400-969-2866
2026-02-02 11:55:23 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我根本不在乎它是哪国的，我只看钙和DHA够不够。”——上海浦东的90后准妈妈林潇潇在母婴店甩下这句话时，身边三位孕妇同时点头。她们手里拿的都是同一款国产罐装孕产妇奶粉，800克金属罐，标价148元。尚普咨询集团最新调研显示，像林潇潇这样“先看配方再看国籍”的消费者已占到32%，成为第一大决策流派；而“国产”二字也不再是退而求其次，58%的主动选择率首次把进口品牌压到42%——一场静默的“国产反超”在孕产营养赛道提前撞线。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇奶粉市场洞察报告》
机会：供应链成熟到可以“反向定制”
“过去进口品牌讲牧场故事，现在国产品牌讲数字配方。”尚普咨询分析师指出，国产奶粉的底气来自两条曲线交叉：一条是上游原料国产化率突破90%，乳清粉、DHA藻油、益生菌粉都能在国内规模化生产，成本下降20%；另一条是下游需求细分到“周配方”，孕早期、孕中期、孕晚期、哺乳期各出1款，SKU迭代周期从18个月压缩到6个月。“反向定制”让工厂72小时内就能把小批量功能性粉送到品牌仓，进口品牌海运+检疫的60天周期瞬间成了“慢动作”。
挑战：进口光环还在“潜意识”里闪
“我婆婆偷偷塞给我一罐海淘奶粉，说国产的‘万一’有问题呢。”广州白领周婷的经历并非孤例。调研中，虽然58%的人最终买了国产，但仍有41%“只买知名品牌”，而这“知名”二字在不少消费者心中默认与“进口”绑定。更棘手的是，高端价位段（≥397元）里进口仍占销售额的10.8%，抖音直播间里“挪威鱼油+瑞士维生素”组合依旧能卖出溢价。光环效应像一层雾，挡住的是国产向上的利润空间。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇奶粉市场洞察报告》
痛点：成分党“专业到苛刻”，产地故事“免疫”
“成分表就是我的产检单。”北京海淀的32岁产品经理刘婧把奶粉罐当成Excel，逐行对比钙磷比、DHA/ARA比值、益生菌菌株号。调研显示，28%的消费者把“营养成分全面”列为第一关键因子，高于品牌信誉（22%）和口感（18%）。但“全面”之外，她们还要“透明”：菌株有没有CNCM编号？DHA是藻油还是鱼油？钙是碳酸钙还是乳酸钙？国产奶粉若只讲“58%份额”而不拆配方，就会被贴上“营销大于研发”的标签，反而激化不信任。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇奶粉市场洞察报告》
场景：早晚两杯把“功能”喝成刚需
“每天7点早餐和22点睡前，手机闹钟响，老公冲粉。”成都孕妈群里流行“打卡式”喝法，74%的人把饮用频率锁进“每日1次+每周3–5次”的刚性区间。品牌趁势把“高钙高铁”“DHA/ARA强化”“益生菌添加”做成三驾马车，合计拿下62%的销量。功能不再锦上添花，而是“像叶酸一样必须”。这意味着，谁能在配方里拿出“硬通货”，谁就能抢走那杯早晚的“黄金时段”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇奶粉市场洞察报告》
案例：飞鹤“288”拆解战
今年5月，飞鹤在抖音上线一支15秒短视频：镜头扫过288项检测指标，每停留0.05秒就弹出一行数字——从乳铁蛋白含量到农残项目，再到菌株基因序列。评论区被“专业”刷屏，单条视频带动高端线销售额环比增117%。尚普监测显示，抖音平台≥397元价格带里，国产占比借此从24.6%冲到37.8%。“我们把实验室报告拆成社交语言，让用户自己当裁判。”飞鹤电商负责人透露，6月大促期间，288项指标被二次创作成1.2万条UGC短视频，回流品牌旗舰店的点击率提升2.3倍。国产奶粉第一次用“透明”把进口故事反杀。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇奶粉市场洞察报告》
价格：148元“甜蜜点”上的拉锯
“超过150元我就要想想。”调研中，41%的人把100–150元定为“无脑入”区间，国产主流品牌于是把800克罐装锚定148元——比进口同段便宜20元，又比低端国产高30元，用“性价比+功能升级”同时收割价格敏感和品质升级人群。但进口品牌不会坐视：某荷兰品牌把“临期特卖”直播间常驻149元，用“进口+平价”反切。价格战背后，其实是“58%天花板”能不能继续抬头的关键战役。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇奶粉市场洞察报告》
信任：医生一句话，胜过品牌十页海报
“我信我的产检医生，她拿笔圈出的那款我就买。”深圳南山妇幼保健院的一次孕妇课堂刚结束，医生推荐的国产奶粉被瞬间秒完。调研显示，38%的消费者最信任“认证医生/营养师”，远超资深宝妈KOL（27%）和母婴大V（18%）。这意味着，国产奶粉想把58%变成68%，必须让白皮书“长出白大褂”——把临床喂养数据、循证报告搬进诊室，让医生成为“第一代言人”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇奶粉市场洞察报告》
复购：70%以上复购率是“生命线”
“孕期喝一款，哺乳期换另一款，但同品牌不变。”调研中53%的人复购率高于70%，可一旦品牌更换，34%的理由是“想尝试更优产品”。国产奶粉的危机在于：配方透明后，竞品1个月就能“抄作业”，真正的壁垒是“持续更优”。某河北乳企的做法是建立“孕妈研究院”，每季度邀请200名真实用户进厂盲测，把口感、溶解度、饱腹感量化成雷达图，三个月内迭代一次。高复购不是忠诚，而是“被惯坏”——品牌必须永远比用户快半步。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇奶粉市场洞察报告》
展望：把58%变成“国民基线”
国产孕产妇奶粉的下一战，不是把进口打到30%，而是让“成分功效导向”从32%变成50%以上，把“先看配方”写进新一代孕妈的潜意识。路径已经清晰：
1. 配方透明化：像飞鹤288项指标那样，把“检测报告”拆成短视频、图文、直播，让用户在15秒内看懂“为什么多加了5mg乳铁蛋白”。
2. 医生背书化：与三甲医院共建“孕期营养门诊”，把临床数据变成“处方签”，让医生开口比广告有效10倍。
3. 价格锚定化：守住148元甜蜜点，用“功能升级+包装减量”推出398元小罐体验装，既试探高端又避免伤客。
4. 场景深耕化：把早晚两杯做成“智能提醒”——小程序根据孕周推送“今日钙缺口”，一杯奶粉变成数据化解决方案。
当国产奶粉把“58%”从份额变成“信任阈值”，进口品牌剩下的42%就不再是“高端”，而只是“小众”。正如林潇潇们所说：“我不关心它从哪来，我只关心它把我缺的营养补到位。”谁先把成分故事讲成“数字情话”，谁就能让那58%继续膨胀，直到“国产”二字不再是标签，而是默认选项。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
