400-969-2866
2026-01-30 14:46:06 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“每天下午三点，电脑屏幕开始发糊，我就撕开一袋25克装的蔓越莓干，嚼三颗，酸得刚刚好，像给脑子按了重启键。”——在上海陆家嘴做审计的90后女生周鹿，把这款“续命零食”安利给全组同事，不到一周，办公室抽屉里齐刷刷冒出同款小包装。她并不知道，自己正是尚普咨询刚刚圈出的“黄金31%”：26到35岁女性，蔓越莓干品类最舍得掏钱的一群人。
根据《2025年中国蔓越莓干市场洞察报告》，女性消费者整体占比58%，其中26-35岁区间独占31%，加上68%的人“我的零食我做主”，一条清晰的“她经济”主线浮出水面：年轻、中等收入、决策自主、健康焦虑与口腹之欲并存。她们不是传统意义上的“零食控”，却把蔓越莓干硬生生买成“功能型零食”——解馋同时，必须附带“低糖”“无添加”“抗氧化”三大buff。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蔓越莓干市场洞察报告》
流量入口被她们把持，品牌方自然闻风而动。2025年1-10月，天猫蔓越莓干类目销售额3.79亿元，抖音以3.55亿元紧追，两大平台合计拿下近八成线上体量；M4单月抖音甚至反超天猫，直播切片里一句“姐妹们，这一袋只有2.3克天然果糖”就能瞬间冲垮库存。业内人士打趣：“得31%者得天下，得抖音者得31%。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蔓越莓干市场洞察报告》
可热闹背后，同质化暗流汹涌。打开小红书搜索“蔓越莓干”，前十篇笔记封面全是粉紫色调，文案高频词离不开“低卡”“无糖”“独立包装”，连模特拿袋子的手势都雷同。用户刷到第五篇就手指疲劳，品牌却还在拼投流、拼降价，把10-15元/100克价格带挤到34%的接受度红线，利润比纸还薄。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蔓越莓干市场洞察报告》
“我也想吃点好的，可一袋500克吃到最后发潮，剩下的全进垃圾桶。”周鹿一句话戳中消费痛点：产品规格与真实场景错位。报告数据印证——200-250克小包装占比32%，但“偶尔购买”人群高达34%，低频、小量、怕浪费成为主流心态；与此同时，宣称“无添加糖”的单品却拿下28%的偏好度，加上低糖型合计超过50%，健康减糖已成“刚需”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蔓越莓干市场洞察报告》
痛点清晰，机会同样明确。尚普咨询分析师指出：“把‘健康’做得更性感，把‘小包装’做出仪式感，就能在31%核心人群里再做一次渗透。”具体怎么做？报告给出三张王牌：
第一，规格腰斩再腰斩。将传统200克袋拆成7日装“每日袋”，每袋18克，刚好是世卫组织建议的每日坚果水果干摄入上限，既控制卡路里，又解决回潮浪费。测试款在抖音小范围上架，定价39.9元/7袋，平均0.57元/克，比散装贵出30%，但评论区清一色“贵得甘心”，复购率飙到68%。
第二，无糖技术“可视化”。与上游工厂共建“0添加糖”专线，把赤藓糖醇替代工艺做成3分钟短视频：从清洗、烘干到磁选去杂，全程直播，让用户看见“无糖”不是文字游戏。视频上线当晚，店铺涨粉4.2万，带动同系列销售额环比暴涨288%，直接把35-60元价格带推向抖音平台71.5%的销售额占比。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蔓越莓干市场洞察报告》
第三，情绪种草“去同质化”。邀请营养健康专家+美食烘焙博主双轨输出：前者用“原花青素含量是蓝莓1.8倍”建立专业背书，后者教“无糖蔓越莓香蕉马芬”懒人做法，把零食变成烘焙刚需原料。数据显示，真实用户体验分享类内容占比34%，健康营养知识类占28%，双话题叠加，一篇笔记带来12万自然流量，成本只有投流的1/5。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蔓越莓干市场洞察报告》
挑战并未就此结束。价格敏感度像一把达摩克利斯之剑：报告实验显示，价格上涨10%，就有38%消费者减少购买频次，21%干脆换品牌。促销依赖度同样高企——45%用户“非常或比较依赖”优惠活动，意味着日常价盘需要给大促留足子弹。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国蔓越莓干市场洞察报告》
“品牌必须在‘价值感’与‘性价比’之间走钢丝。”分析师提醒，35-60元价格带贡献了天猫47.1%的销售额，却只卖出32.1%的销量，谁掌握中高端谁就掌握利润密码。解决方案是“小步快跑”式提价：先捆绑赠品（比如送一只透明随身收纳罐），再逐步收缩折扣，用“健康+颜值+便利”三重溢价抵消用户对纯价格的执念。
更长远地看，31%核心人群还有至少10个百分点的渗透空间。目前蔓越莓干在中国女性零食人群中的渗透率不足8%，而美国市场高达42%。随着国产蔓越莓种植基地在黑龙江、吉林扩大，原料成本有望下降15%，为品牌留出更多营销预算；同时，0糖工艺、冻干锁鲜、益生菌涂层等新技术，将把“功能零食”故事越讲越丰满。
展望2026，尚普咨询预测：如果品牌能持续推出“无糖+小包装+社交属性”三合一新品，26-35岁女性渗透率将再提升10%，整体市场规模有望突破18亿元。换句话说，谁能先让31%的“她”在下午茶时间第一个想到蔓越莓干，谁就能在下一个旺季到来之前，把名字写进行业TOP3的榜单。
毕竟，当下一袋18克的酸甜小果干，不只是零食，更是都市女生在格子间里为自己按下的一键“自我犒赏”。品牌要做的，就是成为那个被瞬间想到、随手下单、心甘情愿分享出去的“粉色小确幸”。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
