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2026-02-02 11:07:52 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我妈吃了两周，说眼睛不干，非让我再下一单。”——35岁的上海白领周茜把宁夏枸杞原浆推荐给三位同事，结果两天下单量超过她去年一年在直播间抢面膜的次数。尚普咨询最新完成的1186份问卷显示，像周茜这样“愿意主动安利”的消费者占到六成，其中32%“非常愿意”，28%“比较愿意”。在“养生社交”盛行的朋友圈，枸杞正悄悄取代代餐奶昔，成为新一代“社交货币”。
然而，硬币的另一面却写满尴尬：38%的“拒绝者”给出的第一理由是“吃完没感觉”。武汉程序员小邵吐槽：“每天泡十粒，颜色挺好看，就是熬夜后还是熊猫眼。”价格贵、品质忽上忽下紧随其后，22%和18%的人因此闭口不提。口碑的冰火两重天，让品牌方既眼馋那60%的自来水流量，又担心38%的负面评价像蒲公英种子一样随风扩散。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞市场洞察报告》
“体感真空”直接拖住了复购后腿。尽管53%的消费者自称“70%以上会买同一品牌”，但仍有近半数人在各个品牌间来回跳跃。尚普把原因拆开看，35%的人“遇到更好品质就换”，28%“谁便宜买谁”。一句话——品牌忠诚度被效果与价格两头撕扯。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞市场洞察报告》
“不是年轻人不爱枸杞，是枸杞没给他们必须爱的证据。”尚普分析师李蔚指出，传统“滋阴补肾”话术在90后耳里等于“玄学”，他们更想看到可量化的体感：几天睡得更沉？几点眼干缓解？血氧有没有提升？没有数据，就没有分享欲望。
机遇与挑战的夹缝里，一些品牌开始“拆墙”——把中医叙事翻译成年轻人听得懂的科学语言。宁夏“红杞日记”联合上海曙光医院治未病中心，推出“28天体感打卡计划”：每盒附赠一只智能手环，消费者每天23点前上传睡眠、眼压、步数三项指标，后台AI比对同龄人基线，第7、14、28天自动生成“体感报告”。首批5000份测试包上线一周售罄，微博话题28天枸杞挑战阅读破亿。品牌市场负责人王珂透露，完成打卡的用户里，有71%在社群晒出报告，二次购买率提升19个百分点，“最惊喜的是，原本38%的‘无感’人群，只有11%在报告里仍给出一星差评”。
“把模糊的功效拆成可观测的指标，这是破解‘效果不明显’的唯一路径。”李蔚评价。为了让“体感”被看见，品牌们还在产品形态上做减法：冻干锁鲜、免洗即食、原浆口服液……都在缩短“泡-等-喝”链条，降低用户试错成本。尚普数据显示，尽管宁夏枸杞仍以42%的产地认知度领跑，但便捷形态合计只占5%，市场空白巨大。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞市场洞察报告》
价格敏感同样不能回避。500克装枸杞，主流心理价位集中在20-40元，占比60%。一旦提价10%，就有38%的人“减少频率”，17%干脆“换品牌”。但分析师发现，价格策略与体感价值若捆绑得当，用户并非不肯多掏钱：在“红杞日记”测试组，手环+报告让同款产品溢价18%，仍有66%的打卡者认为“物超所值”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞市场洞察报告》
“消费者要的不是便宜，是‘贵得明白’。”王珂总结。下一步，品牌计划把中医专家组拉进直播间，现场解读用户打卡数据，并推出“进阶版”个性化调理包：睡眠差加固甘麦大枣配方、眼疲劳加叶黄素微丸，用“组合拳”把客单价再抬一档，同时降低“没感觉”概率。
渠道端的“口碑放大器”也已就位。尚普调研显示，亲友推荐以31%的占比成为信息源头第一名，微信朋友圈、私聊合计占据社交分享70%的流量。这意味着，只要让60%的“安利者”有素材可发，就能撬动更广阔的“养生圈”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国枸杞市场洞察报告》
“以前发枸杞照片点赞寥寥，现在发睡眠评分截图，评论区全是‘求链接’。”周茜的话验证了“素材即流量”。她最近一次“安利”发生在上周五：把AI报告里“深睡时长+21分钟”标红发到群里，不到两小时带动七单成交。
展望2026，尚普预测，若行业能在“体感可测”道路上持续投入，推荐率有望从目前的60%提升至70%，对应新增市场规模约4.3亿元；而“效果不明显”的负面占比若能从38%压缩至20%，复购率可再抬升8个百分点，等于为全行业节省超过3000万元的拉新成本。
“枸杞的故事才刚刚开始。”李蔚在报告结尾写道，“当一颗红果能用手环数据、AI报告、中医背书共同讲述，它就不再是父辈的保温杯配角，而是年轻人主动分享的健康潮玩。”下一轮口碑风暴，也许就从你朋友圈那张“28天体感打卡”截图开始。
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