400-969-2866
2026-02-02 13:23:50 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我妈一句‘宁夏枸杞明目’，我直接下单两袋。”凌晨12点，林珊把刚收到的500g真空袋装枸杞拍照发到闺蜜群，十分钟内又多了三笔订单。这不是段子，而是2025年枸杞赛道最鲜活的缩影——尚普咨询集团最新数据显示，31%的消费者第一次认识枸杞靠亲友“随口一句”，而80%的最终成交发生在淘宝、京东、拼多多三大电商平台。熟人一句话，平台一次点击，一条“人找货”的极简链路，正在悄悄改写百亿级滋补市场的流量规则。
机遇：一条“零成本”的裂变高速公路
在流量越来越贵的当下，31%的亲友触达率像一股清流。调研中，42%的受访者直言“最吃熟人安利”，远高于社交媒体内容（28%）与电商广告（18%）。一位银川产地经销商算过账：同样获取一万个点击，短视频投流要花2.3万元，而鼓励老客户发一条“晒单朋友圈”平均只支出28元红包，转化率却高出1.7倍。低成本、高信任、快裂变，成为品牌方无法忽视的“民间KOC”金矿。
挑战：好评真假难辨，社交广场变“信息修罗场”
然而，口碑也是一把双刃剑。打开小红书搜索“枸杞”，满眼“熬夜党续命神器”“7天淡黑眼圈”让人心动，但评论区里“糖水染色”“硫磺熏制”的质疑同样扎眼。尚普调研显示，38%的“不愿推荐者”给出的头号理由就是“效果不明显”，紧随其后的是“品质不稳定”（18%）。当“亲友滤镜”遭遇“效果翻车”，信任雪崩只需一次踩雷。
痛点：想尝鲜又怕踩雷，Z世代的“枸杞焦虑”
26岁的程序员阿豪就是典型。每天面对电脑12小时，他想靠枸杞“续命”，却在品牌海洋里犯了选择困难症：“宁夏、青海、新疆都说自家好，价格从19.9到299元都有，评论区一水儿好评，反而更不敢买。”阿豪的纠结并非个例——调研中，60%消费者愿意推荐，却仍有17%的人因“担心被误解”而闭嘴不言。口碑链条在“怕丢脸”环节悄悄断裂。
破局：把“熟人安利”搬到线上，用视频晒单做“信任公证”
机会藏在42%的亲友链偏好里。某头部品牌今年4月上线“真口碑”计划：凡在天猫旗舰店购买枸杞的用户，收货后48小时内上传30秒“免剪真吃”视频，即可获20元无门槛券；若视频带来新客成交，再叠加5%现金分润。结果三个月内，UGC视频突破1.2万条，带动新客增长25%，平均客单价提升18%。“与其让素人乱发，不如给他们模板和奖励，把‘亲友安利’标准化、可溯源。”该品牌电商负责人透露。
平台差异：天猫做高端，京东打低价，抖音当“引流钩子”
尚普数据显示，天猫67-129元中端价格带贡献34.4%销售额，是品牌利润“粮仓”；京东70%销量集中在67元以下，适合走量清库存；抖音则100%低于67元，直播间9.9元秒杀成为“引流钩子”。一套组合拳应运而生：抖音种草→京东冲量→天猫盈利。某青海产地企业据此调配货品，将大果特级留作天猫旗舰，小果级打包给京东拼购，冻干枸杞原浆则专供抖音，ROI环比提升42%。
价格锚点：20-40元是“甜蜜点”，涨价10%就会掉客
别以为滋补品就能随便溢价。以500g规格为例，60%消费者可接受价格区间集中在20-40元；一旦涨价10%，就有38%用户选择“减少购买频率”。分析师指出：“枸杞不是奶粉，用户没有‘非吃不可’的刚性，价格敏感型占比高达25%。”因此，品牌把“亲友安利”与“限时中规格券”绑定，用30-40元锚点锁定主流人群，再用礼盒装撬动100元+的送礼场景，实现利润与规模兼得。
复购密码：品质是1，价格是0，缺了1后面再多0也白搭
调研中，53%用户复购率超过70%，但更换品牌的前两大理由仍是“发现更好品质”（35%）与“价格更优惠”（28%）。这意味着，口碑裂变带来的第一波流量只是“门票”，能否把“头回客”变“回头客”，最终回到供应链基本功。宁夏某老牌企业通过自建1.5万亩有机基地，把农残检测数据做成二维码贴在袋口，扫码即可看到种植农户姓名、采摘日期、检测报告，复购率冲到82%。“让每一粒枸杞都说得清出身，比喊一百句‘正宗’更有效。”其市场总监总结。
未来展望：从“熟人安利”到“算法安利”，口碑的下一站是“信任数字化”
随着智能客服、搜索推荐成为线上体验前三甲需求（合计82%），枸杞品牌开始尝试把“亲友口碑”沉淀为数据资产：通过AI语义分析，把用户晒单视频中的高频关键词“颗粒大”“甜味足”“泡三次不沉”转化为商品标签，反向优化搜索权重；同时训练客服机器人，让“我家二姨吃了三年”这类口语化表达自动匹配成“真实案例回复”，缩短消费者从认知到下单的决策路径。分析师预测，未来两年“算法安利”将与“熟人安利”双轮驱动，把31%的社交触达率进一步提升至40%以上。
尾声：让每一句“我妈说”都有数据背书
从林珊的闺蜜群到阿豪的购物车，枸杞的故事看似微小，却折射出中国滋补品市场的宏大变迁：当健康焦虑遇上社交裂变，当产地故事遇上算法推荐，品牌唯一能做的，就是把“品质”写进每一粒果子里，把“信任”融进每一次分享中。毕竟，在31%的亲友口碑面前，任何华丽广告都相形见绌；而一旦辜负了这份信任，失去的远不止一个订单，而是一条价值千金的“熟人链”。下一个爆款枸杞，也许就诞生在你我今晚的一条朋友圈视频里。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
