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2026-01-30 15:38:08 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“30块一盒的蛋黄酥，在抖音只能卖19块9，还得拍三发四；可同样的盒子往天猫一挂，48块有人抢，还夸我包装高级。”——这是苏州烘焙品牌“酥小满”创始人阿满在今年8月招商会上的原话。他苦笑的反差背后，正是《2025年中国糕点派市场洞察报告》最新数据写明的残酷：天猫+京东30-56元中高端价格带，用不到两成的销量贡献了41.8%的销售额；而抖音57.2%的销量挤在19元以下，利润薄得像蛋挞皮，一捏就碎。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国糕点派市场洞察报告》
故事得从年初说起。阿满在抖音做“流心芝士派”直播，最高峰一晚卖8万单，可结算时发现毛利只剩7%，还不如线下店一天散客。与此同时，他的经销商把同一款产品换了个烫金礼盒，在天猫超市标价52.8元，搭中秋流量便车，三周卖掉1.2万盒，毛利高达38%。“那一刻我才懂，平台气质决定价格天花板。”阿满说。
尚普咨询分析师指出，这不是个案，而是品类级现象：天猫与京东30-56元及＞56元两个区间合计销售额占比高达41.8%，销量却只占14.7%，相当于“少卖多亏”的低价区每走10单，才抵得上中高端1单的利润。更极端的是，＞56元超高端带仅占线上总销量1.7%，却卷走了14.2%的销售额，溢价能力堪比冰淇淋界的哈根达斯。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国糕点派市场洞察报告》
机会显而易见——谁能把“贵价派”搬进抖音，谁就能在一片9块9包邮的红海里捞起蓝龙虾。可挑战同样扎心：抖音用户价格敏感度高出天猫近20个百分点。调研显示，当产品涨价10%，天猫仍有48%消费者“继续购买”，抖音只剩34%；37%的抖人直接“减少购买频率”，22%立刻“更换品牌”。换句话说，贵5块钱，就可能从直播间滚到“无人区”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国糕点派市场洞察报告》
“痛点说到底是心理账户问题。”尚普消费行为研究员在定性访谈中发现，年轻女性用户把抖音视为‘冲动场’，把天猫当成‘计划场’。同样是26岁的宝妈李琪琪，一边在抖音抢19.9六只的草莓派给孩子当加餐，一边在天猫下单59.9的榴莲半熟芝士“奖励自己”。“不是没钱，是在不同场子花不同预算。”她笑道。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国糕点派市场洞察报告》
于是，解法浮出水面——必须在抖音把“贵”拆成“值”。阿满团队9月试水“高价值组合”直播：把流心芝士派+手打柠檬茶粉+保温铝箔袋打包成“秋日露营套餐”，标价39.9，拍二发三，实际客单拉到33元，比原来贵13块，但柠檬茶粉成本仅1.8元，铝箔袋0.9元，整体毛利反而提到29%。配合“下午茶时段”投流，两周卖掉21万份，成功把30元+价格带销量占比从7%提到18%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国糕点派市场洞察报告》
与此同时，天猫端继续强化“礼盒心智”。尚普数据显示，消费者购买关键因素里“包装/外观”占11%，仅次于口味、价格、新鲜度；而在节日场景，这一比例飙升到24%。阿满顺势推出“桂花酿月·限定礼盒”，把六只流心派做成月球浮雕形状，附赠一张“city walk”地图，售价68.8元，只在中秋节前10天限量发售，结果1.6万份被秒空，带动店铺30-56元区间销售额环比提升73%，为整体贡献了超过一半的利润。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国糕点派市场洞察报告》
这套“抖音做组合、天猫做限量”的打法，很快被更多品牌复制。杭州“派物志”把榴莲芝士派+冷萃咖啡液做成“熬夜追剧包”，客单42元；广州“甜雀”在天猫搞“广式腊味派”中秋礼盒，售价128元，溢价高达62%，仍一货难求。尚普监测显示，9月抖音平台30-56元区间销量占比罕见地环比提升2.7个百分点，而天猫同一价格带销售额同比大增46%，证明“价值组合+限量礼盒”正在把利润红海生生撕开一道口子。
展望2026，分析师提醒品牌务必抓住三条主线：
第一，把“健康”做成溢价抓手。目前低糖/健康派偏好度仅5%，但天猫50元以上价格带里，标注“0蔗糖”“高膳食纤维”的SKU溢价能力平均高出28%，且复购率提升19%。谁先解决“好吃又健康”的世界级难题，谁就能复制元气森林的奇迹。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国糕点派市场洞察报告》
第二，用“智能推荐”提升退货满意度。调研显示，线上退货体验满意度平均只有3.34分（5分制），远低于消费流程的3.50分；而“智能推荐”在消费者期待的智能服务里占比24%，却鲜有人做。品牌可基于用户历史口味、季节标签，精准推荐“下一盒”，降低盲买失败率，把退货率从当前的8%压到5%以下，就等于多出3个点的净利。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国糕点派市场洞察报告》
第三，让KOC“真实分享”成为价格锚点。报告里，消费者对“真实用户体验分享”信任度高达27%，仅次于美食大V。品牌可鼓励30元+购买用户发“开盒+拉丝”短视频，挂出暗号券，形成“我买得不亏”氛围，替更多观众克服价格心理障碍。阿满如今每月拿出5%预算做“素人激励”，ROI却高达1:8，远高于明星代言的1:2.3。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国糕点派市场洞察报告》
结语：41.8%就像一道分水岭，左边是“卖苦力”，右边是“赚品牌”。当低价内卷把利润逼到墙角，与其在19元区拼谁血厚，不如大胆迈向30元+，用组合价值、限量故事、健康概念和真实口碑，把糕点派做成“可以贵一点”的治愈小确幸。毕竟，消费者要的不是便宜，而是“我买得值”。下一个跑出红海的，或许就是正在读这篇文章的你。
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