显示，真实用户体验分享占比42%，远超品牌广告。品牌可发起“30天无蚊宝宝屋”挑战，邀请宝妈每日打卡记录宝宝手臂红包数量，用UGC短视频堆出“安全+高效”的双重心智。尚普消费者调研中，34%最信任“育儿/家庭类博主”，远高于医学专家11%，可见“邻家感”比“白大褂”更具带货力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蚊用品市场洞察报告》
“防蚊赛道正在从‘价格红海’转向‘价值深蓝’。”李蔚预测，2026年电蚊香液均价有望突破35元，其中“功效Plus+会员制”组合将贡献35%以上增量。对于仍陷在9块9包邮漩涡里的白牌厂家，留给他们的时间窗口，只剩下一个夏天。
夜深了，林琳在群里甩出一张“空瓶照”：“plus版见底，会员续费通道已开。”后面跟着一串“+1”。屏幕那头的品牌方知道，当消费者开始为“安心”主动掏钱包，属于中国防蚊用品的“价值时代”才真正到来。而涨价的勇气，从来不是梁静茹给的，是实验室里那份97.6%的驱蚊报告，是会员系统里提前锁定的订单，更是千万个家庭夏夜里一场安稳的好梦。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
